青储专访 | 天合祁富俊：从光伏到储能的新征程

电力18讯：

 本栏目为“青储报道计划”专访内容，我们希望通过对储能市场新锐企业的特写和青壮管理中坚的专访，为这个波澜壮阔的新能源时代，记录下储能产业从地平线逐渐抬升的发展历程。同时，也借助每一位受访人物真诚、个性、有深度的见识，向业界与读者分享机遇、预判风险，一起穿透储能迷雾。

文末附报道要求与联系方式。

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本期受访人物：

天合储能总经理 祁富俊

文|郑宗斌

核心视角：

 

只要给予储能公平参赛的权利，储能就可以实现爆发性的增长；

从应用角度和使用场景来看，储能电池和动力电池有很大的差异，最快今年下半年会有更适合储能市场的电池面市； 

在最近一两年储能系统的度电成本将下降到一毛到两毛人民币之间； 

天合从来没有停下寻觅拥有电池和电芯这样的想法，不管是建厂还是合作，第一考虑还是在国内，技术路线上更倾向于锂电。

 

天合储能总经理祁富俊，新能源产业经历丰富。

 

在中国光伏发展史上，天合光能是绕不过去的存在，这家成立于常州的民营企业是中国光伏行业的先驱。截至2017年底，天合光能组件累计总出货量突破32GW，全球排名第一。

 

站在新的起点，20岁的天合光能正面临第三次全新转型，天合开启了3.0新时代，从光伏产品、光伏电站向智慧能源解决方案延伸，希冀自身能成为全球能源物联网的引领者，在这其中，储能将成为关键环节之一。

 

2015年，天合光能成立子公司——天合储能，定位于储能系统集成。成立不到三年时间，2017年末天合储能实现营收超亿元，是储能行业为数不多实现盈亏平衡的企业之一。目前已经形成了户用、工商业和大型集装箱在内的三大产品系列，产品线大概有四五十种规格产品，基本已覆盖储能的各个应用场景。

 

7月初，在第四届中国国际光储充大会上，天合储能总经理祁富俊在接受“储能100人”的专访时表示，无论是用户侧、发电侧还是电网侧，都是天合储能布局的重要发展方向，天合正全力以赴推动储能的发展。以下为“储能100人”对祁富俊的专访内容。

 

天合储能成立于2015年，为集团与核心高管共同创立。

 

储能100人：天合光能布局储能的初衷是什么？自身有哪些方面的优势？

 

祁富俊：天合做储能，是市场的需求和自身发展的需求。随着光伏的不断发展，越来越多的客户会提到，我发的电怎么存下来，遇到这样的客户需求，天合光能从2011年开始关注跟踪储能的前沿技术和发展，到2015年真正成立了天合储能分公司。

 

从长远来看，从光伏进入到储能行业，是因为光伏的自身感觉，光伏人一直坚信将来新能源绝大部分来自于光伏，预计到2100年的时候全球80%的发电量来自于光伏，但由于光伏本身发电的波动性，光伏要进一步发展就必须和储能结合，两者天然地走到一起了。

 

天合光能深耕新能源市场20多年，我们在新能源市场的客户、品牌、口碑再加上我们成熟的市场营销队伍，对天合储能的发展打下了一个非常坚实的基础，再加上我们本身在储能方方面面的布局和技术积累，我们相信天合储能会给行业带来一些有益的经验和尝试。

 

储能100人：目前天合储能取得了哪些成绩和进展？

 

祁富俊：天合储能2017年实现超亿元人民币的销售额，是储能行业为数不多实现盈亏平衡的企业之一。

 

我们拥有一百多人的团队，在全球除了深耕市场之外，还要做产品的研发，目前已经形成了户用、工商业和大型集装箱在内的三大系列产品系，产品线大概有四五十种规格产品，天合储能的户用、工商业、智能微网在国内外都有实际的业绩和案例。

 

天合一开始切入储能大型项目的开发，是以微电网这样的工程项目为主的，比如为马尔代夫的27个岛屿部署了光储柴多能互补的微电网系统。在户用储能方面，天合储能发展的很快，2018年前市场基本100%在国外，今年预计能贡献整个公司30%的收入。

 

在国内，用户侧、发电侧和电网侧都是天合储能布局的重要发展方向，在市场的开拓、并购和设备的开发方面，都在紧锣密鼓地进行。

 

储能100人：很多光伏企业都在布局储能，你认为从光伏进入到储能最大的瓶颈是什么？

 

祁富俊：我认为光伏企业做储能最大的瓶颈是技术瓶颈，光伏系统总得来说还是比较简单、传统的，做储能系统，比一般产品要复杂得多。储能产品至少有四个跨界，第一个要懂电芯技术，电芯绝大部分是化学品，属化工行业；

第二个要懂电力电子，储能的逆变器需要交流换直流、直流换交流，比光伏更复杂；

第三个这里边有大量的软件和编程，包括远程监控、万物互联，你要懂IT行业；

最后一个如果和电网结合，你要懂电力行业调度、运维和运营。四个行业跨界的结合才能提出一个比较完美的储能解决方案，而且世界各国电力的并网、调度各方面的要求不太一样，规章制度也不太一样，要想完美地匹配起来，对每一个国家要有非常透彻的了解，这个挑战非常大。

 

储能100人：结合现在国内储能目前的各种应用场景，您觉得现在哪些领域的商业化临界点会近一点？

 

祁富俊：火电联合调频这个不用说了，有很多地方已经出台了相关政策。有些特殊的应用场合，比如说微电网、微电网群，我认为现在在某些场合应该是已经有商业价值了。

 

现在储能缺少相应的政策，这个政策不一定是需要补贴，只要给予储能公平的待遇，让储能公平平等地参与到调峰调频、输配电辅助服务等领域中来，我认为储能很快就可以实现爆发性的增长。

 

比如说像国内火电的调峰调频，火电能来调，为什么不能让储能参与调峰调频，反馈又快又好。根据我们的市场统计，国外的光储也就占了储能应用份额的20-30%，70-80%还是在电网，在发电、紧急备用电源、调峰调频等应用场景，储能服务更能产生价值。

 

储能100人：动力电池和储能电池，在电池管理上，对技术要求上，有何异同？

 

祁富俊：首先，从储能应用角度来看，要求的循环寿命不一样。动力电池一个星期充一次电，循环充放两三千次就差不多了，但储能一天至少循环一次，十年至少三千多次，多则5、6千次，像可再生能源比如光伏组件使用寿命是20年，是不是可以考虑一次安装后就不用再更换了。

 

其次，储能的应用场景和环境也不一样，使用动力电池的汽车基本上是跑的，储能电池基本是在静止状态下，能够快速高频地应用，从制造工艺到材料应该是不一样的。

最近两年随着新能源汽车快速发展，动力电池已经供过于求，电池厂家才逐渐转向储能市场，基本上动力电池跟储能电池都是一样的。像低成本、高安全、长循环寿命这样的储能电池，目前有些厂家已经在做了，我相信最近一两年，可能今年下半年就会有更适合储能市场的电池面市。

 

天合储能正四处寻找标的，补全电芯环节。

 

储能100人：作为储能的关键环节，天合储能在电池这一环节未来会有什么样的布局，未来有没有收购电池企业的打算？

 

祁富俊：现在电池厂家在国内来说已经是供大于求，也有国外的用户强烈要求用国外的品牌电池。我们从来没有停下寻觅我们拥有储能电池，电芯这样的想法，不管是合作还是建厂，首先考虑还是在国内，技术路线上更倾向于锂电。

 

储能100人：作为储能系统集成商，天合有没有考虑自己投资项目？

 

祁富俊：目前我们没有自己投资的项目，基本上都是以解决方案或者是产品销售为主。但未来不排除，随着储能系统成本的下降和竞争力及盈利的上升，电芯也好，PCS也好，这两块还是有很大的下降空间，可能在最近一两年储能的度电成本能下降到一毛到两毛人民币之间。

有一些好的项目我们也可能会考虑投资持有，我们的形式是比较灵活的，哪一种方式能给公司带来更大的投资回报和更大的价值就会选择哪一个。