青储专访 | 陈翔：亿纬储能的赛道与打法

电力18讯：

 从本期开始，“储能100人”将推出“青储报道计划”。我们希望通过对储能市场新锐企业的特写和青壮管理中坚的专访，为这个波澜壮阔的新能源时代，记录下储能产业从地平线逐渐抬升的发展历程。同时，也借助每一位受访人物真诚、个性、有深度的见识，向业界与读者分享机遇、预判风险，一起穿透储能迷雾。

文末附报道要求与联系方式。

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本期受访人物：

亿纬锂能储能事业部总经理  陈翔

文|赵小屠

 

核心视角：

 

亿纬锂能集中竞逐三大储能细分赛道；

电网侧储能是所谓“元年”的一个关键支撑；

任何一个场景都可能诞生出一批杰出公司；

储能产业“盈亏平衡点”2020年有望跨过；

变量众多，未来两三年储能企业还很难建起高高的护城河。

 

 

亿纬锂能储能事业部总经理陈翔。

今年刚刚过半，亿纬锂能做了一次半年总结。其中，在投扩产方面，亿纬锂能上半年发布了三元软包、方形三元两大新产品，实现圆柱、方形、软包技术全覆盖，开启了自己的“三国时代”。这家位处惠州的电池企业，正在一步一步，靠近舞台的正中央。

与此同时，在新兴的储能板块，亿纬锂能挑选了几条细分赛道，正在一试身手。他们组建起一支上百人的团队，满世界寻觅机会。7月上旬，本号编辑在上海2018中国国际光储充大会期间，约访了亿纬锂能储能事业部总经理陈翔，请他剖析了亿纬的储能策略，以及当下熙攘的所谓储能“元年”，它的机遇和风险所在。

 

储能100人：亿纬锂能在储能方面，目前有些怎样的布局和进展？

陈翔：今年上半年，亿纬锂能分别在广东惠州、湖北荆门完成软包三元电池和方形三元电池各1.5GWh投产，总产能规模达到9GWh，具体包括方形铁锂2.5GWh、圆柱三元3.5Gwh、软包三元1.5GWh、方形三元1.5GWh。

我们在储能方面，目前主要集中在通信储能、家庭储能和智能微网储能三大方面。具体来看，根据中国铁塔方面给出的数据，通信基站储能电池需求总量约146GWh，存量站更换及新建储电站每年共需要电池约25GWh，其中锂电池占比在2%。这是一块很大的市场，也占到我们储能板块业务的一半以上。

家庭储能系统，目前我们的市场还是集中在海外，例如美国、澳洲、日本等地。国内市场还在慢慢起步，有待真正爆发。

至于智能微网储能，主要是分布式用户侧储能。我们在国内也做了不少项目，例如在江苏的淮安、扬州，广东的江门等地，做了一些规模在1.2MWh—2.4MWh的项目。

 

储能100人：今年亿纬锂能在储能方面能做到多大的规模，你们切入储能市场，您觉得优势主要在哪里？

陈翔：过去几年，我们的储能业务增长速度都是100%以上。今年储能整体营收过亿元应该没问题，具体数据要看我们的年报和半年报。

我们是做电池起家，在储能产业，最大的优势还是电芯产品。包括铁锂和三元，以及三元各种类型我们都有覆盖，这也是我们的核心竞争力。我们在储能产业供应链中，扮演着一个优质供应商的角色。

 

 

亿纬锂能电池起家，储能拓展正式开始于2016年。

储能100人：今年很多人说是储能元年，您怎么看？

陈翔：我觉得之所以被称为储能元年，很大的原因在于多种应用场景的丰富，技术路线不断成熟、政策趋于明朗和资本加速布局，一批代表性的示范项目得以兴建。尤其是江苏镇江与河南电网，两大超过100MWh的电网侧储能项目的兴建，很有标志意义，这也是今年被称为储能元年的关键所在。在这些项目上，我们正在做一些工作。

 

储能100人：怎么看待当前储能各应用场景的商业化进度？

陈翔：相比2017年，2018年储能已经走了很大一步。但还没有成长为电动汽车那样的商业化市场。判断一个产业有没有发育成商业化，要看成本和收益模型。之前电科院有个结论，整个储能系统的造价降到1.2元/瓦时，是行业的盈亏拐点，现在当然还不够。

要想我的产品可复制，我的商业模式可复制，我的市场可复制，我的用户可复制，真正跨过盈亏平衡点，还需要几年的时间。快的话2020年就可在部分领域率先跨入。

目前，国内分布式用户侧储能跑的要快一点，已经到了商业化爆发的临界点。然后在电网侧及电力辅助市场，例如调频、调峰，也在快速靠近。家庭储能从目前来看国内还需时日。

 

储能100人：既然到临界点了，那该用什么样的打法来迎接商业化？

陈翔：任何一个细分的场景都有可能会诞生出来很好的一个商业模式，可能会造就一批杰出的公司，所以对于我们来讲目前一定是要静下心来，聚焦一个点把它做强、做透。

在过去的两年里面我们需要摇旗呐喊，需要把大家的注意力引到储能行业上面来。通过整个行业的努力，今年的聚焦效应已经大大高过以前。目前的情况是，如果不谈储能的话，就好像自己不在风口一样。

所以我们现在不需要再去谈太多风花雪月了，因为对于我来讲，储能就是一个可以为之奋斗十年、二十年的这样一个大的行业。大家找准自己的点，扎下去踏实做就是了。

储能产业的发展充满变量。希望通过大手笔的投入，在未来的两三年里建立起高高的护城河，在这个行业里面取得别人所不能及的领先优势，我认为从目前来看还不太成熟。

 

储能100人：当前，很多企业都在储能产业找到交集。您如何比较光伏企业和电池企业在储能方面各自的优劣势？

陈翔：储能是一个复杂的体系。从技术角度看，搞电化学的不一定懂电力电子，搞电力电子的又不一定擅长软件，各方都会有自己的难点。

从产业角度来看，光伏企业手上有大把光伏资源，这是他们的先天优势。再加上因为光伏发电的特性，它其实和储能有一种天然结合的基因。从产业思维和技术应用来看，他们切入到储能领域的转化和介入是比较顺滑的。

电池企业的优势在于，对整个储能系统来说，电池的成本是占比最高的。把专业的储能电芯做好，是储能系统得以运转的基础。在成本控制和电池管理上，我们有自己不可替代的优势。这是一个分工精细的行业，需要各环节的抱团合作。

 

储能100人：对政策有些什么样的期待？

陈翔：从助推力来讲，如果有补贴当然更好。但同时，我们也不希望有全国性的一刀切补贴。补贴一来，全行业一哄而上，补贴过后，又是一地鸡毛。更大的期待，还是各区域、各细分市场的政策尽快明朗。