欧阳家淦、红炜畅聊2018户用光伏市场

不限配额、组件价格下滑、补贴落实到位，中国户用光伏市场2018继续突飙猛进？3月19日，能见LIVE采访最懂户用光伏市场的两位嘉宾，对2018年的市场进行展望，以下为整理后的采访内容（观看完整视频请点击左下角“阅读原文”）。

 嘉宾介绍 

欧阳家淦

三晶电气总经理。永远在路上，一直在思考，总是在交流，分布式光伏领域最年轻的企业家。

红炜

中国能源经济研究院院长。每天更新的《光伏下午茶》已经坚持了近600期，对于户用光伏商业模式有深入研究和思考，是光伏活动上最受喜爱的专家及主持人。

采访：席淑静

整理：王凯强

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2018年户用光伏市场总量展望

能见LIVE：2018年国内户用光伏市场总的装机量是不是可以做一个预测？

欧阳家淦：首先看2018年国内光伏市场的总体情况，目前行业普遍预测可能不如2017年那么火热。2017年国内光伏新增装机总量超过50GW，今年的装机总量不同机构的预测各有不同，但普遍认为不会超过去年的新增装机总量，我年初预测2018年全年新增装机总量可能在40-45GW左右。

如果再细分，光伏下游的四大市场：家庭、中小工商业、中大型工商业以及地面电站，其中增速最明显的将是家庭及中小工商业这两个市场，因为另外两个市场受政策、补贴、商业模式等因素的影响将会出现一定程度的下滑，所以2018年更多的企业会转向家庭光伏及中小工商业光伏电站。家庭光伏的新增装机总量我预测约为6GW左右，此外，中小工商业光伏电站受益于组件价格下滑也将会有明显增长，预计2018年新增装机总量也在6GW左右。

从三晶电气逆变器的出货量来看，也在印证这一判断，今年一季度比去年同期增幅明显，1-2月份的同比增速大约在50%左右。设备价格在2018年会继续下降，整套系统的价格预计在2018年年底比2017年年底会有8-10%左右的降幅。

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金融对户用光伏市场的影响

能见LIVE：2017年，金融手段的加入一方面助推了户用光伏市场的规模，但另一方面也出现了一些不规范的现象，负面作用可能在未来几年显现出来了，2018年国家加强对金融市场的监管力度，金融机构对光伏的认识也在加深，预计今年金融对光伏市场的影响将会呈现哪些特点？

欧阳家淦：整个2018年资金成本会更高，但是银行门槛提高了之后反倒是有利于一些规模化的企业的发展。但是对于可能规模不大或刚刚做的光伏企业，发展的可能性可能会大大降低。所以在一定程度上说，市场已经在一个洗牌的过程中。

红炜：我觉得市场洗牌还没到时候，因为市场背景还没有发生变化，光伏还没有完全的市场化，补贴政策还没有到退出的时候，2018年还会有很多非光伏企业进入到这个领域，他们凭借母公司资金方面的实力可以获得更多的金融资源支持。现在一个很明显的特点是，越来越多的光伏设备企业尤其是组件厂商整合金融资源以加强市场开拓能力，他们的确在户用光伏市场有着更优更强的筹码，但是如果没有特别牛的、特别持续的规模化商业模式，这些企业同样也很难在户用光伏市场迅速做大规模，金融的先天优势在这个领域并不像想象中的那么重要。

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2018年哪些区域市场是必争之地？

能见LIVE：户用光伏市场的区域化特征很明显，去年浙江、山东、河北三个市场表现非常突出，2018年哪些区域市场将会成为必争之地？

欧阳家淦：我觉得广东、河南、江苏这几个省增速会比较不错。去年广东虽然做的数量不多，但是像佛山、东莞这些区域已经比较活跃，佛山大大小小的系统集成商可能有200家，地方市场在逐步被激活。今年普遍预测广东会有3万套，相比浙江的10万套虽然数量少，但是单户基本上是10千瓦、12千瓦的规模。

能见LIVE：不同区域市场的健康程度是不一样的，比如河北户用光伏市场价格战非常激烈，浙江市场就相对平稳，为什么会出现这样的现象？

欧阳家淦：最根本的原因是河北市场的起源和浙江不太一样。浙江市场的起源是由一些标杆企业发起的，后来形成了一个市场的标杆。后来做户用光伏的企业就向这些标杆企业看齐，从选型、用材、价格等都以他们为参考。但是河北市场很难有这样的标杆企业，河北市场是从基层或者民众当中自发做起来的，所以选择的组件、逆变器种类五花八门，价格参差不齐。

此外，浙江的协会和政府一直在积极引导市场，协会和政府会把这些企业往规范性上去引导，这些引导促使这个市场进一步的思考什么才是好的家庭光伏市场。

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如何讲好户用光伏市场的故事？

能见LIVE：如果我们去跟资本市场讲一个故事，怎样把家庭光伏的延伸性、持续性、未来巨大的故事性讲出来呢？

红炜：首先国家重视，从能源安全的角度讲也好，从生态文明的角度讲也好，未来新能源一定是会替代传统能源的，而在新能源当中光伏是最有竞争力的。

其次，志存高远的光伏企业进入户用市场，没有一个是只准备做销售商或者安装商的，都是准备做平台、做服务、做运营，当户用光伏、中小工商业的数量和规模达到了一个临界点后，互联网+的商业模式也就顺其自然应运而生了。

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分布式光伏的数据价值

能见LIVE：很多人都看到了分布式光伏的数据价值，但是如何以低成本甚至是盈利的方式获得数据？逆变器企业在获取光伏数据价值方面，是不是有天然优势？

欧阳家淦：我们要想清楚获取数据的目的和价值是什么，现在好像拥有了数据就拥有了未来和明天一样，但我觉得最重要的一点是数据到底能给客户带来什么价值。我们现在发现拥抱数据有三类方式:一、逆变器企业拥抱数据；二、系统集成商拥抱数据；三、第三方拥抱数据。逆变器要数据是要解决运维需求，数据量相对而言是最大的；系统集成商的规模不过万把套，相比来讲比较少。数据一定具有一定的规模之后才能形成商业模式。就户用来讲，几家大的逆变器企业占有量基本上在80%，留给第三方的只有20%。所以第三方拥抱数据的时候除非他能够有足够强大的资本加持，否则很难。所以比较来看，逆变器拥抱数据，不管是主动还是被动的，好像是一种天然的市场选择。

 能见LIVE总结 

户用光伏市场的2C特征明显，因此很适合专家和梦想家们去畅想美妙的未来。但能见Eknower经过三年时间，持续研究能源消费侧领域的创新创业，在与欧阳家淦及红炜两位嘉宾的多次对话中，深刻感受到，很多人会去畅想未来是最容易的，但真正做在当下的人并不多。今天在这个领域已经做出了一番成绩的企业和个人，无一不是勤奋与智慧兼备。真正的相信，一定会伴随真正的行动。