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正泰新能源:成本控制高手

  2019-01-09 22:32:22    来源: 
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电力18讯:
 
 

经过531光伏新政洗礼之后,整个光伏行业明显遇“冷”,曾经的光伏热吸引了诸多资本入场,却在新政后遇到了行业的急刹车。

 

当小企业进入观望时,有些玩家已经为“光伏发电迟早会取消补贴”而做足了准备:“平价本来就是目的,总有一天会到来,积极面对才有出路”,浙江正泰新能源开发有限公司(以下简称“正泰新能源”)总裁陆川说。

 

也正是因为早有准备,正泰新能源在项目融资等各方面都在围绕着成本控制做准备。

 

 

行业新政前的多元化业务布局
 
 

 

“正泰新能源产业布局以投资、经营光伏电站为主,”正泰电器公司副总裁兼财务总监林贻明介绍,“新能源开发的光伏电站有两大类:第一是大型地面电站,有农光互补、林光互补等多种形式;第二类是分布式电站,分为工商分布式和居民分布式,前者在企业屋顶上投资电站,后者则是在农村租下屋顶做光伏发电系统。在能源角度上,太阳能和其他可再生能源相比最大的优势就是能与建筑很好地结合。”

 

林贻明介绍,大型地面电站的投资中,银行融资比例通常在70-80%,随着电站项目的增多,企业的资产负债率会不断攀升,正泰也提出了将资产负债率控制在60%左右的合理水平,“通过自建、收购、股权出售,出售之后保留运维服务。”

 

运维能力是正泰新能源的一个明显优势,旗下有国内知名的第三方光伏电站智能运维服务公司,已先后为近百家客户、总装机超过3.5GW的光伏电站提供了运维服务。光伏电站运维业务的典型特点是资产较轻而净资产收益率较高,这在光伏存量已经很大的市场是一个不错的业务。

 

与传统光伏采用的直销模式不同,做低压电器出身的正泰采取的是经销商模式,其在电器领域经销商网点已经布局至全国县乡一级。可以说,正泰全产业链的优势明显,不仅能够将集团生产的电器产品进行配套,提供全套质保,还能打造包括物流、仓储在内的信息化集成系统,降低成本。产业链+运维优势,让正泰在光伏行业中处于有利竞争地位。

 

帮助企业更专心地降本增效
 
 

 

说到投资电站,需要银行8~10年或更长期限的长期融资,在这个过程中,新能源企业想要达到经营性现金流指标的严格管控,首先必须保证应收账款尽早安全回收,包括出口海外的销售产品。林贻明说,浙商银行的应收款链平台解决了经销商的账款回收难题,还帮助正泰新能源上游的供应商解决了融资难的问题。“基于利率共享理念,我们不只关心价格,同时还关心供应商的融资成本,通过银行产品来帮助上游供应商缓解融资问题,未来还会尝试经销商持股计划。”正泰新能源与浙商银行合作以来,已经累计签发保兑了3亿元以上的区块链应收款,把期限调整在60天以内。

 

分布式光伏尤其户用分布式发展的一个难题是融资主体分散问题,正泰户用分布式电站在浙江全省占比份额名列前茅,“我们和浙商银行合作推出了光伏贷,农民购买设备和系统零首付,用未来电费收入分十年期还清贷款,经销商帮农民做运维和服务,银行提供贷款。”林贻明说,“为保证未来电费收入与应归还的贷款本息匹配,电站所有产品及其价格正泰都要认证和确认,并提供运维保障,以符合浙商银行严格的农户贷款审核标准。”

 

正泰坚持投入产出效益为主线,坚守现金流和资产负债率两条底线,并因此形成一套良性稳健的财务管理体系,表现在内部风控上即不为其他公司做担保,坚持主业,融资期限匹配不短债长用,2017年还成立了财务公司,借助浙商银行的集团资产池,打通了集团内相关企业间、不同类型资产间的壁垒。

 

林贻明提到,低压电器交易中收入的很多票据,之前闲置状态居多,而现在可以通过浙商银行的涌金票据池进行盘活。另外,将应收账款入池质押换取额度便利下属企业融资,也提高了集团资金使用效率。这些都是浙商银行助企业强化流动性、增强现金流的最直接体现,得益于浙商银行的助力,正泰新能源也可以更为专注于主业,实现更大的发展。



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