经销商最大出货量30MW 晶科打开户用光伏市场靠哪三板斧？

电力18讯：

 近日，拿下2.75GW、史上最大单笔订单的晶科能源，再次引发了业内的关注。这家以近10GW的2017年全球出货量蝉联组件销量冠军的企业，不仅在大型地面电站市场做出了令人瞩目的成绩，在户用市场也成绩斐然。

 

2017年2月，晶科正式成立户用事业部并启动全国招商，一年间，晶科的户用光伏品牌——晶科户用，在全国26个省份发展经销商600余家，山东户用总代理出货量达30MW。

 

国内户用市场的持续火爆，吸引了众多企业的目光。一些企业为了抢占市场，无底线地压低价格，扰乱市场秩序，在火热的价格战中，晶科户用坚持不以降价为争取市场的手段。专注于地面电站市场的企业，在不拼价格的前提下，如何在短时间内打开市场？“晶科产品的价格在市场均价的10%以上，之所以做到现在的成绩，因为价格不是经销商选择户用品牌的唯一标准。”据渠道总监段虎子介绍，质量、品牌、服务是晶科打开户用市场的三板斧。

 

质量第一

 

深耕于地面电站市场多年的晶科在组件的高效、可靠性上有极大的优势，晶科户用只做组件，不做系统，组件的价格只是系统的一部分，用户最终需要考量的是整个系统的成本，组件的高效、可靠能极大降低系统度电成本。

 

作为龙头企业，晶科对于组件生产的技术要求、质量把控，有严苛的标准，在工厂的生产阶段，每片组件至少有52道精细的工序把控。而在近期的TÜV莱茵“质胜中国”评选中，晶科能源在该竞赛中脱颖而出，荣膺多晶组发电量仿真优胜奖，位列第一名，足见其组件产品优越，持续引领行业发展。

 

段虎子表示，市面上有假货出现，会对企业的口碑带来非常大的伤害，晶科组件背面有条形码，通过条形码，能逐步向上追溯，直到原材料的采购，这一措施能帮助用户鉴别假货，避免上当。

 

在段虎子看来，不让降级组件流入户用市场，是晶科注重口碑的表现。生产过程中，不良组件会被打上不可消除的印记，在假货、降级、次级组件横行的户用市场上，晶科始终坚持户用组件与直销组件保持同一标准。

 

品牌效应

 

随着时代的发展与消费模式的转变，用户愿意以较高的价格购买更加优质的产品，互联网+时代信息相对透明，用户能通过多种渠道了解行业内处于前列的企业，做决定时，品牌效应会对其造成很大影响。

 

晶科能源作为全球最大的光伏组件制造商和全球第一光伏品牌，为晶科户用开拓市场打下品牌基础。同时，晶科在欧洲、日本、澳洲、美国等全球其他成熟分布式市场的成功经验，也为晶科户用中国市场的开拓提供了发展思路。为此，不难理解，晶科户用在短短不到一年的时间，便布局了全国26个省份600多家代理商，成为中国户用市场的品牌领跑者。

 

然而，当前中国户用光伏市场上也存在着虚假宣传的问题，“装一套10kw的系统，每天发五六十度电，但是有的公司宣传说每天发九十度电，其实根本做不到，这种虚假的信息对老百姓来说是一种欺骗。”段虎子认为，这种虚假宣传会对百姓造成误导，是不负责任、危害行业的行为。因此，作为晶科户用来说，有责任有义务，加大终端用户的科普宣传，引导行业健康、可持续发展，真正为老百姓提供25年的安心和放心。

 

段虎子同时表示，用户认准品牌，买的是品牌背后的服务，在为经销商提供优质服务的同时，晶科户用仍要确保经销商为用户提供了优质服务。

 

服务至上

 

对想要加入团队的经销商，晶科户用会考察他们的工商注册条件和背景，两项都满足标准后，他们才正式成为晶科户用这个大家庭的一员。

 

“加入经销商团队的也有业外人士，他们加入晶科户用，一定是因为看好光伏的前景。我们前期在产品、安装、维护等方面统一对他们进行技术培训。他们在安装、使用过程中有什么技术问题，都会联系我们，我们也会一直给予他们帮助。”段虎子表示，晶科户用的技术团队会长期地帮助经销商解决问题，手把手地把“门外汉”领进门。

 

在技术支持外，晶科户用还为经销商提供了全面的支持和帮助，包括在门头门店设计上提供帮助、销售返利、商务培训、全面的补贴制度等。

 

在产品端，晶科为组件提供10年的工艺质保，25年的功率质保。晶科户用的运维网络是由运维团队的后台运维、数据监测与经销商巡检共同组成的，招商经理会对经销商做回访工作，确保他们为用户提供了优质服务。

 

目前，浙江、河南、江苏、山东等都是晶科户用的重要市场，在段虎子看来，新兴市场是在不断扩散的，就好像一滴墨汁滴到水里，从中心点向外晕，虽然外围墨迹较淡，但是墨迹扩散的速度很快。从百姓安装户用光伏的意识淡薄，到今天户用光伏市场的火爆，只用了一年多的时间。以后，仍会有越来越多的人关注光伏行业，关注户用市场。而晶科户用，也秉持一贯为用户提供优质产品和服务的信念，树立中国市场户用品牌标杆。