浅析电量营销工作

电力18讯：    
　　市场营销本有多种策略模式，但电力市场营销最独特。看似价格固定、买家单一最简单，实则竞争激烈、变量因素多。有人曾说，要做好电量营销工作须做好“八大员”，细化到具体工作中又有不同的内涵。正所谓年年营销年年变，事事如棋局局新。又到丰水雨季期了，展望全年电量营销目标，我们的思路又该做哪些调整呢？

　　首先，要滚动布局。分月发电计划不仅要结合湖南季节用电变化的特点，而且要结合电网、区域内及湘潭发电公司内部检修的安排进行调整与落实。湘潭发电公司今年无机组大修，要合理安排、有效控制检修时段，确保不影响抢发电量，实现一季度大发抢先、二季度丰水蓄势占先、三季度保本调电量结构、四季度冲刺争先的目标。

　　其次，要适应变化。今年虽有常德130万千瓦时火电投产，但对市场冲击最大的还是将增投的约180万千瓦风电。因湖南电网峰谷差大，大多数开机方式的调整是以低谷留给火电的负荷来测算。目前汛期迟而未来。据当前天气预判今年有可能会来水集中、后期秋旱，还有风电负荷可能会“风随雨走”而增加。因此，要滚动调整，适应变化，做好下半年较长时间大发的思想准备。

　　第三，要善于捕捉机会。“三公调度”和±1%的电力市场监管目标，让各发电厂都有相同的竞争机会，但真正的机会总是留给有准备人的。电力市场有人比喻“合力为零”，也就是在相同时刻同一市场平台上你欠发一份，其他电厂就多发一份。关注电网检修改造、留意其他电厂机组状态、分析气温水情、预判负荷走势等等就成了抢占先机的关键。比如，3月份湘潭发电公司抓住了其他电厂机组故障次数增多、且部分机组按计划转入检修的机会，于月初争取抢开4号机运行10天，月统调发电进度就已挤入前三名；4月湘潭发电公司抢抓清明后“倒春寒”天气的机会，开4号机在高负荷率下运行4天，就实现累计统调发电排名前列的目标。

　　第四，要有大局观念。电量营销，从策略、目标、方案，到计划、分解、落实，从燃料到生产，从计划到营销，各个环都非常重要。虽然电力市场中影响目标实现的因素较多，但内在各因素的影响才是影响成败的关键。“对标”找差距，环节中的某一个细节问题，也许就成了“短板效应”中的短板。

　　最后，要改革思路。今年是电力改革深化的第一年，密切关注电力体制改革的新举措和形势分析，加强与相关部门的沟通协调意义重大。针对2015年已有甘肃、深圳等地取消了政府的年度发电计划的试行经验及湖南省准备“集中撮合交易”、和能源监督办推行“节能减排发电调度”的新政策，要积极制定相应措施，培育优质客户，以迎接新的规则变化与挑战。（湘潭发电公司  苏东波）