大客户经理全程服务 沥青拌合站用电省心省钱

　　8月13日上午，青海贵南县供电公司营销部大客户经理吴永亮再次来到青海兴贵建筑工程有限公司沥青拌合站开展用电回访。这一次，他带来了沥青拌合站开业以来的用电情况分析表，并为企业负责人席孝继讲解了降本增效的方案。

　　兴贵建筑工程公司六年前落户贵南县，主要从事市政工程施工、机械租赁等业务，是吴永亮担任大客户经理后服务的第一个大客户。

　　“我和小吴是2018年认识的，当时我们要申请办理一个公路建设项目临时用电。小吴特别负责，提前半个月就让我们项目用上了电。”席孝继说。打了多年交道，两人已十分熟悉。

　　今年3月初，兴贵建筑工程公司拓展业务范围，新建沥青拌合站。3月26日，拌合站开建之初，席孝继给吴永亮打电话咨询用电的事。当天下午，吴永亮上门来找席孝继了解详细情况，得知沥青拌合站要建设生产实验室、仓库等，还要配备集冷料供给、干燥等功能于一体的沥青砼搅拌设备，需申请用电容量1000千伏安。

　　吴永亮在审核申请材料时发现，贵南县发改局出具的项目审批材料上写的建设内容属于短期用电范围，并未注明沥青拌合站为长期生产运营单位。这种情况下，供电公司按规定只能办理临时用电。

　　“临时用电的话只能用到9月份。”吴永亮把情况告诉席孝继，并告诉他要申请正式用电，需要更改审批材料内容。但沥青拌合站开工建设在即，更改审批材料前后需要两周，会耽搁送电。

　　吴永亮向贵南县供电公司说明了情况。该公司先为沥青拌合站办理了低压非居民临时用电业务，保证建设用电需求。4月5日，沥青拌合站工程接通临时用电，如期开工。

　　建设用电有了，接下来就是后期运营用电了。4月6日，吴永亮陪席孝继一起到贵南县发改局沟通。由于审批材料无法修改，4月7日上午，贵南县发改局为沥青拌合站出具了长期生产运营的情况说明。拿到证明材料后，吴永亮帮席孝继更改了用电申请。

　　沥青拌合站距离最近的电源点有5千米，且客户申请建设专用变压器，需要架设一条专线。4月7日晚上，吴永亮和单位运检部的同事连夜制订了供电方案。第二天，他将方案交到了席孝继手上。席孝继将这一方案与施工单位出具的方案进行对比，发现这一方案缩短了500米的架空线路，至少可以节省5万元的费用，便决定按照贵南县供电公司出具的方案施工。

　　4月10日，线路架设施工开始。其间，吴永亮定期组织运维人员一起到现场了解工程进展，查看安全措施落实情况。经过近40天的施工，5月18日，一条崭新的供电线路从35千伏森多变电站10千伏森二路179号杆架设到沥青拌合站门口。次日，一台1000千伏安的变压器也安装完毕。

　　在完成消缺、验收等一系列程序后，5月20日，沥青拌合站通电工程送电，比业扩报装管理规则规定的时间提前了5天。通电当天，沥青拌合站便开始正式生产。

　　7月15日，吴永亮和同事来到沥青拌合站开展安全用电回访。由于沥青拌合站的用电设备均在500千瓦以上，用电量大，席孝继便向吴永亮询问是否有压缩用电成本的空间。

　　回到单位，吴永亮查询沥青拌合站月用电量、用电时段、电费等详细数据并制作表格，持续跟踪分析沥青拌合站的用电情况。8月12日，吴永亮结合沥青拌合站开业后这三个月的用电情况分析表和企业的生产流程、必要用电设备等情况，为兴贵工程建筑公司量身定制了用电方案。

　　“我建议沥青拌合站调整生产时段，在用电低谷时段全负荷生产。这样每个月至少可以减少2万元的电费。”8月13日，吴永亮对席孝继说。贵南县属于高寒高海拔地区，一般的户外施工每年10月进入停工期，次年3月恢复施工。吴永亮还建议沥青拌合站在停产期间办理变压器暂停。

　　“你的建议很实用。省下来的这部分钱我们可以用作年终奖金发给员工。”席孝继决定采纳吴永亮的建议。