吴伯凡：中国光伏业与二十英里法则

电力18讯：    据经济之声《天下公司》报道，“名家专栏”之《伯凡非常道》，《21世纪商业评论》主编吴伯凡为您评说：中国光伏业与二十英里法则。

　　吴伯凡：今天和大家分享的话题是光伏业与二十英里法则。一场针对中国光伏业的“拯救大兵瑞恩”的行动正在进行，这场拯救意在消化中国光伏产业已经严重过剩的产能，用卖不出去的光伏产品来建立一个个光伏电站，并让成本高昂的光伏电能并入到既有的电网当中，让电网消费者来为过剩的产能最终买单。

　　有人认为这种拯救能够化解光伏行业的危机，是一个妙方；有人认为这反而会使危机更加深化。

　　光伏行业曾经被认为盈利能力可以跟金融业相比；造富能力可以跟互联网+相比；对地方经济的拉动能力可以跟房地产相比。正是因为这个特点，很多地方政府大量的引进和扶持光伏企业，使这个行业在一夜之间兴盛起来。在很多中国人都不知道这是一个什么样的行业的时候，该行业就已经走过了从诞生、中兴到没落的过程。仅仅十年，这个行业从诞生到今天，整个行业陷入到了岌岌可危的局面当中。

　　这让我想起了一个概念，吉姆柯林斯提出的二十英里法则。说的是从美国西海岸圣地亚哥到某个地方有3000英里的路程，徒步走完这段路程需要非常长的时间，地貌非常复杂，而且经常会遭遇天气变化。每天该走多少英里才是一个合适的速度呢？答案是日行20英里，也就是26公里。这个答案很多人觉得很诧异，因为刚刚踏上旅程的人如果在天气晴好，地势平坦的时候每天可以走40英里。然而如果以这样的速度开始走的人往往是不能够第一个到达终点的。

　　随着旅途的延展，当道路不顺、天气恶劣的时候有人常常会躲到帐篷里抱怨，等待，等到天气好的时候才走。天气好路又比较顺的情况非常少。有的人有时候一天走40到50英里，但是他会在很长时间里停留，最后被那些每天坚持走20英里的人超越。

　　二十英里法则的核心是拒绝追求一时的卓越来追求卓越，在外部的条件有诸多不确定的情况下如何保持内在的确定性。顺进不骄纵、不趁喜而多事，力尽了不气馁，不轻言放弃，谦卑而执着，羞涩而无畏。

　　所谓二十英里法则就是在失控中自控，始终恪守上线和下线，所谓下线就是可以越过的障碍，所谓上限就是不能够超过的上限。有一些企业在外部条件非常好的时候，往往越过了上限，进入到一个超速发展的轨道。中国的光伏业恰恰就是这样一种超高速的发展。

　　中国光伏业技术、市场、设备都在国外，在良好的外部市场的刺激下光伏产业一下子飞速发展起来。而现在的情况恰恰是这三个条件都不存在，外需非常的微弱，甚至欧美都开始通过反倾销法来打击中国光伏产品的出口，这个行业就一下子进入到严冬。

　　我们在产业发展的时候一定要学会自律自控，要遵守二十英里法则。二十英里法则其实是一种关于在不确定的时代里面的一种恰当的价值观和世界观，坚信外部条件的不确定。不可控是一种常态，不要让随时变化的天气和路况来告诉你做什么，而是要让你自己来告诉你自己做什么，否则你的业绩最终可能陷入到不不可控的泥潭中。

　　金融市场不在你的控制当中，顾客不在你的控制当中，地震不在你的控制当中，技术变革也同样不在你的控制当中，从根本上说几乎每件事都不在你的控制当中。虽然有困惑，有不确定性，甚至混乱依然摆在面前，但是如果我们坚持二十英里法则，你和你的团队会切切实实植根于一个信念的基础之上，并将成为最后的王者。