话题一　谈判制胜法宝何在

电力18讯：    此轮煤电谈判，煤企的胜利颇为彻底，电煤价格涨幅达到5%至10%，电企的成本因此大幅度上涨。那么，为何电企痛快达成妥协协议，以山西省为首的多个省份煤企整合是否进一步抬升了煤企的优势地位？

　　【正方】 重组提升话语权

　　康超林：煤企掌握话语权

　　山西煤炭资源整合已接近尾声，今年，内蒙古、山东、河南等地都将开始煤炭资源整合。煤炭资源相对集中，短期内可能会导致供应量减少，但同时，煤炭企业话语权将更强，大企业将在整合中获益，煤炭上市公司的后备资源也将增加。

　　戚宏森：高议价能力+低成本扩张

　　一方面，通过整合，资源进一步向大型煤矿集中，提高了对产量的自我控制能力和议价能力，这有利于行业长远发展。另一方面，资源整合是以国有大型龙头企业为主体，收购中小煤矿，有利于区域龙头企业的低成本扩张。

　　煤企重组是一场革命，今后的情况更复杂，山西的试点工作仅仅是开始。目前是全国推进煤企重组的最佳时机。金融危机导致国际煤炭市场需求下滑并带动煤炭价格下行，国内煤炭市场也随之受到影响。在这种情况下，重组煤炭企业双方容易达成协议，相对来说，能减少并购成本。

　　宋亮：煤企整合危害下游产业

　　在能源产品定价上，煤炭行业是政府最早放手的行业之一，市场化定价，有利于提高企业生产积极性、增强抗风险能力。煤企大面积整合使得行业集中度提高，企业可以随意套现垄断红利，而行业垄断能力的增强，使煤炭价格下跌更具刚性。这大大加剧了煤炭和下游行业的利益博弈，使行业上下游利润分配更偏向于煤炭行业，甚至可能会增强煤炭企业对下游行业的控制能力。

　　【反方】 稀缺资源是王道

　　林伯强：资源稀缺决定谈判成败

　　煤企重组符合发展趋势，它能产生规模效益，同时减少安全事故的发生。可以说，在一定程度上，煤企的重组加强了煤企在谈判中的地位。

　　但必须看到，我国的煤炭资源分布十分广泛，煤企数量多达百家，因此，很难说它产生了垄断局面。更何况，电企的集中程度实际上更高，主要集中在五大发电集团手中，所以不能说，煤企的整合导致了电煤价格的上涨。电煤价格的上涨，更多是资源稀缺性所致。

　　但煤企重组过程中有一点值得注意，不应该只重组成大国企，更应该产生大民企，因为民企的管理更灵活、效率可能更高，也可以在与国企的较量中，形成比较充分的市场竞争。