在国际舞台亮出“中国名片”——记广东院“走出去”筑梦之路

    9月4日，由广东院总承包建设的越南沿海一期火电项目2号机组顺利通过第一阶段可靠性运行,为该项目今后的可靠性运行打下了坚实基础。

    今年，恰逢广东院进入越南市场第十年，也是广东院大力开拓国际市场的第十个年头。十年来，广东院肩负建设国际一流工程公司重任，与４０多个国家和地区建立了业务往来关系，所参与的项目已经从发电拓展到输变电、网络信息、环保等多个领域，为国际业主提供总承包、投融资咨询、勘测、设计和业主工程师等多元化服务，在国际舞台上亮出了“中国名片”。

用高端技术敲开海外市场大门

    广东院与越南结缘始于2005年。

    那一年，广东院积极响应国家“大湄公河次区域经济合作”号召，到越南开展能源规划和电源点普查。通过考察，从中国改革开放最前沿阵地中成长起来的广东院，用自身的发展经验反观越南，得出了越南市场大有潜力的结论。当年，广东院便决定成立驻越南代表处，全面进军越南市场，由此开启了建设国际工程公司的征程。

    开拓者的道路总是艰难的，国际市场尤甚。越南市场虽大，但竞争也非常激烈。2005年，越南电力工业发展恰好进入调整期，鲜有项目投标。“进入别人的地盘并不容易。”广东院院长罗必雄表示，中国企业走出去还需不断修炼内功，越坎突围。

    敲开一国市场的门，关键在于选择一条怎样的技术路径。信奉技术领先的广东院，选择了走高端技术道路。

    事实证明了这一选择的正确性。2009年，越南冒溪电厂总承包方寻找勘察设计合作伙伴，在他们开展了一番调查比较以后，主动找到了广东院。广东院在标书里提到了80多条技术差异，这种专业的态度让总包方十分满意。

    越南市场打开局面以后，广东院又结合自身优势和在越南市场积累的经验，积极制定国际业务开发战略，加大国际市场开拓力度，努力建设国际一流工程公司。

    在波黑图兹拉火电站总承包项目的开发过程中，以欧洲标准要求为基础的450兆瓦机组对于国内电力行业来说是从未遇过的“非标”机组。在参与项目前期开发的两年多时间里，国际公司副总经理兼项目经理林幼晖率领项目团队，全身心投入技术方案攻关之中，克服欧洲褐煤燃烧、高效率指标、高排放标准等系列问题，主动与业主加强沟通，了解业主对项目的技术要求，最终顺利签下合同。业主方年过六旬、经验丰富的项目经理Adnan从对中国企业没信心到逐步认可，最终情不自禁地说：“你们真是一家有实力、可信赖的公司！”

    目前，广东院的国际业务版图，已形成大湄公河次区域、南亚、马六甲、非洲、土耳其及东欧、中东、南美洲七大海外市场布局。

用完美履约帮助业主创造价值

    市场开拓硕果累累，如何实现签约项目的完美履约，帮助国际业主创造更大价值，才是真正的硬实力。

    快速适应国际项目的要求是中国企业面临的第一个挑战。Meghnaghat是广东院在孟加拉执行的第一个设计项目。在项目开展前期工作时，业主要求设计方必须以最快速度收集资料、消化标书，提出技术偏差、投标方案和工程量清单。在半个月里，设总张爽和她的团队一直为完善设计方案挑灯夜战，为合同条款与印度咨询方据理力争，千方百计为机组争取更优指标。最后，连来自业主公司的项目CEO也不得不佩服起这个年轻的中国女子：“You are so tough！（你真顽强！）”2014年12月11日，项目业主获得了孟加拉总统阿卜杜勒·哈米德颁发的发电最高奖项——“最佳发电项目”。

    设计成品确认是国际工程项目建设的一个重要环节，也是初涉海外的中国企业与国际惯例碰撞最激烈的部分。永昂项目执行这一任务的，是国际知名工程咨询公司FICHTNER和POYRY。“双方对于设计深度的理解和图纸的表达方式不一样，导致刚开始时图纸审批异常艰难。”时任项目副经理严军回忆道。于是，项目部突破传统设计习惯束缚，直接派主设人到现场开展联合设计，第一时间满足业主要求，使得图纸信息更全、说明书更加详尽、计算书更具说服力，设计审批通过率因此大幅提高。

    广东院是国内较早实施项目经理负责制的电力设计院之一。今年下半年至2016年，广东院逐渐进入国际项目执行的高峰期，为应对多项目“全线作战”的挑战，广东院进一步对项目部和项目经理下放责、权、利，真正做到以项目经理责任制为核心的强矩阵管理，项目人员完全由项目经理考核，项目部必要时直接向院领导汇报工作，有效激发了项目部的积极性和主动性，为项目顺利实施打下坚实基础。

用中国标准引领国际工程方向

    对于“走出去”的工程建设企业而言，最大的问题还在于标准。唯有输出标准，才可以掌握世界产业规则的“话语权”。虽然推广中国标准的道路任重道远，但广东院一直在努力。

    在越南沿海项目中，业主方对于工程规范要求十分严格，要求项目部把相关的中国标准全部翻译成英文，再与欧洲标准进行比较。根据现场条件，项目部如要开展设计优化，在国内只需要向业主方说明即可，但到了越南，则需要花上比国内多十倍的精力与业主协商解决。

    于是，沿海项目部精研国际和国内标准，在与业主充分沟通的基础上，重点促进了满足电厂设计的84本主要中国规范的业主审批工作。对于项目技术需要、实际审批进度无法满足现场进度要求的规范，项目部通过与国际标准的对标和替换，获得业主认可。同时，项目部以国际项目的设计咨询习惯和规则严格要求，在图纸及设计文件的审批上一路过关斩将。

     今年1月，李克强总理到广东院考察，听取了海外总承包项目管理经验介绍后，对广东院大力推广中国标准和装备，在世界上亮出了“中国名片”的做法大为赞赏。

    “广东院已经行动起来，将以中国技术、中国制造为切入点，努力通过实施以设计为龙头的国际EPC总承包工程，利用技术优势，提升资源整合能力，为带动国内金融资本、高端装备、核心技术、现代管理和成熟标准的输出作出更大贡献，打造中国能源建设的国际品牌。”罗必雄说。

    在今年7月18日开工建设的永新项目中，广东院作为牵头总承包方，将充分发挥以设计为龙头的总承包优势，在设计、采购（三大主机设备和辅机）、施工等环节最大限度整合中国自有资源，预计将直接带动总价约56亿元的技术、装备和服务“走出去”。罗必雄表示，广东院将精心组织，把项目建设成为“先进、可靠、绿色”的示范性电厂，打造“一带一路”的精品工程，成为中国企业的品牌，树立中国企业的良好形象。

　　既然选择了远方，就必须风雨兼程。在“一带一路”国家战略的引领下，广东院正在朝着下一个辉煌的十年努力，争取打开更多筑梦国际的空间。