山东分公司“另辟蹊径”开创营销新模式

　　今年，4.9亿千瓦时，经过山东分公司通过有效协调，在鲁固直流2020年度加价购电双边交易上，推动集团内蒙古公司交易电量交易电价创造了蒙东地区的历史新高。1.016亿千瓦时，在山东省发布省内关停小火电机组的信息时，山东分公司准确分析研判成功撮合集团黄河公司与齐河力源热电关停火电机组实现替代发电权交易。通过精心策划和积极协调，两次跨区交易实现集团各二级单位间互利共赢，成为集团公司区域营销战略的良好实践。

　　今年以来，山东分公司积极落实集团公司区域营销战略，把握政策机遇，用好用足政策红利，紧密跟踪山东省关于压减省内煤炭消费、增配省外清洁电量入鲁相关政策，依托长期良好的政府公共关系，超前掌握近期外电入鲁跨区交易信息，积极与集团内蒙公司和黄河公司开展合作，第一时间协调山东电力交易中心以及蒙东、黄河发电企业促成跨区交易。

　　两次跨区交易一是实现了营销交易模式的突破，按照山东省交易惯例，外电落地电价不得高于省内标杆电价，山东分公司在行业内首次提出“加价购电”模式，实现了量价齐升，加价部分作为企业减煤指标费用，客观真实反映了电力市场需求，并得到政府、用电企业和电网多方面认可。同时，交易电价高于蒙东地区标杆电价和黄河公司市场交易电价，实现了集团公司利益最大化；二是实现了营销区域协同的突破，山东分公司积极发挥属地优势，推动集团跨区营销战略落地和区域协同创新，不仅探索出电价捆绑压煤指标的跨区售电新路径，同时也是集团区域统筹协调工作有效推进的具体体现；三是实现了营销模式的转型突破，山东分公司成立以来，营销以售电业务为主阵地，随着电改的深化，无电源（火电）售电的渠道越来越窄，营销人员另辟蹊径，从跨区交易入手，积极转型营销模式，持续迸发动力。

　　近年来，山东省为应对能源发展面临的问题，提出三个“三分之一”的发展目标，即规划到2035年，省内煤电、清洁能源、外电电量供应占比分别达到“三分之一”。山东分公司以此为契机，另辟蹊径探索跨区交易新模式，有效推动集团区域统筹协调工作，实现互利共赢、协调发展。