华电山西能源：策略营销助力扭亏增盈

本网讯 9月18日，山西电力交易中心组织的钢铁等四大行业专场交易落下帷幕，山西能源公司所属发售电企业成交结果在同行业中再次名列前茅。所属售电公司成交量占全省售电公司总成交量首次达到10%以上，全省排名第二，售电公司利润实现成立以来最好水平；所属发电企业成交电价高于市场平均价2.84元/兆瓦时。

2018年以来，华电山西能源有限公司依托区域一体化营销体系平台，充分克服资产规模和质量效益的不利条件，通过系列组合“招”，市场营销业绩在同区域中再创历史最好水平，电量、电价同比大幅提升增加税前收益7.4亿元，为该公司实现扭亏为盈，打赢提质增效攻坚战奠定坚实基础。

市场竞争出实招。该公司通过采取“一厂一策”量体裁衣、量价统筹谋定交易策略、数模分析竞争格局，“见缝插针”寻求空间，分类储备电力用户、发电端主导推动提升跨省送电价格等一系列措施，截止8月底，发电企业落实市场电量超出准入装机占比73.4%，其中14%的市场电量高于标杆电价1.46元/兆瓦时，结算市场电价累计同比升高40.06元/兆瓦时。售电公司代理成交电量23亿千瓦时。供热方面抓住京津冀大气防污染治理契机，协调政府进一步扩大热力市场份额，售热量同比提升31%，在供热市场支撑下30万千瓦等级煤机供热季均实现全方式运行，真正实现以热促电、协同发展。

经济运营见实效。深入贯彻落实集团公司“以效定电、以销定修、以电定煤”的生产运营管理机制，按照能发电、多发电、发好电的原则，区域层面定期组织召开营销座谈会、经济运营协调等方面会议，进一步优化经济运行方式，统筹协调机组启停、设备检修、煤炭调运等生产环节，进一步释放发电能力，优化配置发电资源和电量结构，挖掘竞争要素潜力，充分提升市场竞争能力。截止8月底，该公司年累计发电量完成63.1亿千瓦时，同比升高28.0%，同比增幅较省调机组高14.65个百分点。其中煤机利用小时对标高于区域五大近200小时，预计年末30万等级煤机利用小时将达到5300小时；清洁能源比重不断攀升，发电量占比达到11.8%，同比提升2.7个百分点。