国电江苏燃料物流公司公司：成功开拓终端外销渠道　提升价值创造能力

　　今年上半年，江苏燃料物流公司（以下简称苏燃公司）在立足做好保障区域电厂煤炭供应，发挥服务电厂、保量控价作用的同时，积极开拓外部终端市场。经过主动营销，艰苦谈判，凭借着专业、真诚、高效、多赢的服务理念，以成功与外部企业上海外高桥电厂签订首单2.5万吨、与苏龙热电公司4.5万吨褐煤购销合同为突破口，接连获得外部业务订单。自此，苏燃公司实现了外部终端市场成功开拓，为公司不断提升价值创造能力，实现内外市场并举的发展道路奠定了坚实基础。
据悉，5月15日，与苏龙热电公司合同约定的褐煤已顺利交付，另与江苏、浙江、上海、江西的市场化外销意向已在陆续对接洽谈中。

未雨绸缪　提前布局

　　面对日益复杂的煤炭开拓，去年年末，公司管理层就着手组织专业人员对2018年煤炭形势进行深入研究，对火电运营、用电需求等情况进行预测和分析，并据此形成了煤炭市场可行性研究报告。面对服务需求和江苏公司下达的经营目标任务，苏燃公司总经理王一兵在年度工作会上明确提出，“一是要认真学习贯彻江苏公司年度工作会精神，继续做好内部业务，保障服务供给，确保江苏公司利益最大化；二是要眼睛向外，力争实现外部终端市场的营销零突破，寻求企业新的利润增长点，拓展公司的利润来源渠道。”
理念是行动的先导，思想统一是步调一致的前提。苏燃公司认真贯彻江苏公司“三化一素”的治企方略，确定了推进公司高质量发展的工作目标、具体举措，其中对市场化外销制定了详细的工作方案和具体计划，并相应制定了形势进一步严峻时的应急处理预案。
进入2018年，尤其是春节过后，国内煤炭市场风云突变，煤势急转直下，苏燃公司的经营形势和格局发生了重大变化。由于有了提前的思想准备和积极的应对措施，公司经营团队始终保持昂扬的工作热情，没有消级观望，领导带头，员工主动担当，将预先制定的工作思路、具体策略一一付诸实施，有效平准了效益波动，实现了平稳开局，稳健发展，各项内保业务圆满完成，外部市场业务平稳开拓。上半年，公司本着契约精神，与神华、同煤等上游矿方实现了长协计划的精准对接，充分发挥协同化经营和保量控价平台作用。截至目前，苏燃已消纳长协计划40万吨，大大缓解了区域电厂库存高、用量少的困难。积极发挥上下游间的桥梁和纽带作用，在稳定上游合同兑现的同时，帮助电厂腾出空间采购性价比高的煤种，进一步彰显了燃料公司为区域电厂服务的第一宗旨。这也为接下来积极开拓外部市场，实施走出去战略，锻炼了队伍，培养了意识，为多渠道盈利打下了坚实的基础。

眼睛向外　多点开花

　　在做好困境下长协煤疏导经营这篇文章的同时，公司也在努力打好褐煤销售这张牌。作为乌拉盖下水褐煤的唯一代理商，在加强双方良好合作的基础上，今年4月中旬，苏燃公司已经着手开启了深化合作。公司带着诚意和信心赴外高桥电厂、苏龙电厂、沙洲电厂、浙能燃料公司等终端用户，充分贴近市场，了解需求，制定贴心的专业化服务方案，寻求多赢的合作机制。在与外高桥、苏龙电厂取得实质性突破的同时，为寻找长期业务合作伙伴，公司领导带队深入江浙和沿海地区，凭着金诚为开和专业高效的服务精神，不断在构建能源合作体系上取得显著成果。5月份，与浙江煤炭供应巨头浙能富兴燃料签订了战略合作协议，从而为后续开展全面合作拉开了序幕。
与外高桥、苏龙的成功牵手，进一步增强了公司外拓市场，内练队伍的信心。接下来，迎峰度夏将至，燃料市场活跃，形势依然复杂。
“志不求易者成，事不避难者进”。该公司经营团队作为一支做有底线、有情怀、有气质、有能力的高效经营团队，已经在行动……他们将继续深入贯彻江苏公司高质量发展工作要求，牢固树立底线思维，不忘初心，努力创新，在真心实意服务区域电厂的同时，不断挖掘外部资源，全力以赴开拓外部市场，倾心打造精品服务品牌，在业内外更好地发出苏燃声音，讲好苏燃故事，为实现企业高质量发展而努力奋斗。