国电重庆公司抢抓直接交易电量 护航年度目标

　　9月27日获悉，国电重庆分公司在重庆2016年度第三批大用户直供电交易中，共签订2.46亿千瓦时电量直接交易合同，抢得今年末季度计划电量以外“粮票”，为完成年度目标任务和2017年抢占市场先机奠定了坚实基础。
“试水”初期困难重重。2015年底，重庆市与广东省被国家发改委、能源局列为国家首批售电侧改革试点省市，陆续出台了相应配套政策。2016上半年，重庆市已完成两批大用户直接交易，市场交易总量57.7亿千瓦时，各发电企业均按装机容量比例进行分摊。重庆公司体量最小，在渝容量占比仅为5.74%，前两批大用户直接交易签约电量3.32亿千瓦时，市场占比5.75%。
“大营销”理念打开局面。8月底，重庆市启动第三批大用户直接交易，各发电企业自行组织，在市场上寻找大用户争抢直接交易电量，形成了真正意义上的市场竞争。重庆公司因时而动、因势利导，牢固树立“大营销”理念：分公司总经理立即组织召开营销专题会议部署相关工作，恒泰公司主要领导牵头，市场营销部具体负责“抢粮票”工作，政治工作部全力配合仅用两天时间制作了“以诚为本 以质为魂”企业宣传资料作为“敲门砖”，公司及时通过公司微信群、QQ群发布相关用户信息，集公司全体员工人脉合力，全面拓展了营销的深度和广度。
“跑男”精神换取订单。公司营销领导小组认真完善工作流程，及时调集精干人员12人，分成4个小组，恒泰公司班子成员及分公司市场营销部负责人分别带队，按地域划片区落实到组和人头，跑政府、跑电网、跑客户，通过电话交流、上门走访细心讲解等多种形式，不分昼夜争取客户。4个小组、12个人用20余天的艰辛付出，把市经信委审查后最终确认的489家用户，联系走访了近90%以上，还特别注重没有任何联系方式的新增用户的“攻关”，多跑快跑，以诚心换取认可达成共识。最终，在重庆市第三批大用户直供电量交易中，签订直供电量合同2.46亿千瓦时，占交易总量的20%，超出公司在渝容量占比14个百分点。
“口袋有粮心不慌”。2.46亿直供电量为重庆公司完成全年目标任务奠定了坚实的基础，也为公司更好更快地融入售电则改革坚定了信心。重庆公司将加快售电公司组建，完善激励机制和决策机制，建立用户回访机制，努力对接重庆市各级经信委和职能部门，继续保持与地方电网的沟通，借用他们的桥梁向用户积极引荐，及时获取信息资源，建立完备的客户档案并进行分级管理。未雨绸缪、放眼长远，着力从供热市场拓展、探索参与区域间风火电量置换、区域配网建设以及争取成为调峰机组保障性电源四个方面寻求突破，确保企业良性经营和可持续发展。（涂安平  白毅）