国电电力适应新常态开展“竞争型”营销

电力18讯：    
　　3月5日，国电电力召开市场营销工作视频会，贯彻落实集团公司市场营销工作视频会议精神和公司2015年工作会议精神，强化市场营销“生命线”和龙头作用，积极调整市场营销策略和营销模式，努力实现由“协调型营销”向“竞争型营销”转变，进一步提高市场驾驭能力。

　　“四个转变”调整营销策略。国电电力要求所属发电企业主动创新市场营销工作，密切关注电改进程，积极调整营销策略，实现营销模式从“协调型营销”向“竞争型营销”转变、营销对象从“一对一”向“一对多”转变，营销网络从电量、电价、电费分头推进向三线合一转变、营销机制从部门分头推进向各业务部门高效协同推进转变，切实做好“增量保价，增收增效”工作。

　　确保边际利润是基础和前提。国电电力要求各发电企业深入研究计划、市场双轨制运行特征，扎实做好计划电量争取工作，全力争取直接交易电量。按照以量为主、确保边际的原则，全力抓好保基数、拓交易、争市场工作，努力巩固和扩大电力市场份额。尚未开展大用户直供电的区域，要在做好基数电量的争取工作同时，主动及时掌握电量交易信息；已开展大用户直供电区域，要抢占大用户资源，按照公司整体效益最大化原则，在保证边际利润的条件下，确保交易电量比例不低于装机容量占比。

　　加强协同管理发出高效益电。各单位要把抢发电量工作作为经营工作的重中之重，确保“有电能发、有电早发、有电多发、有电发好”。内抓管理，提高设备可靠性，创新考核奖励机制，调动抢发电量的积极性；外抓市场，做到度电必争。火电企业要发挥优势，确保机组以最优方式调度。水电企业要做好水情分析预测，做到丰水季节不弃水、多发电；枯水季节抢发电、发好电。风电企业要加强设备维护治理，提高风机运行的可靠性，少弃风，多发电。

　　对标管理提升发电利用小时。2015年，集团公司继续将火电利用小时作为企业年度考核评级的分类门槛，各发电企业要以对标管理工作为手段，进一步强化对标过程管理，规范利用小时“三同”对标工作，按照“日、周、月、年”四维对标要求，消除电量争取、电量落实的短板，切实提高利用小时对标水平。