大唐能源化工营销公司积极探索市场营销新模式出成效

电力18讯：    2012年，大唐能源化工营销公司以保障落实“一保一降”为动力，坚持“利润最大化”的营销策略，多举措做好化工产品销售。截至12月31日，该公司年度实现销售收入36.8亿元，利润总额1480万元，圆满完成全年销售任务。

　　一是加强市场信息分析，强化高效经营决策。该公司加强信息监控，随时掌握市场情况，1年来共发布《营销日报》235期，《营销价格信息》165期，通过短信群发平台发送短信约8500条，将市场走势、价格信息和产品订货通知等第1时间发至各级领导、相关人员及客户手中，为产品的销售、定价提供可靠依据。

　　二是积极拓展销售渠道，构建销售网络平台。该公司走访、面谈全国范围内各类产品潜在客户100余家，并与其建立联系沟通渠道；细化尿素销售前期工作，综合考虑运距、客户需求等，完成10个合同户的年度购销合同签订，预收货款2000万元；加强产品发运环节的考察，严格审查第三方物流公司资质，突破恶劣天气发运难的困境，保证产品安全及时运送。

　　三是努力探索营销策略，强化销售信息化建设。加强与生产企业和市场的互动，本着“先款后货”“运距优先”的销售原则，拓展客户资源、遴选优质客户；出台《营销公司ERP运行管理办法》，所有营销业务实现上线管理，保证了业务、资金和客户档案管理的明确化、信息化、规范化；进一步优化销售管理系统流程，对营销全过程实时监控，实现了信息的及时共享和透明操作，提高了工作效率。

　　四是强化内部管理，推广树立企业品牌。合理调整业务机构设置，根据产品分类在国内业务部设3个业务组，组建科学的营销架构体系；规范企业资金支付管理流程，明确关键支付结点责任人，使资金支付有章可循、有据可查；制订完善相关管理制度，规范员工行为，做到有章可依、有章必依；树立大唐营销产品形象，借助行业展会、网络媒体、信息平台等多种宣传手段，提高企业产品业内知名度。

　　2013年，受制于下游塑料制品出口增速减缓、部分产品供过于求的影响，销售任务将异常艰巨，该公司将进一步坚持价值思维和效益导向，树立以经济效益为中心的思想，聚精会神谋发展，一心一意创效益，确保完成企业制定的各项任务目标。