中电投河南公司：“六大抓手”齐推并进市场营销成果喜人

电力18讯：    河南公司面对电煤矛盾加剧、装机容量破新高、货币政策趋紧融资困难、燃煤电厂亏损面扩大的严峻形势，强化市场营销工作，取得了突出成效，近日被集团公司授予“市场营销先进单位”荣誉称号。

    2011年，河南公司制定了以政策营销为主、机会营销为辅、激励约束为引导的六项市场营销策略：一是将重点确定为政策营销，继续加强与各发电集团的联谊、协调，共同争取有利政策，增强发电企业的话语权与影响力。二是将重心放在调度台，加强与电网调度机构的沟通协调，保证电量计划的有效落实。把机组负荷率和区域内利用小时数相对值作为评价市场营销工作的主要指标。三是设立存煤最低警戒线指标并加以考核，最大限度避免煤量、煤质影响机组正常出力。四是完善热力市场营销制度建设，加强供热指标和经济性分析，进一步拓展供热市场，降低机组能耗水平，促进电热市场的协同发展，打造“百年热电企业”。五是推广发电运营辅助决策系统的使用，电量、煤量向边际收益高的机组倾斜，实现发电效益最大化，同时做好关停补偿电量的争取和交易。六是认真研究“两个细则”，加强调度考核管理，指导各单位出台相关激励制度，争取企业最大利益。

    2011年，河南公司发电量、供热量创历史最好水平，为减亏增盈发挥了重要作用。