华电山东分公司市场营销“内外并进”

电力18讯：    本网讯（陈雁鸣）  山东分公司以市场为导向，以效益为中心，在市场营销方面“内外并进”，不断提升企业相对竞争力。一季度，分公司累计完成发电量155.08亿千瓦时，同比增长16.56%；累计完成利用小时1292小时，同比增加184小时。

    内强化市场分析研究，努力提高电量计划兑现率。加大电力市场动态研究力度，预测全年发电情况，制定实施全年发电策略。准确把握经济形势和市场需求，发挥百万机组、供热机组、秸秆机组、污泥掺烧机组及负荷中心优势，利用国家节能发电调度、环保、供热政策及电网特殊性要求，全力争取年度电量计划。密切跟踪分析电量计划兑现情况，加大对全网、分公司及其他发电公司开停机情况、负荷率情况、AGC投运情况、临故修情况、计划检修情况等信息的收集、分析和判断，制定兑现工作策略，有目的地指导各单位做什么、怎么做、何时做，不断提高电量计划兑现率。

    对外更加注重营销环境，努力争取政策支持。加大对资产分布区的潜在用户的调研力度，积极与潜在的合作伙伴签订框架协议，建立合作关系。以保证机组边际贡献最大化为目标，开展外部电量争取工作。针对今年一季度煤价再次攀升的状况，动态测算发电成本和经营效益，向有关部门及时反映因电煤上涨造成的经营亏损情况和电煤价格矛盾，积极推动煤电联动，争取电价政策。了解各地政府对热价上调的态度，调查各单位的供热经营情况，努力争取供热补贴及各项优惠政策。针对部分供热单位热费回收期长的问题，制定回收目标和计划，以专人负责、上门服务、寻求政府部门帮助等方式，努力提高电热费回收率。