国电东北公司创新营销管理确保实现经营目标

电力18讯：    3月5日，国电东北公司对计划经营工作做出专项部署，提出要进一步创新市场营销管理，努力确保实现年度经营目标任务。
  
     2010年，东北公司将继续强化市场营销的龙头地位，坚持以“市场为导向，以经济效益为中心，以保份额增收增效为目标”，更新营销理念，创新营销管理方法，努力打造和谐的外部市场环境，坚持以“七项具体措施”为抓手，全面提高市场竞争能力。
   
    一是要加强营销策略研究，加大与电网沟通力度，确保年度发电权不低于属地同类型机组平均水平。二是要灵活变换营销手段，全力以赴争取月度最高调电计划、最高机组负荷率、最大机组开机方式，上半年确保完成年度发电量计划的55%。三是要增强市场研判能力，建立并完善大用户档案，争取与有实力的大用户签订框架协议，最大限度争取计划外电量。四是要优化机组运行方式，切实提高低能耗机组利用小时数，努力多发高价电、效益电。五是要积极探索适应新形势下热力市场开发及管理模式，保证现存热力市场份额不降，开拓新的热力市场。在有效供热距离内广泛开展市场调研，从节能减排、合作共赢等角度与用户进行充分沟通，大力开发潜在用户。六是要积极争取政策支持，深入分析研究电煤价格、政策性收费等成本压力，争取实现价格疏导。七是要巩固营销成果，努力确保电热费回收100%，实现销售和回款的良性循环。（李岩丹）