这家打败了特斯拉的能源物联网独角兽，竟然被一家石油公司收购了

电力18讯：

近日，欧洲最大储能电池制造商、德国户用储能巨头Sonnen被荷兰皇家壳牌集团（简称“壳牌”）全股买下。

 

去年5月，壳牌曾斥资6000万欧元收购了Sonnen约10%股份，而这一次又将持股比例直接升至100%。

 

据壳牌表示，全面持股后，不会对Sonnen的运营带来过多影响，Sonnen管理团队中大部分将继续保留。 

 

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能源物联网独角兽

 

成立于2010年的Sonnen，是一家户用储能电池及能源服务提供商。

 

德国具有居民高电价的土壤，同时新能源的普及也相对较快，背靠德国等欧洲市场，Sonnen发展迅速，其出货量曾一度打败了特斯拉，成为全球分布式储能电池的领军企业。

 

sonnen的联合创始人兼首席执行官ChristophOstermann在2012年的杜塞尔多夫Ecosummit首次带着sonnen亮相融资，当时他还在融A轮。

 

在ABC前三轮融资中sonnen共获得了2000万欧元的资金，在2016年的10月的D轮融资后，sonnen的融资总额已达到了9600万欧元。

 

2015年4月，特斯拉凭借其风头正劲的电动汽车业务，推出家庭储能电池Powerwall。而到了2016年，Sonnen卖出1.2万套储能设备，Powerwall的销量约为1万套。Sonnen以微弱的销量优势，登顶全球最大户用电池产品销售商。

 

路透社指出，2016年下半年，Sonnen在全球储能电池市场的份额已经达到23%。自此之后，Sonnen成为特斯拉在家用电池领域的最大竞争对手。

 

有分析师表示，Sonnen竞争优势强于特斯拉，因为其使用的磷酸铁锂电池，比特斯拉用于电动汽车和家庭储能系统的镍钴锰电池更便宜、寿命更长。Sonnen的锂电池最短寿命为1万次充电循环，并且能够持续使用20年。

 

这家专注于家庭储能领域的公司仅仅成立不到6年时间，就成了德国乃至全球最大的户用储能企业。目前，其位于德国、澳大利亚和美国的3家工厂已经为德国和意大利的家用客户安装了超过4万个储能系统，同时把澳大利亚和美国视为两大潜在增长市场。

 

Sonnen初露峥嵘后，曾有很多电力公司想要投资，但sonnen并不想与他们展开合作。Sonnen想把更多的精力用来面向户用市场，而不是公用事业市场。

 

在D轮的投资者中，有安联资本合伙人前首席执行官Thomas Pütter，通用电气风投部门GE Ventures，中国易凯资本有限公司eCapital，欧洲投资基金SET Ventures，慕尼黑创业合伙人和捷克风投公司Inven Capital。其中大多数风投机构都参与了前三轮的投资，只有一家是D轮中首次出现的投资人，这就是远景能源。

 

作为战略投资股东，Sonnen认为远景能源雄心勃勃，富有远见和理想主义，与Sonnen的愿景高度一致。二者都相信，未来电力生产成本将几乎以零，新能源系统面临的挑战不是度电成本而是系统成本，需要一个平台来整合、来降低系统成本。

 

sonnen常务董事Philipp Schroder对能见表示，“我们一直关注远景能源，特别是他们投资了Autogrid、ChargePoint，让我感到远景的思考方式很正确。如果你和远景的人聊上30分钟，你会发现，他们对能源的未来定位的很清楚，你也会知道为什么他们会成为新能源行业的领头羊。”

 

远景投资了sonnen后，sonnen成为远景能源的生态系统的一部分，可以通过远景的能源物联网平台EnOS™实现全球安装的数万台储能电池的连接、更精准的负荷预测和管理、更高效地响应电网侧调频调峰需求，以及快速延伸进入新的业务领域。

 

Sonnen分别于2015年和2017年推出了能源共享平台SonnenCommunity和Sonnen Flatcity。

 

Sonnen Community将分布式发电、电池技术与物联网进行结合，创建了一个新的电力购买和销售平台，发电个人用户可以为储能系统里的电力输出找到更多的选择，把自己多余的电力以每月20欧元甚至更低的费用在平台上进行销售。而Sonnen Flatcity平台旨在将过剩、没有被利用的发电资源进行整合，共享给数以万计的家庭。

 

借助远景能源物联网平台EnOS™，sonnen把新能源体系中分散的系统协同了起来，大量可再生能源电力进入sonnen的能源共享平台，一个能源物联网独角兽逐渐成型。

 

远景集团创始人张雷曾表示，“sonnen是行业细分中的明星，未来不会止步于一家电池供应商，而会成为实现能源共享的“能源界Face book”。

 

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壳牌、sonnen实现双赢

 

在能源转型上，壳牌走在了众多石油公司的前列，对于未来发展和转型，壳牌亦有着明确的思路，在充电和氢能方面，壳牌在中国参与了充电站和加氢站的建设，将它们与加油站、便利店等多场景进行集成，并以数字化支付等手段推出服务站的理念，可谓独树一帜。

 

目前，发展清洁能源和新能源汽车已成为大势所趋，虽然目前新能源汽车销量增幅较快，但阻碍消费者购买的重要因素是动力电池充电时间太长、使用寿命太短。壳牌此前的几次收购动作也多与此相关。

 

2018年8月，壳牌风投宣布投资美国电力初创企业Ample（专注于自动充电的创业公司），希望将该企业的快速充电技术与其零售网络相结合。

 

2018年10月，壳牌完成对荷兰公司New Motion的收购，该公司在欧洲运营着3万个电动汽车充电站。同月，壳牌在法国一个服务中心内开设了首个欧洲EV（电动汽车）充电站，并宣布将在全球约170个加油站内提供电动汽车充电设施。

 

2019年2月，壳牌新能源宣布收购了一家名为Greenlots的美国电动汽车充电初创公司。

 

壳牌对sonnen的收购，是壳牌在储能领域的首次布局。2018年5月30日，在Sonnen的第五轮融资时，壳牌风险投资公司宣布，斥资6000万欧元（约合人民币4.58亿元）投资Sonnen。

 

在经过与远景和其余投资机构的广泛交涉后，2019年2月16日，壳牌和Sonnen发布公告，称壳牌收购Sonnen全部股份，以帮助Sonnen进一步实现业务国际化和扩大生产规模。

 

近两年，Sonnen一直致力于国际化。Sonnen不仅进入美国、澳大利亚等国际市场，从2018年开始，Sonnen还在澳大利亚布局自己的电池产能，建立电池工厂。

 

截止到去年6月，在澳大利亚两百万光伏用户中仅有25000-35000户安装了电池设备，这一市场仍有巨大的发展潜力，Sonnen在筹备电池产能时，表示看好未来5年澳大利亚成长为全球最大储能市场的潜力。

 

同时，此前壳牌和英国的清洁能源项目的开发商和建设者Anesco合作部署电网级大型电池存储项目，Sonnen得以涉足英国电网级规模的储能市场，此次全股收购交易结束后，壳牌表示将与Sonnen合作开发一个“综合能源服务和电动汽车充电解决方案”，以进一步扩大Sonnen的电网服务规模，同时加速扩张在快速增长的家用储能市场的业务版图。

 

双方未在公告中公布具体收购金额。然而Sonnen在2016年的储能营收为4200万欧元，且近两年估值不断上升。《金融时报》称，虽然两家公司拒绝透露具体的交易金额和细节条款，但这笔交易没有超出壳牌20亿美元新能源业务预算范围。成立于2016年壳牌新能源部门将全面掌管Sonnen，该部门是壳牌旗下新能源与一体化天然气业务的整合，旨在发展天然气的同时，开发生物燃料、氢能、风能和太阳能等业务。

 

对于壳牌能否顺利从其它多位投资者手中收购Sonnen股份，Christoph Ostermann表示那不是问题，“投资者们已经准备好将各自所持股份全部转让给壳牌了”。不过，这笔全股收购交易仍需要得到德国竞争管理机构的批准。德国《南德意志报》消息称，这笔交易有望于3月获得批准，之后壳牌新能源将对Sonnen进行小幅度调整，不会过多地干扰其运营活动。

 

美国有线电视新闻网（CNN）指出，壳牌的全股收购间接提升了Sonnen的价值，同时进一步扩大了其市场竞争力。壳牌新能源总裁葛思博表示：“全股收购Sonnen是壳牌新能源战略的一部分，全面入股Sonnen后，Sonnen的发展将得到更多助力，同时我们也可以为客户提供更多可靠、实惠且清洁的电力解决方案和产品。”Christoph Ostermann也回应道：“我们很高兴可以获得壳牌的青睐，其绝对有能力让Sonnen的发展的更好，特别是在业务国际化和产能扩张方面，我们一直寻求新的发展机遇并力求从中获益。”

 

目前户用储能正变得越来越流行，特别是那些容易遭受电网基础设施中断的地区，该市场拥有快速增长和升值的空间，加上电池组件成本不断降低，壳牌和Sonnen在探索更优的商业模式、开发更具成本效益的储能系统方面拥有更多竞争优势。