露天煤业：管理创新，逆势盈利

　　日前从隶属于国家电投蒙东能源的内蒙古霍林河露天煤业股份有限公司（以下简称露天煤业）了解到，今年1―6月份，该公司在吨煤售价同比下降23元的情况下，靠挖潜提效降低成本，实现利润3.96亿元，其中煤炭板块实现利润2.59亿元，同比降低13%。

　　道法自然  求变创新

　　“黄金十年”过后，煤炭行业“寒冬”席卷祖国大地，全国煤炭产能过剩加剧，煤炭市场持续低迷，亏损面达百分之九十以上，困境求生已成为每一个煤炭企业的共同追求。而以全国五大露天煤矿而闻名的露天煤业却一直处于盈利状态，在煤炭行业上市公司中依然保持良好业绩，被业界传为佳话。

　　面对煤炭滞销、价格持续下滑等极为严峻的挑战，尤其在2016年初，国家实施煤炭减量化生产政策，单位固定成本显著提高，露天煤业人的情绪也曾随着压力能否破解而起落顿挫、随着目标能否完成而腾挪跌宕。

　　当记者好奇地问道露天煤业何以做到始终保持着逆势发展的强劲动力，全面走出行业困境？公司总经理何宏伟讲了一则关于抵御寒冷的故事：当冬季来临，动物们为了抵御严寒，总会有不同的御寒方式。有的迁徙，如北雁南飞；有的积蓄能量简少消耗，如在冬眠的蛇、青蛙；有的丰腴自己的羽翼，如云雀等鸟类；有的储备食物，如松鼠、白兔等动物。这4种不同的御寒方式，概括的说就是有效准备快速适应。达尔文在物种起源中说过：“在剧烈变化的环境当中能够生存下来的物种，不是那些最强大的也不是最聪明的，而是最灵活、最适应环境变化的”。

　　道法自然，企业的生存与发展，也是遵循物竞天择、适者生存的道理。当市场严寒来临，采取的应对策略也是有效的准备快速适应。它包括思想和行动。易曰：穷则变，变则通，通则久。面对困景，求变创新是改变现状持续发展的唯一动力。以创新求变为动力，着力打破传统的工作模式，已成为露天煤业的“杀手锏”。为此露天煤业在2016年工作会上把：“笃行创新、变中求进” 作为了工作主题。选择了入口成本压降为突破点，创造了成本压降的新低点，特别是在执行国家煤炭限产政策后，实现了“减量增利”的目标，得到了国家电投、蒙东能源充分肯定。

　　分期采购  享受红利

　　多年来，宏观经济形势持续上行，露天煤业物资采购习惯作法是在每年年初进行一次性集中采购，这种做法的好处是不仅能够保障全年的物资供应，而且还能够在年初锁定期间涨价的可能。然而，任何事物都有其两面性，一次性集中采购也不例外。在宏观经济下行的情况下，一次性集中采购难以捕捉到分期市场的最低价格，使企业失去获取宏观经济下行期的市场红利。

　　面对经济形势的新常态，为了抓住宏观经济下行回调的宝贵时机，最大限度的享受物资降价红利，公司改变了一次性集中物资采购模式，在充分提高采购计划准确率，确保供需及时性的同时确定了分期采购模式。具体国内材料配件分季采购，进口配件半年期采购的原则。大大地降低了采购成本，为企业赢得了较大的效益空间。预计全年节支1130万元。

　　嫁接供需  三方共赢

　　在煤炭生产过程中，露天煤业每年油料消耗量超过7万吨，是当地油料供应商的大客户。为了获得更优惠的政策，露天煤业创新工作方式，通过与外委单位协商，将外委单位捆绑在一起统一购买，扩大油料供应商的市场占有率，进而进一步争取超低购买价格。如此，油料供应商不仅做大了市场份额；外委施工单位建立了稳定的供货渠道；露天煤业的油料价格也在大客户优惠政策基础上再创新低，切实实现三方共赢的可喜局面。2016年在确定剥离外委单价油料成本时同比降低1570万元。

　　外委降本  抱团取暖

　　为应对持续下行的市场形势，露天煤业经营管理主要矛盾，把重点放在了外委成本的压降上。土岩剥离和原煤运输是煤炭开采过程中两个重要环节，由于自有设备有限，而且成本偏高，成为公司煤炭生产工作的常态化。由于剥离外委和运输外委成本在煤炭生产成本中占比较高，所以，将其确定为成本压降的重要突破口。

　　剥离外委因为涉及到企业改制及历史遗留等问题，以往剥离外委价格确定采取的是单一来源谈判。这种定价方式不能满足成本压降的目标。为了充分引入竞争机制，公司克服困难将剥离外委由单一来源谈判转变为公开招标，有效地降低了外委剥离成本。同时在运费压降上，面对严峻的市场形势，露天煤业要求运输外委公司树立“抱团取暖”的理念，共同承担经营压力。经过多次谈判，达成了压力共担的共识。在压力共担、互利共赢的价值思维指导下，通过多次谈判协商，有效降低了。全年预计压降外委成本3400万元。

　　在困境的行情下，成本是应对不利市场形势的最有效手段，在连年压降的情况下，2016年全年预计成本挖潜超过6100万元。“省下的就是赚来的”，这一数字给该公司以业绩上的强大支撑，经营管理的显著成效随着时间推移和纵深发展正在逐步显现、放大。

　　挖潜增效  凝聚共识

　　思路决定出路，出路就在思路拐弯处。为了打赢创新求变挖潜增效这场攻坚战，露天煤业在统一思想、凝聚合力上下足了功夫。

　　营造危机氛围，开展形势任务教育。为了积极应对日益严峻低迷的煤炭市场形势，增强“御寒”能力，充分营造出行业前所未有危机氛围，开展了“生存与发展”主题系列形势任务教育。教育活动从2015年11月份开始，2016年4月份结束，时间长达半年。从《此刻即是“寒冬”》开篇，内容历数了煤炭同行业困境求生的种种，到自身生存与发展的切实措施，共撰稿20余篇3万多字，不仅在电视、报纸、网站等媒体刊发，还在基层单位班组班前会贯彻落实。通过这次特殊地系列主题形势任务教育，深化了全体员工的危机意识、责任担当和任务目标教育，广大干部和员工与企业同呼吸、共命运的凝聚力前所未有地增强，为挖潜增效工作的顺利开展营造了全员的思想氛围。

　　激发内生动力，开展“讲、论、考”。在煤炭行业从全盛步入低谷期，为了提高管理者素质，露天煤业连续三年在全体管理人员中大力开展“讲、论、考”（“讲”就是中层管理人员讲课，“论”就是环节管理人员撰写论文，“考”就是一般管理人员岗位胜任力考试）工作。

　　面对严峻形势的挑战，“能不能有效补齐管理短板，打造煤炭生产成本的领先优势，从而立于不败之地？这不仅需要全体员工的努力，更需要抓住中层管理者这个关键的少数，只有在企业管理中做到“知耻而后勇”，才能提高在市场中的核心竞争力。”采访中，公司总经理何宏伟说。

　　培训是企业应对市场变化的第一道防线。正是基于此，2016年的中层管理人员大讲堂主题确立为“对标严实、反躬自省，问题导向、改进工作”，就是以对标管理的严谨和“三严三实”的态度，进一步加深讲课与工作的紧密程度，对工作当中存在的问题进行客观反思，在生产组织效率提高、安全管理氛围创造、成本压降等方面转变观念，为企业度过煤炭市场“严冬”找到有效方法。

　　公司要求讲课内容一定要结合实际，绝不能走过场，每个人的反思都要触及工作中的不足，选题是否为各单位、各部门最为实际和突出的问题，为了确保选题精准，公司总经理何宏伟与中层管理人员通过“一对一”谈话的方式最终确认讲课内容。中层管理者经过了多次归纳、修改，从源头上确保了讲课质量与效果。中层大讲堂以全新的授课机制和讲课模式，开拓了关键少数的管理思路，提升了管理团队的施策能力，保障了成本压降的实施和管理漏洞的堵塞。

　　“问渠哪得清如许,为有源头活水来”。承载着40年发展厚重历史的露天煤业在行业困境面前，积极应变、创新思维，激发全员内生动力，通过强化管理、深度挖潜等有效手段，冲破了严峻的煤炭困境，实现了业界瞩目的经营业绩。当前正值国家煤炭去产能政策坚定不移地持续推进，煤炭企业生存环境已经逐渐向好，露天煤业通过创新挖潜在困境中实现了雄鹰换喙，它必将在新一轮竞争中实现更加令人期待的快速发展，为国家能源产业提质增效注入更加清新的活力。