企业|中电工程华北院以海外优先战略引领转型

　　“走出去”的闪亮风采

　　──中国能建中电工程华北院以海外优先战略引领转型

　　中国电力报 中电新闻网 记者 宋

　　敢于“走出去”重塑优势，源自对行业发展的科学研判，也来源于作为引领者的先锋气质。

　　以创建“极具价值创造力的国际型工程公司”为引领，中国能源建设集团有限公司所属中国电力工程顾问集团华北电力设计院有限公司（简称“华北院”），精耕细作国际市场二十余年，塑造出名扬海外的NCPE（华北院）知名品牌，不仅在转型升级中实现了良好开局，更将我国电力工业发展的最新成果和中国电力建设的金字招牌在国际舞台上完美展现。

　　海外扬帆 铸就知名国际化品牌

　　2016年7月，华北院签订亚美尼亚首个大型风电项目总承包合同。这是该院继格鲁吉亚风电项目之后，在外高加索地区签订的又一电力项目，标志着该院国际业务拓展再获重大突破。

　　作为最早走出国门的电力设计企业之一，华北院在改革开放前通过承担援外电源、电网工程，在8个国家参与了30余个项目，上世纪90年代又以“借船出海”的方式在新加坡等东南亚国家完成了多个总承包项目。

　　在海外市场斩获颇丰，进一步坚定了华北院“走出去”的信念与信心。1999年，该院成立尼日利亚子公司，并签订KDA132千伏输电线路工程总承包合同，实现了中国电力在尼日利亚“零”的突破，这也是该院首次独立承揽电力工程EPC项目，点燃了华北院国际业务的星星之火。

　　在KDA项目中的优异表现使NCPE的品牌形象逐步深入人心，该院又先后中标尼日利亚2个输电线路和6座变电站等一系列总承包项目，由此形成了项目群。近年来，华北院继续深耕尼日利亚市场，先后签订了尼日利亚住房项目总承包合同，实现了该院国际总承包业务从电力领域向非电领域的成功跨越；尼日利亚Calaba燃机电厂项目则是该院在非洲承揽的首个电源总承包项目。

　　以尼日利亚为中心，华北院在非洲展开阵地式经营，业务向周边地区和南部非洲辐射，与南部非洲电力联盟、莫桑比克、坦桑尼亚等国家和地区的相关组织和企业建立了广泛合作。星星之火渐成燎原之势，截至目前，该院在非洲累计签订合同额已超过200亿元人民币，有力地推动了该院国际化进程。

　　白俄罗斯是华北院走向国际舞台的另一座“桥头堡”。该院与对外窗口企业联合总承包的明斯克2号热电站，被誉为中白两国能源领域成功合作的首个范例；明斯克5号热电站一期改建燃气―蒸汽联合循环发电机组成套建设项目是迄今中白两国合作建设最大、最成功的项目。　　 

以白俄罗斯为中心，华北院在东欧及中东欧的深度开发及阵地式经营同样硕果累累―――该院陆续签订了白俄罗斯核电输出线路及电力联网总承包项目、白俄罗斯明斯克北方变电改造总承包项目、白俄罗斯斯莫尔贡市亚麻厂17兆瓦太阳能电站建设项目、保加利亚15兆瓦生物质EPC合同、保加利亚Brikel燃煤电站项目总承包合同等等。

　　通过布局重点区域，使区域内项目相互作用，国家间相互影响，形成规模效应，再在具体项目上坚持“一国一策”的管理理念，按照这一国际业务拓展思路，华北院实现了 “走出去”、“走进去”、“走上去”的国际业务发展三步曲。

　　“十二五”期间，华北院国际业务取得了跨越式发展，共签订了12项总承包工程，执行了一系列勘察设计境外项目，合同额累计244亿元，并连续荣登“ENR世界总承包商225强”榜单，被ENR评为中国最具成长性的工程设计企业。

　　目前，华北院国际业务已覆盖火电、电网、新能源以及非电领域，业务区域涉及尼日利亚、安哥拉、白俄罗斯、立陶宛、保加利亚等20多个国家和地区，市场布局从最初的非洲区域发展到以非洲、中东欧、中亚、东南亚、南美为重点，向“一带一路”国家扩展，初步实现了完整的国际化布局。

　　自我锤炼 着力提升国际化能力

　　“我们加速‘走出去’的目的是通过优化业务结构，提升管理能力及水平，促进转型升级，推动持续健康发展。”华北院董事长、总经理刘朝安认为，立足优势，将企业的发展触角延伸到全球化、全产业链的新天地中，才能借助国际竞争的高水平对抗，来锻造企业自身更大、更强、更优的核心竞争力。

　　自上世纪90年代开始在国际市场打拼以来，华北院以雄厚的综合技术实力和项目管理能力为保障，以优质真诚的“零距离”服务为理念，以国际总承包优势走出一条差异化竞争之路的同时，通过一个个工程实践实现自我锤炼与提升。

　　白俄罗斯核电输出线路及电力联网总承包项目，是白俄罗斯国家能源战略的重点工程，是该国有史以来最大的电网建设项目。该项目包括改建、新建，以及线路、变电等内容，囊括了从35千伏到330千伏所有电压等级，线路总长约2030千米，覆盖白俄罗斯50%以上国土面积。

　　该项目是华北院承揽的首个中国进出口银行优惠贷款国外总包项目，也是目前中国能建集团在“一带一路”国家承建的最大的输变电工程总承包项目。项目意义重大、工程量大、合同金额大，在中白经济合作中占有极为重要的地位。　　 

作为总承包方，华北院建立健全风险组织体系，在项目各阶段系统性运用风险识别、评估、应对措施落实等有效管控，实时监控工程进度、质量、文明施工、合同、财务等风险源，将风险管控贯穿工程全过程，有效保证了项目安全、按期、高质量推进。

　　截至目前，该工程23个子项中第1至7子项全部竣工。白俄罗斯能源公司总经理沃尔诺夫在会见华北院相关负责人时表示：“没有后悔选择你们作为项目的总承包商，今后双方将会有更广泛的合作。”依托该工程，华北院建立起一套完整的海外总承包项目作业层管理体系。231项项目作业层文件编制完成，并在白俄罗斯多个电网项目实施。这一体系的建立，对提升华北院国际总承包业务的管理水平、实现总承包项目管理标准化和规范化、提高项目管理工作效率等方面具有重要作用，对不断发展扩大华北院国际总承包业务规模，创造更大经济效益产生深远影响。

　　更为重要的是，在该项目中，华北院践行中国能建集团“集而成团”、“一家人、一家亲”理念，携手中国能建集团所属西北电建、山西电建和部分设备厂家共同开展工程，并带动中国技术和中国装备“走出去”。

　　白俄罗斯核电输出线路及电力联网总承包项目的成功实施，仅仅是华北院众多国际总承包项目的一个缩影。在多年国际业务实践中，华北院始终以维护中国企业良好形象为己任，在积极参与世界各地能源领域建设的同时，加大属地化运营，为项目所在地增加就业率、促进经济增长作出了积极贡献。此外，项目团队卓越的工程管控能力、科学严谨的工作作风、脚踏实地的工作干劲潜移默化地影响着项目当地的意识形态。NCPE人所到之处，NCPE的品牌形象有口皆碑，中国企业的国际影响力和华北院的品牌影响力也稳步增长。

　　观念变革 积极践行国际化战略

　　纵观华北院国际化业务发展历程，以扎实的项目建设为企业市场开发赢得口碑的成功做法，已经成为该院在海外拓展的一条重要经验。能够获得如此骄人的业绩，更需要前瞻性的发展战略作为统领。

　　早在国内电力建设市场仍保持良好的发展势头时，华北院便迈出了“走出去”的坚定步伐。近年来，在创建“极具价值创造力的国际型工程公司”战略指引下，该院明确提出优先发展国际业务的策略，并致力于打造成为中国能建集团国际业务龙头企业。

　　“成功‘走出去’之后，华北院面对的新挑战是如何真正实现国际化运营，这意味着一场艰难的转型与变革，最难的是培养国际化理念。”华北院董事长、总经理刘　  朝安表示，提升企业国际化经营能力，首要是从管理层到一线职工都要具有国际化的视野和思维方式，不仅要拥有熟悉国际市场和项目运作机制的国际化人才，更要实现企业管理制度和流程与国际通行标准的对接。

　　2013年4月，华北院成功控股立陶宛国家电网设计院公司股权，尝试以国际并购的方式促进企业国际化进程。该院在尼日利亚、俄罗斯、迪拜的三家子公司陆续成立，在非洲、中亚、中东、白俄罗斯、泰国的五个驻外代表处也先后建立。

　　一系列创新举措的背后，是华北院对照“国际化战略、国际化经营效果、国际化融合度、治理国际化、组织国际化、供应链国际化、资金国际化、人才国际化、品牌国际化、研发国际化”10项国际化指标，进行的一场从思维观念到行为举措的深入转型。

　　为进一步适应国际市场的变化，华北院深度整合人力、财力和物力等优势资源，于2013年成立国际工程公司，进一步完善国际市场开拓、项目执行、风险管控、资金管控的专业职能，在国际化战略中落下关键一子。

　　面对“一带一路”国家战略的新机遇，以及海外市场的新形势，华北院通过积极加强与银行等金融机构合作，涉足融资项目；通过巩固与有实力大型公司的联合，进行施工采购分包和咨询设计分包；坚持在发展中不断调整市场开发模式和业务结构，优化业务流程和资源配置，持续提升资源整合能力、商务运作以及管理能力……如今，该院融资服务能力有了实质提升，国际业务开发手段从单一的现汇投标项目过渡到以融资项目为主体，为该院国际业务可持续发展奠定了坚实基础。

　　2015年10月18日，华北院尼日利亚新基地正式启用，NCPE人在海外有了第一个“家”。新基地的启用标志着该院非洲市场拓展进入新阶段，是该院国际化发展的又一里程碑，更是华北院坚定“走出去”的态度与决心。

　　“不断扩大国际业务规模，提升国际化经营水平，增加海外赢利能力，完成海外市场的扩张和战略布局，在多个国家获得较稳定的市场份额；实现工程项目的‘技术集成、商务集成、管理集成’，管理理念同国际管理标准对接；初步实现公司价值观念和企业文化的国际化，企业品牌文化能够支撑跨国度、跨文化扩张，着力将自身打造成具有国际竞争力的集团公司国际业务龙头企业……”是华北院为“十三五”国际业务发展谋划的战略目标。

　　千里之志正起航。今天，在国际市场上神采奕奕的华北院，正依托与“一带一路”国家战略高度契合的优先发展国际业务战略，笃定前行，为下一个精彩而打拼。

赵雅君