湖北装备卖场“包租公”转型“综合服务商”

“今年肯定是要亏损了，但要给未来做好准备。”疫情之下，武汉既济电力商城五楼“兴发居家功能服饰”损失严重，但仍花了30万元翻新门店装修。看似不合逻辑的投入，在商铺负责人张志建眼里却是必要之举。

“我有信心，也想把信心传递给上游供应商和下游客户。”进入服饰行业十多年，张志建坦言今年的挑战是最大的。疫情期间积压的1000万元货物曾让张志建一筹莫展。

“商场免了3个月的租金，拿到了20万元免息贷款，还享受了10多万元针对个体户的税费优惠……”张志建掰着手指头数着自己享受到的好政策，生意重启后，来自国家的优惠政策、商场的帮扶举措坚定了他继续这个行当的信心。“就像这新装修的门店，虽然不易，但我们活得还不赖。”

类似张志建这样艰难中坚定前行的商户，在既济电力商城有400多户。这家位于汉正街商业圈中心地带的商业经贸市场，是汉正街三大商城之一。小到十多平方米的小商铺，大到上千平方米的大门面；从生活用品，到床上用品和服饰等，这里一应俱全。

“今年实体店经营受到突发疫情与电商的双重影响，商场经营户备受打击。二季度初，商城20多户商户退租，疫后重振之难由此可见。”武汉既济电力商城有限公司总经理付道敏说，不少卖场由此迅速进入“寒冬”，出租率下滑，租金水平下降。“生意停滞数月，当时多数商户的主要困难就是去库存的压力和资金链的考验。”

“一直以来，商场和商户虽然一个是‘收租的’，一个是‘交租的’，但二者实际上是相互依存的关系。”付道敏说，在以后重振过程中，商场从商户实际困难出发，及时减免租金，为商户联系贷款，申请夜市摊位。“即便租金是商场收入的大头，但疫情期间我们为商户减免了1400多万租金。”

多年的“包租公”不仅破例减了租，还积极拓展网购、直播、团购等各种营销模式，服务商户去库存。“我们在商场一楼特意设置了一个电商直播间，手把手教商户用好直播平台。”在付道敏看来，疫情对商业的冲击是巨大的，但机会同样巨大，“包租公也要转型，成为商户的合作者，成为综合服务商，连接更多资源。”

改变和调整中，新的活力在不断涌现。“我们是今年10月刚入驻的，此前所在那个商场关门了，只得换地方。”作为“新人”，商场一楼“金亿针织”门店的老板范桂娟坚信，伴随国内疫情防控形势的日渐向好，各行各业已步入有序复工复产阶段，实体店仍然有必要和市场，“这些天生意已经恢复到了往年的一半左右了。”

“我们店没辞退员工，大家有信心一起扛过这道难关。”范桂娟说，她的底气来自日渐回暖的消费市场、更加优化的经营环境，逐渐走低的经营成本。“‘包租公’都转型做服务了，我们也有信心把传统的‘批发商’做到更好。”