上海装备：定位“经营+服务” 多措并举开拓市场

2020年以来，上海装备公司所属海南电力设备公司以市场需求为导向，深挖自身潜力，充分发挥各方资源，多措并举，大力加强市场开拓，深挖自身潜力，开源节流，服务地方经济社会发展，定位“经营+服务”发展方向，加快盘活土地资源，以“老厂区”为物业载体，对原厂区进行改造升级，建设电子商务培训基地和会议中心、双创办公大楼、电力工业博物馆、电力科技体验中心等，服务海口市未来发展。公司经营“立足海南、辐射两广”，做好做实做优电厂售后服务及节能改造、电气调试、光伏新能源、市政水务等业务，在海南自贸港建设建设中找准定位，有所作为。

巩固市场。公司进一步确立“立足海南、辐射两广”营销定位，把施工工程、光伏新能源、电气调试、电厂售后服务及节能改造等业务做好做实做优。密切关注各地市招标公告信息，细致掌握所跟踪项目的进展情况，通过线上线下相结合的方式做好商务和技术接洽，努力多拿合同订单，尽最大限度降低疫情对公司生产经营的影响。

培育市场。不断探索业务转型发展路径，努力拓展蓝管管材、核电服务维修保障、港口岸电、电厂智能巡检机器人、发电机备件等业务，努力开辟新的市场空间。

履约增信。结合疫情形势变化，统筹疫情防控和项目履约，制定合同履约保障方案，细化正常经营计划，加强与客户的沟通与服务，及时了解履约项目所在地区的疫情防控情况，积极稳妥有序地做好项目履约，全力做好技术支持、履约服务、安全质量。通过良好履约，增强客户对公司的信任度，树立公司崭新的外部营销形象。

走访用户。转变营销观念，主动做好新老用户走访调查。努力克服疫情影响，相继走访了海南4家电厂、广西5家电厂、广东8家电厂，已有多家电厂将海南设备公司列为合格供应商名录。走访过程中，积极加强与电厂经营层、管理层、技术及商务人员的商洽沟通，详细了解电厂设备运行情况、备品备件的储备及保养情况、检修和技改计划等相关业务，主动解决电厂现场运行问题，及时将解决方法制作成回访单回复客户，不仅为客户提供产品和服务，还要提供系统解决方案，努力为客户创造价值。