许继集团海外角色转型 整合资源开拓国际市场

电力18讯：    国际化战略 让许继赢得未来

　　相比国内同行的许多企业，许继集团开拓国外市场的欲望显得十分强烈，步伐也迈得更大。

　　“国际化战略是许继集团发展的四大战略之一，也是许继发展的最核心战略。”许继集团执行董事、总经理李富生解释。

　　“我们对国际化的理解，不是简单地向国外卖产品、占市场，而是从技术、资金、人才和管理、资源等各个方面进行的全方位的国际化。概括起来，就是不断地加深企业在国际上的参与程度，提升对国际资源的使用能力，通过广泛深入的国际技术交流合作，利用全球的科技成果和智力资源，支持我们的重点产品、技术、服务开拓国际市场，培育国际化品牌。”李富生说。

　　基于这一认识，许继集团在实施国际化战略中主要进行了以下部署。

　　紧紧抓住产品和技术领先这个核心，提升利用各种国际要素的能力。为此许继提出了“高举高打、集成创新”、“两紧盯两抢占”的策略，保证集团的技术产

品始终保持领先水平。李富生说：“过去我们在国内做区域布局，在北京、成都、西安搞研发中心，就是因为当地能吸引更多的专业人才。现在做国际化的企业，就要学习西方跨国公司的做法，增强对国际市场各要素的配置能力。”

　　不断拓展产品市场占有率。即抓好国际EPC工程总包，带动整个产业发展。这几年，许继连续在非洲、东南亚、中东等50多个国家和地区拿下了大型总包工程，带动了该公司产品市场的推广营销。同时，走出去寻求合作伙伴，成立合资公司，占领所在地市场。如许继开拓越南电能仪表市场，并顺利承担了越南北方高压公司的一座110千伏变电站改造工程。

　　充分吸引国际化人才。该公司正在不断招揽国际优秀人才，吸引大型跨国公司的优秀人才加盟许继，同时引进与国际接轨的管理技术和方法，提升国际化的核心竞争力。

　　全球布局 探索特色国际化道路

　　今年4月23日，在汉诺威工业博览会开幕当天，一张照片被德国许多主要新闻媒体选作头条新闻。照片上，温家宝总理和德国总理默克尔一同拿起了一台由德国菲尼克斯公司与许继集团联合开发的电动汽车连接器，笑容满面地仔细端详。

　　这正是探索符合自身特点的国际化战略并获得成功的充分体现。

　　“许继的国际化战略最初可以比喻成‘傍大款’，即与跨国公司如ABB、西门子等知名企业合作。但后来我们发现这条路行不通。”李富生说，对方的目标是做世界霸主，他们和中国企业合作目的是让中国企业成为其进入中国市场的桥梁。许继的目标是做民族企业品牌，在国际上把中国企业做大做强。双方都要抢占市场和产业链高端，所以必然会出现原则性冲突，后果是狮虎相争，弱者受损。

　　为此，许继集团迅速调整了国际化战略，改为积极和欧洲中小企业合作，利用他们的生产制造工艺、人才、技术，共同开拓市场。根据考察，在欧洲，大量中小企业支撑起了欧洲经济支柱，他们往往是民营企业、家族企业，几代人持之以恒地研究一个产业、一种技术，在单个产品领域做到了世界领先，具有非常强劲技术实力。

　　事实证明，这种合作方式效果显著。那些国外中小企业非常乐意和许继集团合作，在他们眼里，许继是大树，与其合作可以带来丰厚的订单和利益。而许继通过这种合作模式，可以始终掌握主动，在知识产权等关键点拥有绝对话语权，既可以获得对方技术，也拉动了大量生产、制造、工艺和人才资源，从而迅速加强了自身实力，更有效地开拓国外市场。

　　“国际化是手段，不是目的。许继要做一个国际化领先的大企业，就必须集合一批技术领先的国内外企业，形成‘尖峰产业集群’。”李富生告诉记者，目前许继集团已经与欧洲30多家中小企业结成了密切的合作关系，全球范围内同许继合作的企业将近100家。通过建立这种合作共赢的“国际统一战线”，许继集团拥有了一批世界领先的技术和产品，极大地增强了与西方跨国企业竞争的能力。

　　整合资源 推进国际化战略

　　2012年许继集团海外业务拓展进入关键期，李富生说，许继首先要全力以赴执行好肯尼亚重油发电厂和越南设备总包项目，确保工程进度和设备按期交货，锻炼培养一支海外工程项目执行队伍，打造海外工程项目业绩和许继品牌。同时，要充分利用好海外资源以及海外战略实施和融资能力，以电力工程总承包为依托，扩大集团公司国际市场份额。此外，还要做好许继越南北方电气公司的运作管理，进一步加大越南市场的开发力度。

　　许继将在确保海外在建工程项目进度和设备按期供货的基础上，加快国际化推进步伐，依托政府合作项目、国家产业政策支持，通过系统集成和工程总承包、海外设厂等方式，尽快构建有效的海外业务拓展平台，扩大海外市场的战略布局。