谁动了SMA逆变器市场的奶酪

电力18讯：    引子

    《谁动了我的奶酪》书中讲述了两个小矮人和两只老鼠寻找奶酪的故事，起初他们以不同方式找到了一座奶酪山，从而引出了他们的不同作为。当有一天奶酪山消失，两只老鼠“嗅嗅”“匆匆”不辞辛苦，又继续寻找另一座奶酪山，最后成功了。而小矮人“哼哼”不肯相信奶酪山消失的事实，还停留在原地等待奶酪山的出现，“唧唧”起初还有些犹豫，值得欣慰的是，他思想开放，乐于去学习新的东西，及时调整并付诸实施，从而使他获得成功。和老鼠们一样找到了另一座奶酪山。

    相关机构分析，在过去的几年光伏市场犹如书中所述奶酪，上下游企业正如四位小精灵一样，纷纷置身于堆积如山的奶酪中，享受着诱人的奶酪。许多企业沉浸在幸福和成功的感觉之中，觉得拥有稳定客户源、市场份额，就拥有幸福。

    逐渐地，许多企业像“哼哼”、“唧唧”一样自信开始膨胀起来，面对成功，他们开始变得固步自封。在这种安逸的生活中，他们丝毫没有察觉到正在发生的变化。

    行业人士透露，2011年光伏行业遭受空前的寒冬，欧债危机、原材料成本上涨、美国双反、国外企业的排外等，使得光伏行业呈现出一片凄寒景象。

    当有些企业还在喊“谁动了我的奶酪？”的时候，有“嗅嗅”“匆匆”性格的企业却能够敏锐地嗅出市场的变化，及时调整公司的战略，积极满足顾客对新产品和服务的需求。

    处于光伏产业链下游的逆变器行业，在寒冬来临后同样面临各式各样的窘境，但是由于在过去几年的快速发展中，依然成就了许多欧洲逆变器公司。当今市场不景气，却没有阻止行业往前发展的势头，在国内外也同样不乏“嗅嗅”、“匆匆”的企业，向着更远的奶酪站前进，悄然占有新的市场。

    例如国内的合肥阳光电源、山亿新能源股份有限公司，国外的Power one、Kaco等优秀的逆变器企业，具备“嗅嗅”和“匆匆”的特性，在短短几年及时嗅出市场前景，迅速跻身逆变器行业前列，并且在近两年不断冲击欧洲市场。

    欧洲某些企业依旧死守陈旧信念，在受到像山亿新能源、Kaco、Power-one等国内外企业市场冲击下SMA的逆变器市场的奶酪已经被消化或被搬走。面对同行业的竞争、商业经营运作方式的改变时，某些入行比较早的企业无法应对这种变化，在其毛利、净利、股价、市场份额上已有反映,如下图是某分析机构对比SMA和Power-one全球安装量所形成的图表。


    从图中不难看出国外两大逆变器公司市场份额上在发生转变，从2009年来SMA市场占有率呈现下降趋势。

    国外的逆变器企业在日益撼动SMA所占有的“奶酪”，而国内企业在欧洲市场上开拓上，也取得不错的效果，更让SMA如坐针毡。当德国SMA公司还在质疑“谁动了我的奶酪？”、“为什么亚洲同行企业敢说是亚洲最好逆变器？”的时候，却殊不知国内外企业已经搜寻到新的奶酪，或者正在去寻找新的奶酪路途中。

    逆变器市场中的像“哼哼”的企业要发现适合自己的道路，摆脱安逸，超越恐惧。就算仍有大量的奶酪贮备时，也需要到外面的迷宫中去探索新的领地，寻找新的奶酪，以便市场发生骤变时能及时抓住市场占有率而不是固步自封、嫉妒、排挤、打压对手。