节能推广，绿色变压器当道――记中电电气天津配网技术交流会

电力18讯：    据悉，天津省网采购量居2011年上半年各大城市省网之首，然而天津省网又是出了名的“坚堡”。面对一个让人诱惑的“坚堡”，中电电气集团总裁陆廷秀与天津省网高层会晤，“撬开”天津省网大门。市场中心获悉进展成果后，仅利用三天时间筹备了“天津配网技术交流会”。天津供电局生产计划处郜处长，蓟县、宝坻、城东、城西、滨海等供电局涉及生产计划、采购、设计等负责领导参与会议。股份公司营销中心总经理张新荣、科技中心总经理白忠东、市场中心总经理杨家平，日立金属（香港）有限公司软磁料副营业总经理栗林佳纪均参会。

    此次交流会由天津供电局生产计划处郜处长主持，郜处长首先对中电电气（江苏）股份有限公司领导和技术团队的到来表示热烈欢迎。同时要求各级供电局领导“向中电电气学习先进技术”，号召与会人员共同研讨天津地区配网技术应用解决方案。
这次交流会在具体内容和发言形式上做了大胆的创新，领导致辞着重在市场前景分析、合作共赢展望，拉进客户距离。企业文化简介更加生动、专业，引起全场共鸣。


    尤其在技术讲解环节，科技中心总经理白忠东对天津市场应用现状作了详细了解，针对天津供电局应用现状提出科学的解决方案；针对天津省网第三季度招标，着重分析非晶合金变压器的节能环保优势，扫清对方心中的疑虑。在非晶合金变压器的节能优势仅能依靠计算数字证明的现状下，股份公司技术专家与天津局领导认为建立非晶合金变压器试验站，记载实际运行数据十分有必要。

    日立金属公司栗林先生着重讲解非晶合金带材的性能，同时也向与会领导表明日立金属与中电电气为战略合作伙伴，日立金属保证非晶合金带材的稳定供应。此举，得到了天津省网领导的高度赞赏。

    天津省网推广会的召开是市场中心在短时间内，策划的一次成功的公关推广活动，天津省网与会领导高度赞扬了中电电气的企业实力和品牌建设及技术竞争力。参会领导在会后的调查问卷中表示非常满意此次推广会，市场中心根据推广会取得的信息，及时制作天津省网公关策划方案指导天津省网营销。

    天津省网公关涵盖了高层对接、品牌推广、技术支持、战略合作伙伴协助、营销人员追踪、市场策划指导、二次攻关再续等团队公关模式。这次的成功不可复制，但成功的精髓可以在未来的国网、省网公关中不断沿用、调整。（市场中心王欣）