欧玛嘉宝 在中国市场捕捉发展良机

电力18讯：    埃尔默・米勒近期数次出现在国内知名的电力设备展会上，并借媒体大力宣传欧玛嘉宝――这位欧玛嘉宝大中华区总经理显示出对市场开拓工作的足够支持。今年欧玛嘉宝频繁现身知名的电力设备展会，市场推广活动非常活跃，这从一个侧面佐证了欧玛嘉宝中国业务发展火暴的事实。

　　据埃尔默・米勒介绍，欧玛嘉宝中国工厂每年保持25%～30%的销售增长率，即使是在金融危机期间，营业额依然保持了高速增长，近年营业额年均增长速度达到了40%。

　　持续加大中国市场的投入

　　成立于1967年的欧玛嘉宝是全球二次配电市场的领先者，中压设备业务则是欧玛嘉宝最重要的核心部门，目前其在全球设有8个主要生产基地，其中两个在中国。2004年，欧玛嘉宝借收购F&G公司的全球中压业务之机进入中国，原F&G公司在中国建立的两个工厂也随之易主，这两个工厂就是如今的欧玛嘉宝（珠海）开关设备有限公司和北京安瑞吉电气设备有限公司。

　　面对国内电力工业的快速发展，欧玛嘉宝不断加大中压业务在中国的发展：2007年，欧玛嘉宝（珠海）开关设备有限公司上海分公司成立；2008年，北京安瑞吉电气设备有限公司由欧玛嘉宝的合资企业转为独资企业；2009年，欧玛嘉宝本土化力度进一步加大，为国内市场量身定做产品……

　　针对国内需求，今年欧玛嘉宝推出了40.5千伏环网柜。埃尔默表示，未来还会推出两到三个产品线，以满足市场需求。据了解，目前欧玛嘉宝除了提供六氟化硫绝缘环网开关柜等拳头产品，还有专门针对可再生能源的系列产品，这些设备已经运行在世界各地的200多个风电场。

　　技术和服务完美结合

　　目前，国内中压开关市场的竞争十分激烈。欧玛嘉宝凭借质量和服务优势，在国内市场取得了不错的成绩，产品被国内众多重点工程项目采用。

　　埃尔默・米勒表示，与其他竞争品牌相比，欧玛嘉宝的核心优势是产品的可靠性。“欧玛嘉宝成功的因素可以总结为三点。一是产品的质量可靠性和精湛技术；二是优秀的服务意识，快速响应客户需求，站在客户的角度考虑问题；三是及时供货，这也是非常重要的。”据了解，近期欧玛嘉宝曾接到一个订单，供货时间非常紧，从合同签订到产品送达客户仅预留了九天时间，欧玛嘉宝在规定时间内满足了客户的需求。

　　“赢得一个客户主要靠两方面，一是可靠产品，二是建立真正的伙伴关系。我们在培训员工的时候，总是告诉大家一定要站在客户的角度考虑问题，如果员工都能这样做的话，就和客户站在一条线了。”埃尔默・米勒说。

　　立志成为中国配电领域领先者的欧玛嘉宝，并不满足目前的发展状态。据透露，欧玛嘉宝下一步还将有大动作出台。“安瑞吉公司不会是我们在中国的最后一家企业。”埃尔默・米勒雄心勃勃地说。