勇闯海外市场 筑梦“一带一路”——记电建海投公司总经理助理、投资三部总经理,电建集团公司劳动模范徐庆元
在国家“走出去”战略的引领下,他积极投身“一带一路”建设,他五下南洋,六赴漠北,从烈日炎炎、风狂雨骤的热带雨林到冰天雪地、寒风刺骨的大漠草原,他不畏艰险、勇挑重担;他敢为人先,大胆创新;他不怕挫折,锲而不舍;他不计名利,甘于奉献。他就是电建海投公司总经理助理、投资三部总经理,公司劳动模范徐庆元。
对徐庆元和他带领的团队来说,海外投资市场开发充满了激情与梦想。20多年来,他凭借扎实的业务功底,娴熟的谈判技巧,攻克一个又一个难关,以实干托起梦想,以行动践行誓言,在“一带一路”建设中实现自己的人生价值。
不畏艰险,勇闯印尼市场
素有“千岛之国”之称的印度尼西亚,是21世纪海上丝绸之路的首站。2016年10月25日,中国电建在印尼投资开发的首个项目——明古鲁2×100兆瓦燃煤电站开工典礼在明古鲁省首府举行。伴随阵阵祈福铜豉,徐庆元感慨万千,从项目的开发到开工建设,他和他带领的投资团队经历了太多的艰辛。
印尼被公司确定为电力投资的重点国别市场,具有重要的战略意义。公司领导将市场开发这一重担交到了老将徐庆元的手里。他凭借丰富的海外投资经验,敏锐捕捉每个机遇,先后五次飞赴印尼,对当地的电力状况进行详细的调查研究,对投资环境进行科学评判。经过多方筛选策划,他决定将位于印尼苏门答腊岛的明古鲁电厂项目作为攻坚目标。
为了给电站找个“家”,徐庆元带领团队曾徒步穿越热带雨林。有一次,车开到一半,发现前方无路可走,于是决定徒步穿行,向导告诉他们,前方森林的溪流里会有鳄鱼出没。但是,时间紧急,徐庆元说“我们结队行进,小心点,出发!”。于是他走在队伍的最前面,大家手持防身木棍紧跟前行。路上泥泞湿滑,队里的同事有几次险些滑下山坡,经过5个小时的艰难跋涉,才抵达目的地。苦心人、天不负,经过10多个厂址踏勘后,最终选出了最佳厂址,比合作方选择的厂址节约投资成本3亿元,且环境优越、大幅降低了投资及运营成本,他终于顺利闯过“第一关”。
在项目投标的冲刺阶段,恰逢中国的农历春节,远在异国他乡的徐庆元和同事们,只能把对家人的思念埋藏在心底,全身心投入到投标工作中去。最终,以商务标第一、技术标第一名的成绩获得中标通知书,这是当年印尼唯一一个招标成功的燃煤电站项目,也是电建集团在国际上获得的第一个竞标投资项目。
而随后,迎接他的是又是一场“恶战”。在与印尼电力公司投资协议的谈判过程中,他组织商务、技术、法律专业团队,与对方开展了近50天、多轮次的“拉锯战”。在异常艰难的谈判对决中,高强度的工作,恶劣的环境,让徐庆元患上了急性胃炎,胃像针扎一样,痛得大汗淋漓。一次,他晕倒在岗位上被紧急送往医院,可稍做治疗后,第二天一早他又偷偷跑回工作岗位。“现在谈判正处于关键时期,等谈判完了再系统治疗吧”。他以铁一般的毅力坚持工作。作为主要组织者和谈判人,他凭借丰富的谈判经验,审时度势、科学决策,主动出击、据理力争,坚守底线、防范风险,在主要商业协议中为公司争取最大优惠条件。在徐庆元团队的不懈努力下,印尼明古鲁项目按期胜利开工。
敢为人先,投资谈判显身手
“中蒙俄经济走廊”是丝绸之路经济带的重要组成部分,在蒙古国推进布罗巨特煤电一体化项目过程中,徐庆元和他的团队遇到前所未有的困难。蒙古国没有国际投资建设电力项目的先例可遁,从投资规则到协议,从工作流程到规范要求,都要从“零”开始,与蒙古政府及合作方谈判困难重重。
“我们要感谢困难,只有在困难中,才能锻炼提高自己,才能斩获新的机会”。面对困难,徐庆元乐观地说。
蒙古国各种项目投资资料不完整,徐庆元就带领大家千方百计收集整理,实在不行,就亲自出马去现场获取第一手资料。为取得煤炭储量评估数据及煤质资料,他带领大家,在零下40多度的极寒天气下,在狂风肆虐、滴水成冰的荒漠草原进行钻孔勘探;为解当地电网情况,他带人徒步行走在漠北荒原,对变电站容量设备及输电线路逐一进行考察。经过数月艰苦努力,项目组按期完成了煤矿、电厂及煤电一体化项目的可行性研究报告的编写,完成了煤炭资源的验证勘探、资源核实、供水水文地质的核实报告等一系列资料收集整理。
没有规则,就建立规则。他打破常规,从源头入手,从高端切入,与蒙古国政府主管部门展开“教学式谈判”。他指导业务人员编写了项目的《购电协议》《投资协议》,并翻译成英文交给蒙古国政府,让他们进一步理解其中的条款,提出他们的意见,以此为谈判模板。
期间,蒙古国谈判人员提出诸多问题进行刁难。徐庆元凭借出色的业务能力、高超的商务谈判水平,运筹帷幄,决胜千里,把控谈判节奏,掌握谈判局面,不卑不亢,有理有节地与蒙古政府进行斡旋,让当地政府逐步理解,并接受我们的投资理念和规则。
莫道浮云终蔽日,严冬过尽绽春蕾。经过近3个月的艰苦谈判,终于与蒙古国政府成功签署了布罗巨特煤电一体化项目的《购电协议》《投资协议》,为项目推进和实施打下了良好基础。
行胜于言,榜样的力量是无穷的
在同事们眼里,他是一名实干家,他以自己的实际行动深深感染和带动身边的同事。他娴熟的海外投资专业知识,高超的谈判艺术和谈判技巧,勇于探索、锲而不舍的钻研精神,身先士卒、敢为人先的硬朗作风,都是大家学习的榜样。
海外投资业务的性质和特点,对市场开发人员素质能力提出了更高的要求。只要有时间,徐庆元就带领团队一起探讨海外投资业务、综合分析国别市场;把20多年的国际经验毫不吝啬地分享给大家,他一手带出的十几个徒弟,都成了独当一面的业务骨干,打造出一支业务精干、技术过硬的市场开发团队。
徐庆元以企为家,将全部精力投入到海外电力能源市场开发之中。长期海外奔波,注定与家人聚少离多。孩子的学习,他无暇顾及;妻子精心准备的20周年结婚纪念,也因为突发出国任务而无法参加,对于家人,他深感愧疚。但为了自己肩上的责任,为了电建海投的发展,为了“一带一路”建设,他无怨无悔。
塞外狂风吹不熄奋斗的激情,南洋的骤雨浇不冷心中的热血。电建海投作为中国电建专业从事海外投资业务市场开发、项目建设、项目运营与投资风险管理的专业化公司,在参与“一带一路”建设,推动中国电建国际业务优先发展战略落地做出了突出贡献,发挥着重要引擎、载体和平台作用。作为一名海外投资市场开发负责人,徐庆元深感责任重大,使命光荣。
今年5月,“一带一路”国际合作高峰论坛将在北京开幕,对于“一带一路”未来的美好前景,徐庆元充满了的信心与期许。
一微涉境,渐成戛汉之高峰;滴水兴波,终起吞舟之巨浪。在海外投资市场上,一路闯关夺隘、攻艰无数的徐庆元,将带领他的团队踏上新的征程,斗志昂扬、豪情满怀,筑梦“一带一路”,再攀新的高峰。
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