正泰新能源:成本控制高手

说到投资电站，需要银行8~10年或更长期限的长期融资，在这个过程中，新能源企业想要达到经营性现金流指标的严格管控，首先必须保证应收账款尽早安全回收，包括出口海外的销售产品。林贻明说，浙商银行的应收款链平台解决了经销商的账款回收难题，还帮助正泰新能源上游的供应商解决了融资难的问题。“基于利率共享理念，我们不只关心价格，同时还关心供应商的融资成本，通过银行产品来帮助上游供应商缓解融资问题，未来还会尝试经销商持股计划。”正泰新能源与浙商银行合作以来，已经累计签发保兑了3亿元以上的区块链应收款，把期限调整在60天以内。

分布式光伏尤其户用分布式发展的一个难题是融资主体分散问题，正泰户用分布式电站在浙江全省占比份额名列前茅，“我们和浙商银行合作推出了光伏贷，农民购买设备和系统零首付，用未来电费收入分十年期还清贷款，经销商帮农民做运维和服务，银行提供贷款。”林贻明说，“为保证未来电费收入与应归还的贷款本息匹配，电站所有产品及其价格正泰都要认证和确认，并提供运维保障，以符合浙商银行严格的农户贷款审核标准。”

正泰坚持投入产出效益为主线，坚守现金流和资产负债率两条底线，并因此形成一套良性稳健的财务管理体系，表现在内部风控上即不为其他公司做担保，坚持主业，融资期限匹配不短债长用，2017年还成立了财务公司，借助浙商银行的集团资产池，打通了集团内相关企业间、不同类型资产间的壁垒。

林贻明提到，低压电器交易中收入的很多票据，之前闲置状态居多，而现在可以通过浙商银行的涌金票据池进行盘活。另外，将应收账款入池质押换取额度便利下属企业融资，也提高了集团资金使用效率。这些都是浙商银行助企业强化流动性、增强现金流的最直接体现，得益于浙商银行的助力，正泰新能源也可以更为专注于主业，实现更大的发展。