老挝水泥公司提质增效创辉煌业绩
近年来,随着东盟一体化的推进,泰国和越南水泥大量涌入老挝,国内一批新的水泥生产企业相继投产,市场竞争日趋激烈,受市场低价恶性竞争影响,电建海投老挝水泥公司产品销售面临巨大的下行压力,上半年出现了销量急剧下滑的现象。面对日益严峻的市场形势,水泥公司党支部迎难而上、积极作为,以“两学一做”学习教育为契机,将学习教育与提质增效相结合,深入查找发展中的问题,积极寻找发展路径,进一步明确了内涵式发展的工作思路,内部挖潜向管理要效益,主动营销扩大市场份额,多措并举提升公司发展质量效益,取得较好的成效。2016年上半年,在销售额同比下降20%的情况下,利润同比增长11.13%,经济效益实现了逆势增长。
老挝水泥公司自2007年投入运营以来,凭借优良的产品质量和销售服务,市场销量连年稳居第一,年营业额超过3600万美元,是当地业内的龙头企业。在2016年老挝商业奖评选中,老挝水泥公司在400多家企业中脱颖而出,荣获“优秀中小企业发展奖”和“特别贡献奖”,也是唯一一家获奖的中资控股企业。
内部挖潜,实现降本增效。首先转变管理模式,将水泥公司与工厂合并,实现了扁平化管理,缩短了管理链条,明晰部门职责,确保管控到位。二是建立内部考核激励机制,对各车间实行生产指标考核,充分调动职工的积极性,实行内部考核机制以来,仅水泥熟料日产量就增加了15%。三是积极开展群众性技术创新,发明的窑尾密封装置,不仅解决了长期存在的粉尘污染这一老大难问题,而且还减小了热力损耗,提高了生产效率。四是瞄准“大宗物资采购”等关键点开展降本增效,对煤炭和水泥包装袋等大宗物品进行重新招标采购,广泛邀请中、越、泰、老等国十几家供应商参加,通过竞价采购,降低了煤炭和包装袋的价格。五是充分利用当地低谷电价低廉的优惠政策,克服困难实行错峰生产,降低生产成本。
主动营销,扩大市场份额。水泥公司坚持以市场为导向,着力增品种、提品质、创品牌,优化商业模式、调整营销策略,有效扩大市场份额。主动转变营销思路、调整营销策略,走出去开展市场调研,上门了解客户需求,以客户需求为导向及时调整产品种类,针对水电项目大坝施工中对42.5中热水泥的需求,组织科技人员进行攻关,生产的42.5中热水泥,填补了老挝水泥市场空白。随行就市下调水泥价格,压缩利润空间,主动让利于客户;注重强化品牌营销,以宣传画册、增设广告牌等多种形式,加大品牌宣传,让“狮牌水泥、品质象征、销量第一”家喻户晓,提升品牌效应;采取多种营销措施积极回馈新老客户,建立和维护稳定客户群体,目前水泥产品销售覆盖至老挝60%省份。
精益管理,严控产品质量。注重细节管理,严把水泥质量关,从原料进场检查、原料破碎预均化、生料制备到水泥粉磨包装,全部严格按照标准和生产规程进行,从严把控生产环节质量关。建立了流程完整、职责清晰的质量管理体系,从分析化验、技术工艺控制、工艺流程参数调整、出厂产品重量复核到售后满意度调查,实现了闭环管理。为保证化验数据的准确性,公司定期邀请专业机构对仪器进行校验,对技术人员进行专业培训。为把好源头质量关,增加了原料取样化验批次,由原来的每天抽检,改为每车必检,虽然增加了管理费用和工作强度,但产品质量合格率始终保持100%,赢得了新老客户的信赖。
服务至上,赢得客户赞誉。主动转变服务理念,想客户所想、急客户所急,千方百计满足客户的需求。为满足客户散装水泥的需求,水泥公司专门采购、制作了散装水泥罐,并无偿提供给客户使用,减少客户支出。水电项目前期由于进场道路尚未完成施工,运输条件恶劣,水泥供货从时间和经济上均得不偿失,因此没有厂家愿意供应,水泥公司从不计较眼前利益,克服运输中的重重困难,坚持为项目供应水泥,解决项目施工的燃眉之急,就这样水泥公司凭借全方位的优质服务,最终一举中标南俄3水电站项目主体工程水泥供应的合同大单。老挝属热带、亚热带季风气候,一般雨季时间较长,在雨季或施工高峰期为了能及时将产品运输到客户指定地点,水泥公司总是超前谋划,提前勘察运输路线,为客户提供最佳的供货方案,并制定应急预案,让客户放心满意。在一次项目施工供货过程中,因工期紧、运输线路受限,水泥公司领导亲自带队反复勘察现场,为客户设计多个运输方案供其选择,“精诚所至金石为开”,客户被水泥公司无微不至的服务所感动,最终舍近求远选择了狮牌水泥,并成为老挝水泥公司的忠实客户。
作为老挝水泥行业第一品牌,作为老挝水泥行业领跑者,始终一直被模仿,从未被超越。在水泥市场竞争日趋激烈的今天,水泥公司主动变压力为动力,内部挖潜增效益、外拓市场保订单,努力打好提质增效攻坚战,再创辉煌业绩,为中国电建增光添彩!
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