中国能建中电工程华北院:抢抓国际市场 筑梦一带一路
习近平同志提出的“一带一路”倡议为中国企业国际业务发展打开了一道新的大门,“一带一路”不仅指明了区域开发的新理念、新思路、新模式,还给出了具体实施的途径和步骤。中国能建中电工程华北院借国家战略的东风,吹响了开发“一带一路”周边国家市场的号角。回顾过去三年,华北院紧紧抓住“一带一路”为区域能源合作带来的难得发展机遇,积极探索,不断扩张业务版图,成绩斐然。
政策引领,有序推进
华北院一直把“优先发展国际业务”作为重要发展战略,以“了解国际市场,通晓国际规则,熟悉他国文化,善于跨国经营”为指导思想,持续提升资源整合能力、商务运作能力和项目管理能力,国际业务规模不断扩大。国际业务领域涵盖火电、电网、新能源以及非电市场;国际工程涉及尼日利亚、白俄罗斯、澳大利亚、阿根廷、保加利亚、格鲁吉亚、安哥拉、立陶宛、蒙古国、亚美尼亚、肯尼亚、越南等20多个国家和地区。并与美国、德国、法国、瑞士等20多个国家和地区的公司和组织建立了良好的业务往来和技术交流关系。
华北院通过多年来对海外项目孜孜不倦的开拓,使市场布局从最初的非洲区域扩展到中东欧、中亚、东南亚、南美等区域;开发手段从单一的现汇项目提升到了以融资项目为主体多种开发模式并举的新高度,融资和服务能力有了质的提升。多年的坚持不仅收获了“走出去”的丰硕成果,更在世界舞台上为国家赢得了喝彩。
“一带一路”相关地域和国家是华北院特别关注的业务增长点,通过深入研究“一带一路”相关国家政策,认真梳理沿线国家电力能源状况,充分分析华北院国际业务现状和潜在发展方向,针对不同国家和地区的实际情况,选择适合的切入点,并从资源保障、业务管控、管理举措等方面综合研究,编制“一带一路”相关国家业务开发工作策划,有序推进“一带一路”市场国家的国际业务发展。
以点带面,多点开花
华北院坚持“走出去”的发展理念,遵循集团公司“一国一策”的开发理念,通过从国际到国家、从宏观到微观,多视角地分析重点区域市场,进行市场开发布局策划,有计划、有步骤地开展国际市场开发工作,使区域内项目相互作用,国家间相互影响,形成规模效应。在具体项目上,则深入研究项目实施环境,以加强风险意识和风险防控为中心,注重整合国别资源,开展阵地式经营,真正实现华北院“走出去”、“走进去”、“走上去”的国际业务发展三步曲。
作为最早走出国门的电力设计企业之一,华北院在改革开放前通过承担援外电源、电网工程,在8个国家参与了30余个项目。上世纪90年代又以“借船出海”的方式在新加坡等东南亚国家完成了多个总承包项目。1999年,华北院在尼日利亚设立了非洲代表处,并签订KDA132千伏输电线路工程总承包合同,实现了中国电力在尼日利亚“零”的突破,这也是华北院首次独立承揽国际电力工程EPC项目,点燃了公司国际业务的星星之火。
凭借在KDA项目中的优异表现,华北院的品牌和技术获得了业主认可,先后中标尼日利亚2个输电线路和6座变电站这一系列总承包项目,由此形成了项目群。并签订了尼日利亚Calaba燃机电厂总承包项目,该项目是华北院在非洲承揽的首个电源总承包项目。2016年,华北院签订肯尼亚-坦桑尼亚电力互联项目K1标段合同并进入实施阶段,该项目是肯尼亚-坦桑尼亚电力互联项目的重要组成部分,该项目是华北院在肯尼亚获得的第一个EPC总承包项目,项目的成功签约是公司以尼日利亚为中心,开展阵地式经营战略布局具体体现,也标志着华北院正式进入东非电力市场。
华北院把白俄罗斯作为走向国际舞台的另一座“桥头堡”。华北院与对外窗口企业联合承建的明斯克2号热电站,被誉为中白两国能源领域成功合作的首个范例;华北院总承包建设的明斯克5号热电站一期改建燃气—蒸汽联合循环发电机组成套建设项目是迄今中白两国合作建设最大、最成功的能源项目。
除海外电源点建设项目以外,华北院在2012年承揽了白俄罗斯核电输出线路及电力联网总承包项目。这是华北院首次执行中国进出口银行优惠贷款下的海外总承包项目,也是截至目前为止中国能建集团在“一带一路”国家承建的最大的输变电工程总承包项目。该项目分布在白俄罗斯格罗德诺州、维捷布斯克州、明斯克州,项目所在区域遍布白俄罗斯超过50%以上的国土面积。涉及45条线路的新建、拆旧、光缆更换和5个变电站的新建及扩建,囊括了从35千伏到330千伏所有电压等级,是白俄罗斯有史以来最大的电网建设项目,在中白经济合作中占有极为重要的地位。
华北院进入国际市场打拼以来,以雄厚的综合技术实力和项目管理能力为保障,以优质真诚的“零距离”服务为理念,以国际化团队建设与培养为手段,通过一个个工程实践实现自我锤炼与提升。华北院根据项目的复杂程度将白俄罗斯核电输出线路及电力联网总承包项目分为23个子项,进一步细化项目执行和管理组织体系以及岗位职责,强化管控流程。建立健全风险组织体系,在项目各阶段系统性运用风险识别、评估、应对措施落实等有效管控,实时监控工程进度、质量、文明施工、合同、财务等风险源,将风险管控贯穿工程全过程,有效保证了项目安全、按期、高质量地推进。依托该工程,华北院同时建立起一套完整的海外总承包项目作业层管理体系,并在白俄罗斯多个电网项目实施,提升了华北院国际总承包业务的管理水平,实现了总承包项目管理标准化和规范化,提高了项目管理工作效率,对不断发展扩大华北院国际总承包业务规模,创造更大经济效益产生深远影响。在该项目中,华北院践行中国能建“集而成团”,“一家人、一家亲”理念,携手中国能建集团下属施工企业和部分设备厂家共同开展工程,并带动中国技术和中国装备“走出去”。白俄罗斯核电输出线路及电力联网总承包项目的成功实施,仅仅是华北院众多国际总承包项目的一个缩影。华北院以白俄罗斯为中心,在东欧及中东欧的深度开发及阵地式经营硕果累累。2013年签订白俄罗斯北方变电站总承包合同,实现华北院独立承揽商业贷款融资项目零的突破,该项目已于2015年开始实施;2014年签订保加利亚生物发电项目总承包合同,成功进入欧盟市场;2015年,作为EPC总包商签署了110兆瓦燃煤电站项目合同,持续保持保加利亚市场开发势头;签订立陶宛350兆瓦燃煤电站项目,该项目为立陶宛单机最大的燃煤机组之一,成为华北院进入欧盟市场的又一里程碑;与中国能建下属企业组成的联合体作为总承包商,承揽了蒙古国乌布苏省60兆瓦燃煤电站项目,该项目是在国家“一带一路”推出后,在华北院战略覆盖区域内签订的首个火电项目,同时也是华北院在蒙古国签订的首个总承包项目;2016年,签订亚美尼亚首个大型风电项目总承包合同,这是继格鲁吉亚风电项目之后,在外高加索地区签订的又一电力项目,标志着华北院在外高加索地区的电力市场开发工作再次取得突破性进展;2017年1月,华北院又迎来了年度市场开拓开门红,与中国能建下属企业组成联合体成功签订越南安庆北江650MW燃煤电厂项目总承包项目合同,该项目的签订对公司国际业务及整体战略发展意义重大而深远,华北院将以本项目为契机,进一步大力开发越南以及东南亚区域后续项目。
创新发展,多措并举
华北院紧紧抓住国家实施“一带一路”的宝贵机遇,着力提升自身应变国际市场能力,打造国际水平的开发团队的同时,扩大与各种类型国际企业的合作,广泛把握国际市场,增强重点突破的开发能力。
一方面,华北院从自身进行调整,以下属国际工程公司市场商务人员和融资人员为核心打造商务团队,进行人员细化配置与培训,建立经营管理平台和信息平台;另一方面加强对外交流,直接面向业主开拓市场,真正掌握目标市场的信息,通过充分的市场接触,把握市场脉络,有目的、有手段、有计划地开展市场开拓工作。同时充分发挥代理的作用,扩展开发国际业务的触角,发挥代理能力,制定符合项目所在国国情的开发计划。此外,着力加强与投资类企业的合作,了解他们的投资偏好,配合其投标境外项目的同时,向其推荐优质投资项目并锁定总承包商的身份。加强与各金融机构的沟通,了解相关机构最新业务政策,借助其优势力量助力项目开发。同时,加强与国际咨询机构的合作,通过这类合作,广泛了解国际市场。
随着海外业务的快速发展,公司高度重视国际业务的宣传工作,把宣传工作上升到公司战略和加强公司党的建设的高度来认识。根据国际业务的需要,把树立企业形象与国际业务开拓相结合,以宣传促进开拓,以开拓带动宣传。推进中国能建核心理念和行为准则全面实施,用中国能建的合力,使每一个项目部都是展示“中国形象”和“中国能建”的舞台,用“能者善为、建者善成”的核心价值观引领相关方,加强国际工程属地化工作,实现跨文化管理。
海外在建项目的顺利实施,离不开党建和思想政治工作的坚强保障。华北院公司党委高度重视海外党建工作,坚持党建工作“四同步”、“四对接”原则,积极探索和创新海外党建工作模式,思维上瞄准前沿、思路上创新发展、实践上领先一步,在实践中检验新举措,在创新中求得新突破,在发展中开创新局面,为海外业务发展保驾护航。“一个支部就是一个堡垒,一名党员就是一面旗帜”。海外项目党支部在华北院公司党委的正确领导下,坚持“四个融合”,找准“四个着力点”,充分发挥基层党组织战斗堡垒的作用和党员表率作用。同时,在项目属地国履行中国企业的社会责任,通过公益活动宣传企业文化,树立和维护了中国企业的良好形象。一分耕耘,一分收获。华北院公司海外项目党支部在公司党委的正确领导下,在各驻外项目部共同努力下,取得了令人满意的成绩。
华北院凭借走国际化道路的坚定信心、坚毅决心,克服重重困难,依托与“一带一路”高度契合的优先发展国际业务战略,稳步开拓国际市场,国际业务取得了长足的发展,合同额从2012年的29亿元迅猛增长至2016年的84亿元,这其中几乎全部来自“一带一路”沿线国家,充分体现了“一带一路”的巨大价值和华北院有针对性的市场开发的工作成果。国际业务已与勘察设计、国内总承包一起,成为支撑华北院业务发展的三大业务板块之一。
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