许昌龙岗发电“三得”战队 赢在风起激流时
一份电量合同的签订需要多久?可能是鼠标点击成交的那0.2秒,也可能遭遇层层屏障被搁置一年时间……
自2019年2月份开始,许昌龙岗发电有限责任公司的电量营销人员便开始酝酿2020年度电量双边交易,而突如其来的疫情使很多已经进入谈判阶段的合同被迫暂时搁置,很多本该现场磋商的电量交易不能开展。
2020年3月份,该公司接到河南省2020年电力直接交易有关事项的通知后,立即按照相关要求对全体营销人员健康情况进行报备,营销期间尽量避开疫区,加强个人防护,持健康码对外开展电量营销。
为了给年度电量增发拿到充足的“粮票”,该公司电量营销人员克服疫情带来的重重险阻,充分发扬千言万语、千山万水、千方百计、千辛万苦的“四千精神”,稳步推进电量营销工作,累计取得了2020年27.3亿千瓦时的年度双边交易。
5月7日,网调数据显示,该公司4月份月度电量营销工作再创佳绩,为年度电量增发工作打下良好基础。
成绩的背后,是一支被重重困难淬炼而成的“三得”战队,为了高质量完成电量营销任务,他们虽“吃得苦、住得难”但依然“干得成”。
吃得苦,站着吃碗热干面也是一种奢侈
3月初,正值国内疫情防控的攻坚期。
位于许昌公司80公里外的某工业园区旁,一个由三人组成的电量营销“小分队”在这个处处设卡、村村封路的时期,出现在尚未开工的工业园区显得格外扎眼。
只见他们或蹲或站,手里捧着用一次性餐盒装的热干面,一个个“呲溜呲溜”吃得格外喷香。
殊不知,这碗简简单单的热干面,竟然是花了一个小时“溜街”溜来的。
一个小时前,他们刚办理完相关业务从合作单位返回。
“快中午了,咱们再找地方吃饭吧,昨天的那个烩面小店也关门了。”朱乾基是这支营销队伍里面最年轻的,精力最旺,跑得最快,饿得也最快。
这不,刚十二点就开始替大家张罗起午饭的事情了。
“那行,咱们再找找,真不行咱们就还啃方便面。”说到这里李昊嗓子咳了一下,仿佛那干硬的方便面从喉咙划过。
干啃方便面,喝“常温”矿泉水,在这个春寒料峭的时节无疑是最后一项无奈的选择。
“快看,那里还冒着热气!”眼尖的小朱发现街边拐角处还有一个卖热干面的小摊。过去一问才知道,这家店目前也只能提供打包外卖服务。于是大家或蹲或站,心满意足地把那碗热干面吃完,顾不上讲究这面的滋味,对他们而言这至少是几天以来为数不多的一口热饭。心里装着电量营销谈判的“小分队”队员们,吃完面便立刻奔赴下一个合作单位。
住得难,“无处安放”的七尺之躯
如果说吃饭的问题尚可勉强解决的话,那么“住”的问题,却着实让这支营销铁军白白蒙受了很多“冤枉”。
临近春节时,老家在湖北省黄冈市的营销主管刘圣锦,因为担心疫情会影响到年后的年度双边谈判,便早早放弃了已经安排好的年假。虽然,刘圣锦没有回湖北老家,但身份证上的湖北省籍贯,还是在住宿这件事上给他惹来了不小的麻烦。
路边的旅馆小老板一看到证件上的“湖北”“黄冈”等字样后不管三七二十一,一律拒绝接待,不仅是刘圣锦无法入住,导致一同出发的王治州、李海也受到“牵连”而无法入住,这样的境遇一度让刘圣锦一行四处碰壁、备受委屈。
“圣锦,听说你在住宿方面上遇到了问题,真不行就先回来吧?”该公司经营管理部主任李昊听说前线遇到了问题,急忙打来电话询问。
“没事,主任,我们想办法克服,一定住得成。”刘圣锦收起公司开出的证明和健康证,前往下一个旅馆再“碰运气”。
终于,在一家规模稍大的旅馆,一位老板按照政府相关政策,完成测温、扫码和旅居史、健康申报后为刘圣锦一行人提供了住宿服务。
干得成,星光不负赶路人
翌日一大早,李昊就从驻马店市一家化工企业星夜兼程赶回许昌,与驻守在工业园区的刘圣锦汇合。
在这之前,他们已经多次与该园区电量负责人进行了电话联系,但是该负责人表示由于现在生产尚未启动,还不能确定年度电量交易基数,希望这个事情再放一放。但是营销团队晓之以情、动之以理,表示疫情已经得到初步控制,不能放弃年度双边交易这一重要机会。
“我们马上就到门口了,咱们当面谈一谈吧!”李昊感觉通过电话交流毕竟没法说清楚。
可是当他们来到企业门口的时候,才发现疫情对当地的影响远超他们的想象,园区门口全面封锁,电量负责人也不愿意当面交流。
“这样吧,李总,您出来到门卫室这里,我隔着玻璃给您讲一讲今年的电量形势和行业政策,这样既能够方便沟通,也可以避免直接接触。”李昊与园区电量负责人商量着说。
最终,李昊隔着该公司门卫室的玻璃墙,把相关文件和政策向园区电量负责人进行一一解读。期间,由于隔着玻璃听不太清楚,李昊还通过电话与“一墙之隔”的园区负责人就有关政策进行了解读。
一个“超近距离”的电话沟通让对方感受到了满满的诚意,也终于使这份“重量级”的电量合同落地生效。
随着电量营销工作的一路高歌猛进,5月9日,许昌公司4号机组成功启动并网,与在网运行的1号、2号机组合力增发电量。这支朝气蓬勃的“三得”电量营销生力军,在抗击疫情、营销电量的双重重任下毅然出列,积极作为、不负重托,将合同变为电量,将“粮票”变为“馒头”,用实际行动助力企业高质量发展。
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