潍坊公司签约大用户直购电位居华电山东区域榜首
2018-12-27 00:00:00 来源:www.chd.com.cn 华电潍坊发电有限公司
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电力18讯:
本网讯 截至12月25日,山东省2019年年度双边电力市场交易落下帷幕。经过积极争取,华电潍坊发电有限公司签约市场电量共计67.4亿千瓦时,同比增长56.7%;签约大用户数量174家,较去年同期增加51家,位居华电山东区域直购电榜首。
随着市场电量占比的增加,专业售电公司参与竞争,电力直接交易竞争日趋激烈。为此,该公司强化争先、快速意识,提前做好电量营销数据的收集、整理,加强对山东电改政策、交易规则的深度研究,通盘分析区域用电形势和市场行情,打好电力市场营销的前战。该公司充分发挥区域优势和自身技术优势,在保持与潍坊周边大用户良好合作关系的基础上,不放弃任何一个有机会合作的用户,发挥“铁嘴、兔子腿”的要诀,奔赴潍坊周边及东营、临沂等地区,走访洽谈客户100多家,力求先入为主,抢占市场先机。
在全力抢市场的同时,为应对、破解电力市场价格战僵局,该公司以软实力营销代替价格战营销,充分发挥技术、管理、人才优势,为客户提供了包括电力设备检修试验、故障诊断、安全、节能评价等多方位的增值服务,受到了客户的欢迎与认可。针对那些对电改认知度低的用户,该公司强化服务意识,提供政策咨询和规则讲解,并上门帮助用户完成资料的申报、平台的注册。2018年共为17家客户企业提供了增值服务,以优质、真诚的服务打动客户,扩大营销范围和成果。
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