西固热电公司粉煤灰销售额创新高
2007-08-31 09:15:31 来源:大唐集团
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电力18讯: 今年上半年,兰州西固热电有限责任公司紧盯多经产品质量,采取4项有力措施拓宽销售渠道,大力推进粉煤灰销售,取得了成效。截至7月底,兰州西固宏大热电公司粉煤灰销售合同签订总额已突破985万元。
西固热电公司是甘肃省较早开展粉煤灰综合利用的企业,拥有高效干式除灰系统、粉煤灰分选系统配套设备和一批专业技术人员,集生产、销售、运输为一体,是兰州地区目前最大的粉煤灰供应企业,市场占有率达到80%以上。
在销售方面,该公司一是采取合作联营的方式,让合作方对冬季产量过剩的粉煤灰进行储存,在旺季由该公司销售,不仅解决了季节性的产销矛盾,保证了供应的稳定性,而且提高了销售额,降低了冬季储灰带来的成本;二是加大高等级粉煤灰用户的开发力度,该公司围绕周边地区新建水电站项目对Ⅰ级、Ⅱ级粉煤灰的巨大需求,严密跟踪工程进度,使高等级粉煤灰销售量大幅增加,提高了粉煤灰产品年均销售单价水平;三是加强对现有客户的跟进力度,不断推出针对老客户、大客户的优惠促销活动,切实做好售后服务和客户联系,保证原有市场份额稳定;四是严把粉煤灰质量关,该公司设立了粉煤灰化验中心,按照甘肃省建筑材料产品质量监督检测的同等要求,对粉煤灰产品质量进行适时检测,保证产品质量过硬。
目前,该公司粉煤灰产品广泛用于青藏铁路、青海格尔木机场、兰临高速公路、兰武和兰青铁路复线、黄河上游拉西瓦、达拉河水电站等国家和省市的重点项目,深受客户的好评。
西固热电公司是甘肃省较早开展粉煤灰综合利用的企业,拥有高效干式除灰系统、粉煤灰分选系统配套设备和一批专业技术人员,集生产、销售、运输为一体,是兰州地区目前最大的粉煤灰供应企业,市场占有率达到80%以上。
在销售方面,该公司一是采取合作联营的方式,让合作方对冬季产量过剩的粉煤灰进行储存,在旺季由该公司销售,不仅解决了季节性的产销矛盾,保证了供应的稳定性,而且提高了销售额,降低了冬季储灰带来的成本;二是加大高等级粉煤灰用户的开发力度,该公司围绕周边地区新建水电站项目对Ⅰ级、Ⅱ级粉煤灰的巨大需求,严密跟踪工程进度,使高等级粉煤灰销售量大幅增加,提高了粉煤灰产品年均销售单价水平;三是加强对现有客户的跟进力度,不断推出针对老客户、大客户的优惠促销活动,切实做好售后服务和客户联系,保证原有市场份额稳定;四是严把粉煤灰质量关,该公司设立了粉煤灰化验中心,按照甘肃省建筑材料产品质量监督检测的同等要求,对粉煤灰产品质量进行适时检测,保证产品质量过硬。
目前,该公司粉煤灰产品广泛用于青藏铁路、青海格尔木机场、兰临高速公路、兰武和兰青铁路复线、黄河上游拉西瓦、达拉河水电站等国家和省市的重点项目,深受客户的好评。
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