综合能源服务大市场:三峡电能异军突起
报道:2020至2021年,综合能源服务的大蓝海市场锣鼓喧嚣,各路“诸侯”厉兵秣马,整军备战。两年间,以国家电网、国家电投等为代表的能源央企建立起了强大的专业“军团”,四面出击,赢取战果累累。
万亿级的市场规模,一个更加自由化、市场化、目标客户众多而分散的新赛道。综合能源服务的玩家们要赢得市场,需要新的战略思维、新的执行策略、新的落地打法。在刚刚过去的2021年,三峡集团旗下的三峡电能有限公司异军突起,成为综合能源服务大市场中杀出的一匹“黑马”。
城市综合能源管家的新定位
2021年4月,三峡集团智慧综合能源业务发展核心平台公司三峡电能提出“城市综合能源管家”模式,这是以智慧综合能源助力城市绿色发展的先行模式,以零碳目标为指引,融入“清洁能源+生态环保”融合发展理念和“一储、两网、三荷、四源”的智慧综合能源体系,为城市实现“双碳”发展目标提供路线图。。
其中的“一储”指储能,“两网”指能源供应网和能源信息网、“三荷”指智慧城市、园区综合体、单体建筑,“四源”指分布式光伏、分布式天然气、生物天然气、热泵。能源信息网通过其开发的能管云平台实现,能源供应网通过灵活配置多种能源技术实现对负荷侧的智慧供能。能源供应网和信息网协同运行提供完善的综合能源服务解决方案。
▲城市综合能源管家模式“12345”发展路径
从本质上来看,三峡电能提出的城市综合能源管家模式,其内核与国家电网、国家电投等综合能源服务头部企业在推行的业务服务模式类似,并没有太多特别之处。但该模式的提出,却是商务品牌层面的一大成功。
综合能源服务的目标用户众多而分散,如产业园区、政府等多是能源圈外的非专业客户,将自身的业务模式通过“城市综合能源管家”这几个字精简准确地对外传播,有利于获得客户第一维度的感性认同,有利于市场营销层面的品牌传播,进而获得更多的市场机会。
从品牌营销学的角度看,三峡电能相当于在综合能源服务这一大市场创造了“城市综合能源管家”这一新的产品品类,并确立了自身在该品类排名第一的定位。这一商务策略上的成功,很大程度上奠定了三峡电能快速业务拓展的基石。
四面出击构建起的产业生态
2021年,在确立了“城市综合能源管家”的业务模式后,三峡电能持续发力,多管齐下,四面出击,与地方政府、校园、行业协会、相关企业等不同角色开展战略合作,逐步构建起了服务于自身的产业生态。
▲三峡电能等签约/意向合作的相关客户(不完全)
在地方政府合作上,三峡电能“城市综合能源管家”在数十个城市落地生根,天津市津南区人民政府、江苏省扬州市江都经济开发区等相继授予三峡电能“城市绿色综合能源管家”称号。
在高校应用场景,三峡电能发起推进的全国首个规模化零碳高教园区正式由蓝图步入实践。通过天津海教园区“零碳校园”建设及在贵州职教园的推广复制,加速三峡电能在教育领域的智慧综合能源业务规模化布局。
在企业客户合作层面,除了与单个相关企业积极建立合作之外,三峡电能还通过与行业协会如江苏钢协的合作,撬动了更大规模的目标客户群。行业平台汇集了大量潜在客户资源,预计对其市场的快速拓展将发挥重要作用。
数字赋能:“能管云”的升级迭代
综合能源服务需要智慧能源大脑作为支撑。类似于国家电投有“天枢一号”,三峡电能有“能管云”。
三峡“能管云”于2020年12月上线运行,是三峡电能基于能源管理信息化,以能源资产专业化的运营管理为联结开发出的智慧综合能源管理平台,致力于成为企业的用能管家、生态的中心枢纽、管理者的决策参谋、生态伙伴的赋能平台。
“能管云”通过5G、大数据与云计算等前沿技术应用,为供能企业、用户、政府搭建一张城市智慧综合能源互联网+络,更好地服务于综合能源服务业务。目前,在第一代产品基础上升级迭代的“能管云2.0”版即将面世,界面样式、功能应用、系统交互、用户体验、业务延展等方面将会显著提升。
▲三峡“能管云”在岳阳的应用
“能管云2.0”定位为更实用的业务数据系统,较1.0版本,2.0版本已从智慧综合能源的数据展示平台,转变为业务处理中心。通过营销客服、能源效率监测、运维管理监测、充电桩运营、市场化售电等五类实际业务场景,助力企业、业主实现碳达峰、碳中和目标。
零碳未来:集团优势持续加码
综合能源服务需要贴近用户,为更好地满足用户需求,必须深入用户,这需要广泛而深入的布局。得益于三峡的集团优势,三峡电能在资金、技术、人才、资源等各方面获得了广泛助力,这为其拓展综合能源服务业务奠定了良好基础。
截至2021年10月,三峡电能在湖北、四川、云南、陕西、上海、安徽、广东都布局了分公司及相应的专业化公司,涉足9个细分领域,20余个省市,投资总额超30亿元,储备超150亿元的项目,重点对城市开展智慧综合能源项目实践落地。
2021年12月,三峡集团推出了三峡特色的“碳中和套餐”,主要包括用户通过电力交易的方式购买的三峡清洁水电电量、分布式光伏、储能、充电桩、能效管理、能源托管等节能降耗措施,为企业提供碳足迹计算、碳资产管理、碳交易服务,及为企业提供碳中和方案和路线图、时间表。这进一步丰富了三峡电能智慧综合能源业务的内涵。
2021年,三峡电能官方宣称,实现了智慧综合能源业务的规模化发展。回顾近两年来,宣称进军综合能源服务大蓝海市场的央企、国企等各路资本很多,但在过去的2021年,除了国家电网、国家电投两大行业巨头之外,在这一新市场领域做出特色的企业不在多数,三峡电能,是其中比较出彩、值得记录的一家。
注:三峡电能有限公司为IESPlaza会员俱乐部成员单位,欲与三峡电能探讨合作,请您联系IESPlaza获得支持。
相关新闻:
-
无相关信息
- 中共中央 国务院正式发布《关
2021-10-24
- 南网综合能源增资扩股,智光电气
2019-09-14
- 泛在电力物联网下的综合能源服
2019-09-14
- 国家电网综合能源服务业务发展
2019-09-13
- 能源电力企业联合互联网、通信
2019-06-30