贵州金元大地配售电等三方签订综合能源供应战略合作框架协议

2021年7月14日，贵州鸭溪发电有限公司与贵州金元大地配售电有限公司、南方锰业集团三家公司三方成功签订综合能源供应战略合作框架协议。

据了解，整个合作项目规划在贵州和平经济开发区工业园区投资建设8万吨/年锰系新材料项目（由6万吨/年电解锰项目+2万吨/年锰系新能源电池正极材料项目构成）。项目预计投资总额10.3亿元，分别于2022年、2023年建设完成，全部投产后将达到年用电量4.47亿千瓦时、用水量24万立方米、蒸汽用量12万吨。

谈起这次合作，鸭溪电厂总经理高应全风趣地谈道：“好事多磨，多磨才有好事。今天就像订婚仪式，有情人终于走在一起，即将成为眷属了。来之不易、值得隆重庆祝呀！这个项目的落地对鸭溪电厂的转型发展具有重大意义，只要我们坚持自己的特色、坚定自己的目标，一心一意、百折不挠、千方百计开展工作，我们的明天就一定会更美好！”

南方锰业集团公司总经理黄玉建说：“这个项目兜兜转转谈了近三年，中间经历了不少波折，鸭溪电厂、大地配售电公司同志的敬业精神让我们钦佩不已，比来比去还是这里最好，开弓没有回头箭，这次下定决心就是一个字‘干’！”

大地配售电公司董事长杨铁作为这个项目的全程亲历者，心中感慨万千：“从2019年通过市场捕捉到企业发展项目信息开始接触，中途双方人员相互考察、不停沟通，力争项目能够落地和平经开区。但因为各种因素的原因，迟迟没有取得决定性成果，中途这个项目一度在其它地方完成前期手续准备落地，有的同志得知这个消息后差点放弃。但是公司领导班子、经开区领导从来没有放弃，始终坚信只要努力，一切奇迹都有可能。我们千方百计、千言万语、千辛万苦与对方企业保持沟通，最终以我们综合能源供应的独特优势及百折不回的合作诚意获得合作方的认可，最终决定将项目落地鸭溪。整个过程百转千回，所幸最终还是峰回路转、柳暗花明。”

一段时间以来，鸭溪电厂综合能源产业链上企业结构性矛盾较为突出，很多企业体量小、市场竞争力不足，严重制约了综合能源产业链的壮大、制约了企业转型发展的进度。“招大引强”成为鸭溪电厂、大地配售电公司招商引资的重要方向。

自从大地配售电公司从鸭溪电厂分离出去独立发展后，一度有人对双方合作发展心存疑虑。双方公司领导对此有高度共识。“两人本一家、何须分彼此。没有鸭溪电厂的综合能源供应，综合智慧能源产业链就没有生命力；没有大地配售电公司的招商优势，综合智慧能源产业链就没有竞争力。”两个公司的员工经常发现，双方人员来来往往就像一家人一样。至于客户更是傻傻拎不清。

两个公司市场部主任，在这个项目跟踪落地过程中对合作的感受格外深刻。2019年鸭溪电厂市场部主任刘华捕获到一条市场信息，原遵义铁合金（集团）有限公司被南方一家公司收购，要异地搬迁建设开发锰系列产品，项目对电、蒸汽有巨大需求。刘华通过各种关系联系对方，通过相互了解、相互走访初步达成合作意向但后来因为多方面原因，项目合作一度停顿。“记得是去年疫情控制刚解封的第二天，对方就联系，希望再次到厂进行考察。这个信息传达了一个积极的信号，对方对园区的条件还是非常满意的，有继续合作的可能。只要有可能就一定要付出万分的努力。”回忆起当时的细节时刘华谈到。厂领导得知这个情况后立即要求——全程热情陪同、接洽，不能放走一点可能。经过一段时间的扎实工作，项目开始进入实质性谈判阶段，因涉及到园区土地等事项，项目谈判转移至大地配售电公司市场部黄远红主任案头。项目最终落地时黄远红说：“没有前期的扎实工作，没有双方的精诚无私合作，这个项目要落地是万万不可能的，这个项目是双方合作的典范，这种典范过去不少，将来还会更多！”

当天签约活动中还发生一件趣事。签约完成后，三方领导在一起进行交流，鸭溪电厂总经理高应全职业性、习惯性谈起鸭溪电动重卡推介情况，得知鸭溪电厂已经建成投运一座充换电站后，南方锰业集团公司黄总经理当即按捺不住兴趣，强烈要求到实地参观。

参观现场黄总经理看得很仔细。“充电电流是多少？充满一次需要充多长时间？电动重卡续航能力是多长？运行成本大概是多少？”抛出一个接一个的问题。参观时正好有一辆电动重卡进站换电，看到到一次换电只需要几分钟，全过程即安全又高效。黄总经理直呼：“这是个好项目，非常适合我们的矿物运输，下次来一定要就这个项目合作好好谈谈。”

“贵州‘十四五’规划指出要将贵州苟江（和平）经济开发区培育打造成千亿园区；同时加快提升遵义市中心城市功能，主城区常住人口达到200万，都市圈常住人口达到500万。这个商机大的不得了，这是个千载难逢的发展契机，可以说我们正坐在发展的风口上。这个项目落地只是一个开始，大戏还在后头勒。”谈到综合能源的未来前景时，杨铁董事长满怀信心。

鸭溪电厂、大地配售电公司领导人不约而同提出，下一步双方将精诚合作，抱团发展，牢牢抓住新型园区建设、新型城市建设、新型城镇建设的发展机遇，充分发挥园区、城市的聚集优势、示范优势、引领优势；充分发挥两个公司在供应链、产业链的基础性作用、关键性作用、引领性作用。不断拉伸、壮大综合能源供应产业链、供应链，提升综合能源价值链。坚定不移实施鸭溪电厂转型发展，打好存量牌；坚定不移做大、做强、做实综合智慧能源供应产业；坚定不移做大、做强、做优绿色交通产业；坚定不移地将企业做成区域（行业）领先的清洁能源供应商、能源生态系统集成商。