【最美一线员工】话说张飞
东汉末年,三国里有一个张飞,桃园与刘备、关羽结拜兄弟,一起东征西讨、南征北战,战功累累,勇猛有加,是一位赫赫有名的英雄。
当下,八局也有一个张飞,他于2006年毕业来到八局,一直从事国际业务,足迹踏遍南亚,中东、南非。他从一个普通的技术员做起,勤奋学习,智勇双全,在岁月中磨砺,在担当中成长。从业务员、业务主管、部门主任,一步一个脚印地走向了项目经营管理岗位。
2017年度,他被评为工程局标兵。
英雄张飞以勇猛而闻名于世;标兵张飞有勇有谋,智胜一筹。
2016年10月,张飞从刚完工的马来西亚康诺桥项目,来到了凯德隆,同样是担任项目副经理一职,负责项目合同、物质采购、安全等管理工作,肩上的担子,让他有了更多的担当精神。
凯德隆是一个火电站项目,坐落在马来西亚东部的一个沿海工业小城,是水电八局的第二个联合循环燃气电站EPC项目,合同内容包括一台套GT26燃气轮发电机组,一台余热锅炉,一台套汽轮发电机组的设计、采购、供应、施工、安装、试运行。
俗话说:“万事开头难”。
2017年是项目起建的头一年,经营管理工作面临着奠基定调的种种难题。如何实现项目完美履约、如何打造精品工程、如何提质增效?是摆在各位管理者面前的现实问题。
面对这些问题,张飞沉思着。虽然同在马来西亚,但凯德隆项目的外部环境更加艰苦,合同条件更加严苛,项目执行的风险更多,履约的压力非常大。
凯德隆是竞争性投标项目,32个月的工期,再除去一个月的可靠性试运行之后,实际只有31个月的建设期;凯德隆项目签订的是EPC固定总价合同,FIDIC合同内的大部分索赔点却被业主删除了,使承包商所承担的风险成倍增加。此外,还有8个条件严苛的中期罚款节点,等于给项目部套上了沉重的枷锁。
纵观项目部前景,分管合同的张飞,很是头疼。
张飞很清楚,虽然同在马来西亚,但是凯德隆却无法完全套用康诺桥的经营管理经验。怎么办?思前想后了几天,最后想到了一个字“学”。
俗话说得好,活到老学到老。自从上学开始, 张飞就一直没有放弃过学习。从事经营管理工作的过程,就是一个学习的过程。从不懂到懂,他向前辈学,向书本学,甚至向业主工程师学,同时还要认真研究项目合同,掌握合同的细节与要点,找到合同中于项目索赔有利的地方,列出清单加以跟踪,瞄准时机准备出击。
多年经营工作的经历,培养了张飞变更索赔的独特敏感性。也正是因此,他才在EPC合同管理的学习上,对变更索赔方面的章节格外留心,对前辈的案例经验、对合作伙伴的优秀成果,保持高度关注并持续吸收。针对凯德隆的EPC合同条款,他上网查找案例、找老师,千方百计寻找最新相关资料,并带领项目经营管理团队一起学习、一起讨论分析;同时还邀请专业老师到项目进行国际工程EPC合同管理培训,以便掌握新知识、更新观念。
说起EPC类型项目的变更索赔,标兵张飞是又恨又爱。
从EPC项目条款上看索赔点少,索赔难度大,可是一旦索赔成功,不但能极大地化解工程建设的工期压力,还能为项目创造丰厚的效益。
毛主席说:“世上无难事,只要肯登攀”。索赔难?难也要上。
张飞带领他的团队一头扎进了合同里,潜心研究,恨不能把双眼变成放大镜,找寻一切索赔的机会。他相信,机会永远是留给有准备的人。
终于,逮住机会了!
项目部在海上地质勘探过程中,发现了地质条件较投标时的标准有很大误差。原合同海上施工方案无法实施。张飞和他的团队迅速组织资料向业主通报情况,并提出变更。
可是,业主却对此将信将疑,设法拖延变更。然而凯德隆项目的海事工程地处南中国海,风高浪急,每年只有5-9月份,可以进行海事施工。眼见这一关键施工窗口期可能被白白浪费,张飞心生一计。
他一面指挥经营团队继续通过正式渠道,告诫业主拖延变更的危害性;一面迅速组织增加地勘点,以求业主相信事实。
同时张飞还与项目部其他领导和同事商量,提示业主项目部将按原计划,即于6月底对循环水泵房进行开挖施工,垫层浇筑等后续工序紧跟其后,一旦返工,将对工期与成本造成更大的影响。在现实压力逼迫之下,业主不得不同意了项目部提出的变更索赔,同时发出了整个循环水系统暂停施工的停工令。
“海洋地质变化索赔”成功,占尽了“天时、地利、人和”。
天时,即海事施工窗口期;地利,即地质条件的误差;人和,即项目部全体员工的齐心合力作用。是张飞用自己的智谋,巧妙地将这几个有利条件揉在了一起,从而产生了强大的合力作用。
变更索赔其实就是一门艺术,既要遵守合同规则,又要找出施工现场与合同之间的条件误差,还要研究业主对于该项目的软肋,这些都是变更成功的利器。
首先客观上加速了业主做出了扩建2号机以及3台机泵房合建的重大决策,来冲抵工期延长的不利影响。
张飞趁机利用项目部在建的前期1号机,在进度、质量、安全工作上打下的良好基础,与GE配合积极说服业主,采用议标的方式来进行2号机扩建的签订工作,最终通过议标力助公司一举拿下了这个大单。
其次,地质条件对海底管线材质提出了新要求。管道材质必须变,长度必须减。可是材质求的改变以及选择什么样的材质?如何说服业主变更,又成了摆在张飞面前的一道难题。
张飞和他的团队没有消极等待,他立刻着手搬救兵。他带领他的团队加班加点,找遍了马来西亚当地知名专业咨询公司和国内著名高校,在施工方案、管道材质等方面花大力气、费长时间收集各类支撑资料。终于以积极的态度、良好的精神面貌和详实支撑资料,打动业主,取得了业主的理解与支持。
当看到业主在管线材质变更单上龙飞凤舞地签下名字时,张飞觉得所有的付出都值了。
经过这一系列变更索赔,凯德隆项目的合同金额翻了一倍多,工期也延长了12个月,大大缓解了项目的成本和工期压力,同时通过谈判将1号机组所有中期罚款节点全部取消,成功消除了可能面临的中期罚款风险。
这就是水电八局标兵张飞。
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