人物故事|讲述如何在曲折往复中圆梦——记北京合纵科技股份有限公司董事长刘泽刚

　　在曲折往复中圆梦

　　──记北京合纵科技股份有限公司董事长 刘泽刚

　　中国电力报 中电新闻网 记者 杨鹤云

　　“当老板是最穷的，别人只看到了表面的光鲜，其中的苦只有自己知道。”年过不惑的刘泽刚，在说起自己的创业史时忍不住一阵唏嘘。

　　中关村从不缺乏英雄的成功史，但也有很多人在磕绊中倒下。而在这里，刘泽刚是如何破釜沉舟、突破艰险的?此后，他又是如何壮士断腕般度过中国制造业的专利侵权危机的？从IPO失败到东山再起，刘泽刚经历了一段怎样的创业征程?

　　　大学时期的实业报国梦

　　事实上，创业是刘泽刚大学时期就立下的“做中国的松下”的梦想，也是他“实业报国”的抱负。

　　1997年，经过8年的经验积累，刘泽刚认为创业的时机已经成熟，当年5月份，他和三个伙伴一起创立了北京合纵科技，主要从事电力设备的研发、生产和销售。

　　公司刚成立就遇到了问题──公司自主生产并出售电气设备，可因不知名，用户难以认同，订单合同很少。当时，刘泽刚的月工资是800元，员工工资是3000元。工资低就留不住人，他只能拼命地节省开支，甚至可以说，当时他“除了老婆孩子，其他全都抵上了”。

　　此后，经过详细的市场调查和分析，刘泽刚决定走贸易联盟的商业道路，通过与国外的一些知名的电气设备商合作，合纵科技成功转型，很快借着国外品牌打入市场──2000年，合纵科技年销售额近亿元，完成了原始积累。

　　　专利纠纷，从跌倒的地方站起来

　　但随着交通、通信日益便捷，国外设备厂家与用户的直接联系增多，做渠道的合纵科技再次陷入困境──2002年，合纵科技从1个亿的营业额跌到了6000万。

　　又是一个岔路口，合纵科技何去何从？刘泽刚毅然决定再次转型，从渠道转型为“技术+渠道”。转型“技术”的合纵科技从仿造性研发开始，不断进行微创新。但微创新的公司面临很多技术专利争议──当时，技术专利问题也是中国制造企业的通病。

　　2007年，合纵科技在深圳挂牌，注册资本达8218万元，但很快就陷入了专利纠纷的漩涡；2010年初，历经一年多的候审，几经等待，合纵科技筹备上市时却遭北京的一家公司状告专利侵权。

　　本已万事俱备的合纵科技，止步创业板。这对为上市准备了整整三年的刘泽刚来说是当头一棒。而且，比专利侵权案本身影响更大的是信任危机。

　　没有找理由，刘泽刚主动提出停止使用存在争议的专利技术，顶住资金压力把侵权产品下架。刘泽刚认识到，实现高额的附加值要有自己的核心技术。于是，2010年后，合纵科技加快了专利技术的研发，一年就申请了14项专利。

　　刘泽刚认为，面对专利侵权与其阴奉阳违地打擦边球，不如痛定思痛，把主动权掌握到自己手中。目前，合纵科技已经拥有31项技术专利。

　　刘泽刚不仅在跌倒的地方站了起来，还把绊倒自己的坑填平了。

　　　再闯创业板，IPO申请获通过

　　合纵科技历经跌宕，不仅摆脱了专利纠纷阴影，而且保留了用户对自己的信任，且有了自己的核心技术，也可以说是因祸得福。

　　2014年，经过几年的沉淀和努力，刘泽刚坚持研发技术的策略奏效，环网柜等产品的销售已超过原东家科锐公司，处于行业领先地位，竞争优势明显。这时候，刘泽刚终于长吁了一口气。

　　2015年4月24日，合纵科技等六家公司IPO申请上市。随后，证监会主板和创业板发审委召开会议讨论，并于当晚发布公告，包括合纵科技在内的六家公司的IPO申请均获通过。此前，有关人士已经预测，合纵科技的IPO上市已是临门一脚，十拿九稳。果不其然!

　　刘泽刚终于可以挺直腰杆，扬眉吐气了。

　　刘泽刚闲暇时常站在办公室宽敞明亮的玻璃窗前俯瞰、沉思──人生时有成功和失败，而刘泽刚深知，面对成败得失，最关键是你要懂得把握什么、放弃什么。

赵雅君