中国电建市场经营创新研讨会提出：进一步转变观念 创新市场营销 推动转型升级

电力18讯：    11月2日，中国电建集团2012年市场经营创新研讨会在京召开。此次会议是集团公司成立以来的首次市场营销专题会议。集团公司董事长范集湘出席会议并作重要讲话，集团公司总经理马宗林出席会议并作总结讲话，副总经理王民浩主持会议，副总经理姚强出席会议并讲话，总经理助理、市场经营部主任张建文作市场营销分析报告。集团总部相关部门、事业部负责人以成员企业代表单位主要负责人参加会议。

　　会议深刻讨论了面对当前复杂严峻的国际国内宏观经济形势，如何创新集团公司市场营销的新思想、新管理、新模式，加快建设完善适应市场需求的营销管理新体制和新机制，通过市场营销创新推进企业进一步转型升级，实现集团公司质量效益型世界一流企业集团的发展远景。会议还就集团当前工作，明年市场营销计划和内部合同管理等问题作了系统安排。

　　范集湘在讲话中充分肯定了集团公司2012年市场营销工作所取得的成绩，深刻解析了当今国内外经济形势和市场环境的变化，提出市场营销工作要在经济转型期实现自我颠覆，做到计划对接、主动营销，服务政府、统筹需求，整合优势、创造商机，风险共担、互利共赢，建立高中低上下结合的一体化营销体系。

　　范集湘深度研判当前集团市场经营工作面临的挑战及存在的突出问题，对下一步市场营销工作提出要求：一要解放思想，通过创新市场营销方式、管理机制、组织架构、经营机制、激励机制、内控手段来支持市场营销工作开展，适应外部市场变化和内部调整产业结构、保市场订单、转型升级的任务；二要用积极的心态、清醒的头脑、专业的手段应对商业模式的改变，通过设计施工组织调整培养非水利水电能力，形成企业竞争力；三要通过项目执行能力建设和精细化管理水平提升，提高劳动生产率，建立比较成本优势；四要有一体化思想，把市场营销当作企业生命工程和系统工程，全员支持，开拓市场。

　　范集湘指出，当前是企业转型发展的攻坚阶段，也是市场营销创新变革的关键阶段，市场营销创新始终要围绕适应外部环境变化、产业结构和业务结构调整、企业可持续成长来进行，重点是加快完善适应市场的经营管理机制：两级总部能力建设要着力于服务市场营销、着力于服务项目的精细管理，提高强化对二级单位的支持力度和服务质量；完善经营业绩考核目标体系和目标值，使其充分反应业务结构的变化、不同业务的竞争度、难度和风险度；强化合同管理、履约管理，实现项目与业主的同步进度，以专业水准和集团化作战方式争取话语权；坚持适应市场形势的经营管理机制的创造，始终如一地不断推进标准化、程序化、规范化、精细化管理；两级总部建设要做到战略引领到位、统筹协调到位、重大风险战略管控到位、公正阳光的权力责任利益匹配和利益共享机制到位，做到两级总部制度规范、政令畅通、令行禁止、步调一致、一体化管控到位。

　　马宗林从经济学和管理学角度深刻解读了市场营销和创新的概念，并结合外部市场环境变化和内部企业发展实际，系统回答了为什么推动市场营销创新，应该从哪些方面推动以及如何推动的关键问题。他指出，要牢固树立价值理念和客户概念，时刻强化以市场为导向、以客户为中心的经营理念、经营体系、经营体制和经营关系，通过解放思想探索认识市场营销工作的本质，实现市场营销工作的不断创新。

　　就如何推动市场营销工作的创新，马宗林提出了四个方面要求：一要积极推进战略联盟，通过实施高端营销、建立企业/业主联盟、推进产融深度结合等手段做到规划先行、行业引导；二要挖掘新兴市场潜力，在大力推进非传统业务的发展同时，通过相关多元化进入多种专业领域，构建稳定可持续的业务新形态，培育市场竞争新优势；三要积极创新商业模式，通过复杂项目和规模较大项目推广新型商业模式，变单一项目建设为连片开发，深度介入项目运营。四要积极拓展海外发展空间，注重承揽海外大型复杂项目，积极进军发达国家市场，努力探索海外并购实现业务扩张。

　　张建文在报告中回顾了今年1～9月份集团公司市场营销工作取得的成绩，总结了市场营销工作的经验做法和营销方向，分析了集团公司市场营销面临的环境，并提出合理化工作建议。

　　会上，水电集团路桥公司、西北勘测设计院等6家单位从国际国内市场营销、市场营销模式、区域总部的作用以及大力开拓非传统业务等方面作了交流发言；水电十一局、昆明院等6家单位提交了经验材料；与会代表畅所欲言，从创新营销模式、优先发展国际战略、大力开拓非传统业务、投资推动集团公司市场营销等角度深入讨论大集团、大市场下市场营销的新思想、新管理、新模式，为集团公司未来市场营销工作献言献计。（张学鹏）