天合光能全球新布局 巩固欧美扩大中国

电力18讯：    张涵；陈瑛

　　面对欧美针对光伏产业的双方，全球领先光伏企业天合光能11日尽管宣布了“裁员”和拓展国内市场的做法，但天合光能董事长兼CEO高纪凡12日在接受本报专访时表示，天合光能要巩固和提高欧洲的市场份额。扩展市场份额是天合光能既定的市场策略。

　　双反“不理性”

　　《21世纪》：如何评价欧美和中国在光伏产业的双反？

　　高纪凡：中国2011年在欧洲出口200多亿美金光伏产品，而欧洲出口到中国的硅料2011年不到10亿美金，这种反制没有任何力度。不会因为你做了多晶硅的反制，而在光伏行业上找到解决方案。中国今年，有50%以上多晶硅依靠进口。现在对韩国美国反倾销，必然会带来多晶硅涨价，中国光伏下游的企业竞争力下降。这必然令下游企业更加困难。我们的技术不比欧美差，我们要求欧美自由贸易不要贸易保护，我们也要推动自由贸易，但我们对竞争力不足的企业进行保护，现在双反这样做，是不理性的。

　　《21世纪》：在目前中国光伏产业遭受欧美双反的背景下，天合光能刚宣布了精简机构和扩大国内市场的做法，能否介绍一下具体做法？

　　高纪凡：天合在现在这个整个环境中，如何持续发展，将从两个方面来推进。一个是内部怎么办，一个是外部市场开拓怎么办。

　　练内功

　　《21世纪》：天合在全球市场上核心竞争力在哪里？

　　高纪凡：举个例子，办光伏电站需要银行贷款，国外对此有个评级分金银铜铁，我们是金等级。这意味着我们有融资优势，可以优先融资从而可以优先销售，这对于投资人来说很重要。

　　《21世纪》：核心竞争力在产品、服务上有什么体现？

　　高纪凡：产品方面，天合有个很好的创新平台，有个国家重点实验室，吸引来自德国美国日本的专家，在这个平台

　　上有一系列全球领先的成果，去年到今年两次我们的多晶硅组件超越世界纪录。我们有800多项专利，可以变成有竞争力的产品。同时我们领导中国企业做了第一项中国的国际专利标准。天合这个平台是开放的，对合作伙伴开放，开放平台的检测中心检测结果和德国美国的检测结果同等看待同等效力，这里的检测数据出来可以直接拿到欧美去认证。

　　《21世纪》：精简机构具体如何精简？

　　高纪凡：我们官方网站昨天发布了公司组织优化和精简，成立光伏组件事业部，减少管理人员。现在光伏组件的毛利率下降，包括成本的下降和管理费的下降，通过组织合并，成立组建事业部，简化管理层，整个调整会调整出200多人，占管理层1850人的12%，占整个公司13500人的1.5%。调整后，我们组织更加扁平了，层级减少，决策更快，可以更好地作出决定响应客户变化的需求。

　　同时我们成立系统事业部，过去系统事业与组件混合在一起做，经过两年努力，我们的系统业务，不管是并网发电系统，还是分布式发电系统，我们将其独立出来加大力度，在资源上加大发展，希望通过3-5年，我们系统业务成为我们第二个增长支柱。组件我们会继续保持全球竞争领先地位。生产线工人不减少，我们1-3季度，整个产出量按照10-15%的比例逐月增加。管理组织精简主要是减少脂肪。

　　拓市场

　　《21世纪》：开拓市场方面有什么具体计划？

　　高纪凡：欧美市场是我们的成熟市场。我们要继续巩固欧美市场，在这两个市场天合肯定还要持续扩大。美国已经双反，但只反电池，不反组件。我们在美国市场与去年同期相比绝对量下降、比我们的预期目标也有下降。欧洲市场，双反已经立案了，但裁定需要9个月，到终裁还需要15个月。这个过程中间，我们与行业、与中央政府一起去欧洲沟通，尽可能让反倾销案最好不要走到裁定的阶段，通过协商解决方案，这是根本。

　　《21世纪》：如何巩固欧洲市场？

　　高纪凡：欧洲采取双反立案也很清楚，哪些企业真正对欧洲企业产生影响。

　　《21世纪》：但双反是针对行业不是针对个别企业，打算申请个案区别对待？

　　高纪凡：双反虽然针对行业，从行业的角度，我们与行业和政府去欧洲沟通，不要走到最终裁定。从企业角度，我们会申请直接应诉方，欧洲的直接应诉方与美国不一样，会有差别税率，现在天合光能已经在进行这项工作。

　　《21世纪》：昨天天合宣布了拓展国内市场，国内市场具体拓展计划如何？

　　高纪凡：欧洲市场去年占我们发货量70%，今年占50%，因为我们新兴市场起来了。2011年国内市场大概占我们全球发货量的8%，今年将占到15%，明年将占到25-30%。天合是全球布局公司，我们推动和期望国内市场扩大，但我们不会过度依赖国内市场。我们要在每个市场占据好的位置。我们市场部局可以看到这一点，今年7月1日以前，我们市场有三大区，欧洲区，美洲区，亚太和中东非洲区。现在从大亚太区把中国单独拿出来，成立中国区。中国区与欧洲美洲一样，中国市场占我们全球市场的1/4。