中国水电股份公司2012年市场营销工作推进会召开

电力18讯：    作者： 张学鹏  

    4月8日，中国水电股份公司2012年市场营销工作推进会在公司总部召开，此次会议是股份公司实现重组上市后召开的首次营销专题会议，是公司以世界500强企业身份，站在资本市场的高度，就如何推进市场营销模式的创新，提升产业结构调整，促进转型升级上水平，拓展国际国内市场，推动公司向世界一流跨国企业集团迈进的一次重要会议。

    会议认真总结2011年公司市场营销工作所取得的成绩，深刻分析当前市场营销工作所面临的形势机遇，研究部署了公司2012年市场营销工作的目标任务，提出要进一步解放思想，增强市场竞争意识，创新市场营销机制，抢抓机遇、勇于担当、主动作为，全面提升公司市场营销能力，确保完成本年度市场营销任务，推动企业又好又快全面健康发展。中国电建集团董事长、中国水电股份公司董事长、党委书记范集湘出席会议并作重要讲话；中国水电股份公司总经理孙洪水主持会议并作总结讲话；股份公司党委副书记、纪委书记陈永录，股份公司副总经理宗敦峰、曾兴亮、杨忠、刘明江，总会计师丁永泉出席会议。

    范集湘在讲话中，立足企业目前所处历史发展新阶段，深刻剖析了公司市场营销工作面临的严峻形势和发展机遇，对制约公司市场营销上台阶的问题进行了重点分析，并以电建集团大营销、大市场战略思考对做好今后的市场营销工作提出了新的要求：一要转变市场营销的发展方式。建立区域营销、系统营销的理念，构架适应市场环境的组织架构，按照业务发展转变市场营销资源的配置；创新营销模式，构建适应现行业务结构的现行市场结构；确保履约、科学管理、提高效益。二要推进生产方式、运营方式的变革。发挥品牌优势、资本优势，提升资本的杠杆作用，坚持核心技术和关键要素自控，充分利用社会资源组织生产，转变发展方式，提高管控能力。三要准确定位BT、BOT项目。从战略布局安排的大局出发，积极稳妥、量力而为。四要创新国际业务发展方式，促进国际业务做强、做优，在国际业务四个统一的原则下，支持有条件的子公司开展国际业务自主营销，并带动其他单位共同发展国际业务。要改革国际业务人员任用模式，建立国际业务人员定期交流任职制度。改革国际业务经济政策，建立责任共担、风险共担、利益共享机制，建立项目分类考核制度。五是各级领导要有承担公司发展的智慧、理念、思路、境界，提高统筹驾驭全局的能力，提高整体作战力、整体推动力、整体开拓力，积极应对国内外市场形势的变化，做好市场营销工作。

    股份公司副总经理杨忠在报告中回顾了公司2011年市场营销工作取得的成绩，总结了市场营销的优势和经验，并深刻剖析了制约我们市场营销业绩提升的主要问题，通过分析当前面临的国内外市场形势，明确了2012年公司市场营销的总体计划和目标任务。

    股份公司副总经理曾兴亮在专题报告中汇报了公司2012年国际业务市场营销指标及预期，围绕国际业务面临的挑战和机遇，对如何做好国际市场营销工作提出具体措施。

    基础事业部汤明在专题报告中剖析了基础设施业务面临的形势和机遇，梳理了未来基础设施业务的发展思路，提出了基础设施业务2012年市场开发工作重点及具体举措。

    孙洪水在总结讲话中指出要求：一要处理好三方面关系。规模与效益关系，实现两者辨证统一；公司与民间资本和社会资源的关系，将两种资源作为重要营销渠道纳入公司的营销体系；市场营销与经营管理的关系，通过经营管理对市场营销的管控创新保证营销模式的创新；二要顺势而为、持续创新。勇于拓展新市场、新区域，创新营销模式和商业模式，完善内部控制体系机制，发挥产业链优势，促进各业务协同发展；三要加快落实人才强企战略。建设适应股份公司“大营销”体系的市场营销人才队伍，大力推进市场营销人才职业化、市场化、专业化、国际化；四要保持对有关数据信息的敏感。敢于面对数据、善于分析数据，确立目标、传导压力；五要做好相关配套措施。做好项目高端介入、情报搜集、数据分析、外部资源利用等市场营销的配套工作

   会上，水电五局、水电八局、水电十三局、水电十四局、水电基础局等5家单位代表作市场营销工作会议交流发言。

    公司总部有关部门负责人，事业部负责人，各子公司、控股公司总经理、负责市场营销工作的副总经理及市场营销部门负责人共120余人参加了会议。