华电山东公司：把握营销“龙头”再搏满堂彩

本网讯 近日，山东公司市场营销半年指标新鲜出炉，“市场电”累计争取电量占全年电量计划的51%，为全年电量任务目标完成奠定了坚实基础。

今年以来，山东公司积极应对电改深入推进、能源结构调整、市场竞争加剧等严峻形势，齐心协力，迎难而上。坚持以市场开拓为中心，从“优质用户群”入手，瞄准骨干央企、特大央企、省企等大型企业，上半年成功与中国铁路、中国烟草、中国石化、中国海油、中国联通、中国移动、中国电信等1001家用户建立了合作关系，累计争取市场电量位于山东各发电集团前列。按照“统一组织、分区负责、分级管理、统一平衡”的原则，进行“划片管理”，在优先确保属地区域市场占有率的前提下，积极拓展区域外电力市场，全面把控市场大局。按照“竞争为主、合作为辅”的原则，适度发展具有社会资源优势的社会售电公司作为二级代理商，引导社会售电公司主动争取中、小用户，实现营销资源的优化配置。

另外，为提升公司盈利能力，山东公司坚持以交易结算为重点，按照山东交易中心的月度交易通知要求和相关制度，及时统计代理用户月度用电计划和用电趋势，合理调整参与双边和竞价的电量，确保争取量价效益最优。

据了解，山东公司下一步将在推进现货交易下功夫，紧盯现货市场，加强对现货相关政策的研读及知识学习，动态研判市场走势，做好科学谋划，为深入推进现货市场交易，实现效益最大化打好坚实基础。