山东电建三公司借势"一带一路"拓展国际市场
“走出去”不驻足以品质赢口碑
中国电建山东电建三公司借势“一带一路”拓展国际市场
闫志忠
由山东电建三公司承建的阿曼萨拉拉电站全景。李强 摄
日前,从中国电建集团山东电力建设第三工程公司 (简称 “山东电建三公司”)获悉,该公司2016年度新签9个大型海外电站EPC总承包合同,总容量358.3万千瓦。借助“一带一路”战略东风,该公司连续多年保持了新签合同额快速增长的良好势头,已发展成为国际电站EPC市场的著名品牌。
在国家“走出去”和“一带一路”战略的带动下,山东电建三公司(SEPCOIII)由一个行业内默默无闻的电力施工企业,一跃成为国际电站EPC市场的著名品牌之一。
目前,山东电建三公司在建机组容量在中东北非市场排名第二位,是阿曼市场最大的电站总承包商和印度市场最大的电站EPC国外总承包商。该公司总经理王鲁军明确指出:“公司的发展,得益于国家正确的方向引导,得益于公司领导班子科学的战略决策,得益于公司上下永不驻足、永争第一的执着追求!”
居安思危 走出国门谋发展
山东电建三公司是较早走国际化发展道路的电力施工企业。该公司居安思危,紧跟国家“走出去”战略步伐,主动跨出国门闯市场。该公司于2002年签订了第一个海外工程―――尼日利亚帕帕兰多8台4.2万千瓦燃机电站EPC合同。此后凭借良好的口碑和实力,以在建项目为根基,迅速扩大市场份额,并先后进入印度、约旦、阿曼、沙特、埃及、摩洛哥、波黑、伊拉克、巴基斯坦、孟加拉、印度尼西亚等国家的市场,在中东北非和南亚、东南亚形成区域化发展态势,形成了独特的“SEPCOIII现象”,国际电站市场上刮起了强劲的“中国风”。同时,借助良好的业务合作,该公司与国内外众多大型金融机构、设计院、设备制造商等建立了战略合作关系,国际化发展的“朋友圈”快速形成。
在国家“一带一路”倡议提出后,山东电建三公司再一次敏锐地抓住了重大战略机遇,该公司借助国家政策,主动创新商业模式,实现了由EPC总承包商向提供项目投融资―建设―运营一体化解决方案的全产业链供应商转型,企业发展品质进一步取得突破,业务规模和覆盖范围迅速扩大。同时,该公司坚持向高端市场发展,在稳固发展中国家和中东北非区域市场份额的同时,积极向欧美高端市场拓展。2014年,该公司顺利通过沙特国家电力公司合格总承包商审核,并于2015年先后签订利雅得PP14190万千瓦燃气联合循环电站和奥莱祖发变电站项目合同,拿到了通往高端市场的通行证。
目前,该公司是沙特国家电力公司全球19家合格总承包商中唯一的中国企业,也是GE公司的全球战略合作伙伴、白金客户。
优质履约以现场赢得市场
在海外项目执行的过程中,山东电建三公司始终坚持 “现场即市场”的理念,致力于为业主提供投资省、能耗低、运行安全可靠的电站工程,不断优化工程设计,积极节能减排,建设精品工程,追求经济、社会和环境的综合价值最大化。该公司所承建工程的经济技术指标全部满足合同要求,得到广大项目业主和社会人士的褒奖,其承建的海外工程已先后获得1项国优金奖、2项鲁班奖和工程所在国多个重要奖项。
以品质赢得口碑,该公司与多个项目业主建立了长期合作关系,并顺利获得后续多个项目订单,中东地区最大的私人水电发展商ACWAPOWER先后与山东电建三公司签订了6座大型电站EPC合同,新加坡胜科、约旦国家电力公司等纷纷与该公司签订后续项目合同。
该公司“建一个工程、树一座丰碑、交一方朋友、拓一片市场”的工程建设理念从国内发扬到了全世界。
在项目管理上,山东电建三公司确立了国际化经营、本土化管理的原则。该公司对应EPCO产业链管控需要,以总部为中心,建立了与国际管理接轨的集约化管控体系,总部负责市场开发和设计、采购环节,项目部负责施工、调试和合同关闭等现场环节,总部和项目部职责明确、分工协作、流程清晰。在现场管理上,该公司扎根项目所在国,积极招聘本土员工,在区域公司、项目部的管理层大量使用外籍管理人员,形成了中外交融、优势互补的项目管理格局。该公司的分包商大都选用当地队伍,在项目所在国培养合作伙伴。据统计,仅在印度,该公司各项目就提供了超过40000个就业岗位。
山东电建三公司在企业发展中,始终以战略的眼光把握行业发展方向,率先掌握前沿技术。在燃气联合循环发电项目上,拥有超过1845.5万千瓦总装机容量的业绩,并承建了目前世界上效率最高、技术最领先的燃气机组―――巴基斯坦赫维利123万千瓦9H级燃气联合循环电站;承建了世界最大的光热电站―――摩洛哥努奥二期20万千瓦槽式和三期15万千瓦塔式光热电站;在阿曼萨拉拉和沙特拉比格项目涉足了海水淡化领域;变电站、核电常规岛、生物质发电、海上风电等各个领域,均拥有自己的品牌工程,以先发优势抢占进入市场的先机。
提质增效提升价值创造能力
虽然身处传统产业链末端,但山东电建三公司始终坚持科技创新,把科技作为企业的核心竞争力。通过吸收兼并,该公司具有了自主设计和调试运维能力;成立企业工程技术研究院,与国内外著名高校和科研院所合作,对行业内高精尖技术进行科技攻关,掌握了一大批核心技术。该公司成功攻克了大容量燃油锅炉振动这一世界性技术难题;自主研发了机组自动化顺控启停,即:“一键启停”技术,开创了国内电站自动化、智能化启动的先河;开展光热发电、海水淡化、油页岩燃烧、设备成套、国际标准规范等核心技术研究,并形成一批具有自主产权的科技成果;与国际接轨,率先推行三维设计,自主研发的“三维设计施工一体化”系统在公司各新开工项目推广应用。在工程设计、远洋运输、调试运维等上下游领域,该公司均形成了自己的核心竞争力,打造了EPCO全产业链的竞争优势。
山东电建三公司由一个劳动密集型企业,华丽转身成为高新技术企业,极大的提升了市场竞争力和价值创造能力。仅2016年,该公司就有36项课题被青岛市列为重点研究项目。
自2009年开始,该公司连续五年举办了以“与您共同成长”为主题的国际电站EPC项目管理研讨会,每年邀请上百家国内设计院、设备厂商、金融机构、科研院校等单位参会,探讨研究对标国际标准、努力弥补差距,引领产业链各环节的中国企业提高产品和服务质量,不断提升中国产品的核心竞争力,共同开拓国际市场,推动国际产能合作。
该公司高度重视肩负的社会责任,在国内外积极开展各项社会公益活动。2009年,山东电建三公司获得“中国对外承包工程企业社会责任银奖”;2014年,获印度观察家研究基金会“热心公益”荣誉奖杯和“青岛市社会责任示范企业”荣誉称号。
王萍
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