武汉设备厂“全员营销”促提质增效
为进一步加强企业市场营销的管理,倡导大市场、大营销、团结协作、资源共享、渠道共享的思路和理念,打造开放包容共享的一体化市场营销平台,真正将提质增效落到实处,营造重履约、重管理、重标准化建设的营销文化,2017年以来,武汉设备厂坚持“三原则”,规范企业市场营销的协同发展。
一是协同原则。开展2017年第一期产品协同培训会,内容主要以企业的非传统产品钢结构、节能环保、智能立体车库产品介绍为主,为销售人员全面了解企业产品创造了良好机会。培训中,营销部各相关负责人认真细心地为大家答疑解惑,参培人员就工作中遇到的疑难问题作了深入地探讨,学习氛围浓厚,理论联系实际和互动的教学方式,使全体营销人员受益匪浅。
二是量化考核原则。对钢结构工程公司、智能停车事业部、节能环保事业部的市场营销激励政策分别进行解读,量化了考核指标,明确了考核方式,定性定量了考核内容,进一步规范了企业营销人员的绩效考核标准。
三是备案与授权原则。项目信息必须事前在平台(事业部)备案,平台(事业部)负责技术支持、商务报价、合同履约,投标报价必须经过平台(事业部)授权,实行平台定价规则。
面对复杂的经济形势、激烈的市场竞争和繁重的改革发展任务,市场营销的协同发展有利于建立企业长期竞争优势,根据形势需要及时转轨创新,通过协同发展可以带来成本优势与品牌优势,使企业获得更多的客户资源和持续收益,从而实现共同发展和利益最大化。
同时,协同发展也是对企业市场营销的整体谋篇布局,有助于企业全面整合销售资源,打造“狼性”营销队伍,提升企业市场营销的针对性和履约管理的系统性,形成“心往一处想,劲往一处使”的全员营销局面,更好地实现企业和员工的共赢。
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