IT降伏"电老虎"：行业赢家系列报道之电力

电力18讯：    作者： 《计算机产品与流通》米久言 / ZDNet China

“电力行业的门槛要比其他行业高，高在他的专业化。”   

“机器一转，黄金万两。电力行业有钱，所以回款没问题。”

“电力行业的IT市场处于春秋时代，还没到战国时代。”

“电力行业的IT市场不是竞争不激烈，而是竞争方式和手段与其他行业不同。”

“电力行业的资金充足，部分地掩盖了电力行业IT市场竞争的激烈。”

……

以上是IT方案商们对电力行业IT状况的一些精辟描述，不过，尚不能全景式地展现电力行业IT市场的状况。电力行业的改革是否完全揭开了长久以来蒙在这一行业的神秘面纱？“厂网分离、竞价上网”等变革到底带动了哪些IT需求？电力行业内的IT巨无霸们的运作形成了怎样的游戏规则？刚进入或者正想进入的IT方案商又该如何探询这个迷宫？

电力IT产业―海面下的冰山

“保守”是IT人最常形容电力行业的两个字，它一方面说明电力行业带有浓重的计划经济色彩，另一方面也一针见血地指出了电力行业的封闭。

科东、南瑞、许继、朗新……这些圈外人闻所未闻的名字在电力行业内却如雷贯耳。在电力行业，OA、财务、CRM、ERP等等，这些IT应用充其量只是冰山浮在海面上的部分，另外的75%以上不为我们所知的IT市场则一直藏在海面以下，由上面提到的那些电力行业内的IT“巨无霸”所瓜分着。

造成这种状况的，一方面固然是电力行业一直以来的保守和封闭，但另一方面也是更重要的是因为电力行业极高的专业性。专业性是电力行业IT市场的一道分水岭，并由此形成了一个复杂的行业IT产业集群（见文末图一：电力IT产业结构）。

电力行业IT产业集群按照其电力专业化程度的高低（或行业特征）主要划分为电力自动化、电力信息、电力市场、电力营销和通用IT应用等几个部分。

其中，电力市场是指电厂和电网之间进行电力交易的市场，目前尚未启动。电力自动化以电力自动化专业设备、软件为主；电力信息主要是通讯数据网的建设，以网络设备和软件为主；电力营销和通用IT应用则以软件为主。

可以看到，软件是电力IT产业中目前应用最热、需求最热的领域，而电力营销和电力信息网的建设则分别是软件和硬件中最热的IT应用。 电力信息部分目前集中于电力专用通信网络的建设、改造和升级，这是厂网分离、竞价上网后带动的第一波IT需求。目前，信息网部分已经基本建成了从国家电力总公司、东北华北等区域电力中心、省电力公司、市县电力公司及变电所的四级计算机网络和电力生产调度网络，成为生产控制、电力调度以及信息传输和交换的重要基础设施。

电力营销部分是各方案商的逐鹿之地，竞争最为激烈，几乎大大小小的方案商对这一部分应用都有涉足。这也是电力市场化后带动起来的最新的IT需求。并且，随着电力改革的不断深入和市场化进程的不断推进，这部分应用的市场还有更大的挖掘潜力，并因其专业化程度相对较低，也将成为IT方案商们进入电力行业的敲门砖。

但也有业内人士认为，电力信息化有狭义和广义之分，狭义的电力信息化不包含电力自动化部分，因为其较为专业。电力自动化其实是融合了IT技术的电力专业技术。专注于电力自动化的厂商更像电力设备生产厂商，而不像IT厂商。但我们也看到，像许继这样的电力自动化专业厂商也推出了包含更多IT技术成分的解决方案，在市场化的运作中，也成为电力行业IT商圈的一个重要组成部分。

电力IT商圈―勇敢者的游戏

某集成商说，进入电力行业的都是有勇气的。因为专业化太高已经吓退了一大批，而在几乎是寡头垄断的这个市场中，你究竟能有多少机会，又是一个问题。

抛开这些不说，多数IT方案商要想在这个刚刚打破垄断的行业市场找对路，真有些像迷宫探路。我们前面提到的专业化这道分水岭不仅造就了一个复杂的电力行业IT产业集群，也造就了一个与电信、教育等行业完全不同的IT商圈，并形成了自己的一套生存法则。

电力行业的IT商圈（见文末图二：电力行业IT商圈）有如下构成：

核心：电力用户（电厂、电网）

第一层：大的软件方案商

他们的共同特点是深入核心技术和生产应用，这也是他们区别于其他方案商的重要原因。这部分方案商数量屈指可数，主要是有学院（以电力研究院为龙头）背景的ISV，研发实力强大，其方案的专业化程度最高。在他们的方案中，电力的技术成分甚至远多于IT的技术成分，如科东、南瑞、东方电子、清华同方电子。

第二层：较大的软件方案商

他们的特点是能够触及核心技术和生产应用，但比前者的专业化程度相对较弱，更多的是IT厂商。他们的数量也不很多，主要是在电力行业耕耘多年的ISV，有较强的研发实力，其方案有较高的专业化程度，主要集中于用电营销部分，如用电营销MIS，方案商如东软、朗新、迪斯、宇电威达。

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