驻外501天

电力18讯：　　算起来，周昭滨已经连续驻外501天了。
　　2021年2月11日，既是中国的除夕，也是越南的传统节日。
　　去年春节后，周昭滨的回家计划因新冠肺炎疫情一拖再拖。今年春节前，考虑到回国路途遥远，交叉感染风险高，来回还得经历不短的隔离期，颇费周折，他最终还是决定留在位于河内的中国能建广东院越南代表处过年。
　　他给家里打电话报了平安，说明了缘由，父母也表示理解。
　　虽然不能回家，但年还是要过的。除夕这一天的上午，周昭滨和留守在代表处的同事们，到当地农贸市场和中国超市置办了不少年货，下午又专门去文庙买了宣纸，写了几副对联，还贴了福字。“传统的仪式感必不可少。”周昭滨笑说。
　　接下来的重头戏便是年夜饭了。忙活了一年，为了犒劳那个装满了乡愁的“家乡胃”，代表处里的每个人都亮出了自己的拿手菜。而这位爱吃海鲜的汕头大男孩，则特意去菜市场买了一条海鱼，杀鱼、去鳞、改刀、下锅，熟练地一气呵成，油锅一声高亢的欢鸣，年味儿便升腾了起来。
　　“嗯，是老家那个味！”带着热烈香气的煎鱼块甫一入口，周昭滨就满足地感叹道。对于在海边长大的他来说，年夜饭不能没有海鲜。再加上同事老家特地寄过来的广式腊味，这个除夕夜从菜式上说，接近完美。
　　看到朋友圈里亲友们纷纷晒出的年夜饭，这个90后大男孩也有点想家了。
　　“说不想家是假的，我很喜欢与家人围坐在一起吃年夜饭的感觉。虽然都是些再简单不过的家常菜，但只要和家人在一起，总会吃得特别香。我想，那就是家的味道吧。”
　　与父母通过视频隔空相聚后，周昭滨便早早睡下了。新年的钟声响过，他也开启了作为广东院驻外代表在越南的第五个年头。
　　2020年12月的这一天凌晨两点，清风徐徐，河内老街的夜市已不再喧嚣，依稀有几家仍在营业的路边小店。周昭滨找到一家坐下，点了一碗粉，狼吞虎咽了起来。
　　就在几分钟之前，他刚代表广东院签下了越南嘉莱300兆瓦风电项目的EPC合同。当抱着沉甸甸的合同文件从业主方的大楼走出来，他才感觉到肚子咕咕作响。
　　“签了！” 周昭滨兴奋地给代表处主任韩建伟打电话，难掩激动和喜悦。
　　嘉莱项目商务谈判期间正好遇上了疫情，各种以前难以想象的困难交织，在长达三个月的谈判过程中，周昭滨有时必须只身一人出现在谈判桌上。
　　“海外市场开拓，语言是绕不过的一道关。即使大多数时候有越南同事在场做翻译支持，我们也要尽可能多地去理解和领会客户用越南语表达的内容和意图。”意识到这一点，周昭滨早早给自己定下了越南语的学习目标。
　　驻外代表的工作需要四处奔忙，很难抽出一段完整的时间来学习，周昭滨便抓紧一切机会，随时随地地“磨耳朵”、锻炼口语表达。没有合适的老师，他就自己买来越南语教材、汉越词典和电力相关专业书籍，逐字逐句地研究。
　　几年下来，从一句越南语都听不懂、不会说，到如今可以自如地交流，周昭滨已积累了商务谈判桌上从容的底气。谈判愉快地结束后，越南客户也对他竖起了大拇指，表示钦佩。
　　项目成功落地，他用一碗粉慰劳这荡气回肠的夜晚：“我至今记得那碗粉的味道，踏实。”
　　喝咖啡是越南人重要的生活方式，越南的街头小巷里有着各式各样的咖啡馆。在咖啡馆里约见越南客户，也成为了周昭滨必不可少的工作。
　　2020年，新冠肺炎疫情在全世界暴发，市场开发也面临着前所未有的挑战。见不到客户，也就意味着错失很多机会。“防疫不能松懈，但工作也要开展！”周昭滨和他的同事们想了各种办法。
　　既要保证防疫，又要给客户提供舒适自在的环境，周昭滨总结出自己的一套经验。每次会面，他都会提前到达咖啡馆，挑选一个室外的或是与邻桌间距较宽的座位，提前点好咖啡。而即使沟通时间再久，他都不曾摘下口罩喝一口。
　　“这样客户就能摘下口罩，放心地边喝咖啡边和我交谈了。这也是对客户的一种尊重。”一杯杯从未动过的咖啡，见证了疫情下他的工作日常，也体现了这位90后驻外代表的细致。
　　“驻外工作无小事。最开始接触国际业务，总是担心因为自己的不周到而造成失误，只能凡事多想一点，考虑更周全一点。”四年来，他早已习惯了以最高标准要求自己、对待每一个细节。
　　“这份工作其实没有固定的范式和标准，但是多代入客户的角色，切身思考并理解他们的需求，总归是不会错的。”
　　驻外的这些年，其实没有太多个人的时间，周昭滨也没有下班的概念。喜欢又善于与人打交道的他，坦言很享受工作的状态：“只有热爱它，才能把它做好吧。”
　　工作之余，他喜欢与代表处的同事们一起去运动。2019年的一个凌晨，在胡志明市的街头，他开始了人生中的第一场半程马拉松。整个赛程足足两个半小时，他自始至终没想过放弃。
　　“其实驻外工作不就像跑马拉松么？毅力、恒心和勇气，缺一不可。”
　　他也会像其他90后一样，对一切新鲜事物充满了好奇。闲暇时骑上他心爱的小摩托，在越南走街串巷，体验当地风土人情。他觉得，融入当地文化也是更好地工作的一部分。
　　在异国他乡待五天，可能是一个新奇的体验。待一个月，人可能就会变得莫名地浮躁起来。而501天离家万里，其中的孤独、焦虑和思念，其实是难以想象的。
　　“你是怎么熬过足足五百天的？”同事问他。
　　“哦，五百天了吗？”周昭滨确实有自己的秘诀，“我从来没计算过。”
　　“从来没计算过。”漫长、紧张、富于挑战和五味杂陈的驻外工作中，这是最简洁的回应，也是广东院这群敢闯敢拼的国际人共同的回应。