四川省电力公司：冲刺目标话营销

电力18讯：    “完成今年年度售电量指标已有把握。”日前，四川省电力公司电力营销部主任周庆葭说。

　　电力营销部提供的资料显示，前三季度，四川省电力公司完成全口径售电量670.52亿千瓦时，为年计划售电量900亿千瓦时（即省公司“9510”目标中的“9”）的74.51%，其中完成省内售电量611.72亿千瓦时，增长13.27%，基本达到多年平均进度水平。所以，周庆葭有理由说“有把握”。

    纵比：稳步增长

　　从各电业局（公司）的电量销售情况来看，“东西（川东、川西、攀西）强劲，南北（川南、川北）疲软”的总体态势没有发生变化，但售电量增幅有所提升，落后的南北区域内各单位增幅继续回升，但东西区域内的川东片区由于趸售电量的大幅度下降，导致其售电量增幅迅速回落。售电量完成进度与时间进度的差距进一步缩小，已接近常年平均水平。

　　大工业用电仍是拉动四川公司售电量增长的主要力量。从前三季度售电量增幅高于省公司平均增幅的4家单位来看：攀枝花电业局累计完成售电量54.94亿千瓦时，增长22.57%,其中大工业增加电量8.18亿千瓦时，攀钢、二滩黄磷、钒钛工业园区贡献最大；眉山公司累计完成售电量38亿千瓦时，增长17.84%，启明星电解铝厂贡献最大，二期工程的投运更是锦上添花；达州电业局完成售电量22.31亿千瓦时，增长17.13%，主要增长点时钢铁制造、铁合金冶炼、水泥等；阿坝公司累计完成售电量105015万千瓦时，较去年同期增长76.09%，得益于阿坝州“工业强州”战略的实施，州内用电负荷增长很快。

　　前三季度，有10余家电业局（公司）售电量完成值达到或超过时间进度，分别是德阳、绵阳、资阳、达州、广安、南充、巴中、阿坝、遂宁、甘孜和雅安。攀枝花、乐山考虑新增点负荷电量调整因素，也按时间进度完成。时间进度最滞后的依然是川南的宜宾、自贡和内江。

    横比：还有差距

　　从前三季度售电量情况来看，主要指标的增长幅度均较去年同期有所增加，完成全年900亿千瓦时售电量希望很大。但横向比较，四川公司售电量却排在国家电网公司系统第10位，售电量增长率列第16位。在华中区域电网内，四川公司售电量列在河南之后第2位，而售电量增长率和计划完成率均为第4位，形势不容乐观。

　　加之受国家宏观调控政策因素和不可控外部因素的影响，售电量持续增长的后劲明显不足。

　　近日，国家发改委印发了《关于进一步贯彻落实差别电价政策有关问题的通知》，明确要求四川省取消对高耗能企业的直购电和联动政策，将对省内直购电试点企业和电力销售市场产生直接影响。

　　自2005年以来，四川大工业用电市场无明显增长点，售电量增幅一直比较缓慢，增长率低于国家电网公司系统平均值近10个百分点，充分反映出四川工业还未走出低迷，对电力的需求趋缓。

　　虽然逐步理顺了大小电网关系，趸售区域不断扩大，但地方电网对主网下网电量的需求随着气候的变化而波动大，直接影响了了市场的整体走势，趸售市场的稳定性差。

　　今年没有出现持续高温天气，降温负荷虽有增加，但持续时间很短实际用电需求反而不及去年，导致居民生活用电和商业用电电量同比出现负增长。

    对策：超前思维

　　以上说明，四川公司对市场的撑控能力还不够。对此，四川公司电力营销部已提出从提高控制力的角度对市场进行战略性研究。

　　在供应侧，寻求建立与其他网省公司的战略性合作伙伴关系，在更大的范围内进行供应能力的调剂。

　　在需求侧，一是大力发展大工业用电市场，提高其比重和贡献率；二是完善趸售市场管理的制度设计，提高其稳定性；三是适度加大配网和户表工程的投入，优化居民用电结构，培育居民生活用电市场。

　　用超前思维方式重新审视市场发展战略和营销策略，处理好政府、电厂和客户的利益，尤其是节能调度实施后新增加的一些市场因素。(张 扬)