荣成供电公司增供扩销灵活主动 赢得市场

电力18讯：    本报荣成讯　（卢宏德）山东省荣成供电公司向市场要效益，采取灵活的营销策略开拓市场，确保了市场占有率稳中有升。２００６年荣成供电公司电力市场占有率为９６．３％，企业售电量完成１５．３亿千瓦时，连续３年保持了两位数的增长率。
　　该公司建立了适合营销工作的内、外两个绿色通道。一是建立了由市政府支持下的电网建设绿色通道。经过该公司的多方努力，荣成市政府制定了“电网建设绿色通道实施细则”，将电力基本建设纳入全市“十一五”建设规划，并将电网规划、建设及征地、青苗补偿、电力设施保护等方面的工作纳入地方各部门政绩考核从而调动了市、镇、村电网建设的积极性。二是开通了企业内部的“客户服务一站式绿色通道”。通过整合９５５９８客户服务系统、ＧＰＳ农电综合管理系统、大客户在线监测系统、银电联网系统，实现了信息共享。以营业窗口为龙头，建成了集营业、咨询、设计、施工、监督为一体的业扩服务体系，为开拓电力市场提供了决策支持。自流程再造后，该公司所有业扩工程的时限均提前于集团公司的承诺要求，从而赢得了客户的理解和支持，巩固和开拓了电力市场。２００６年，荣成供电公司全年业扩增容达１５．２万千伏安，同比增长３６％。
　　荣成电力市场占有率达到９６．３％，“三自”（用户自备站、用户自备线路、用户自备电厂）的接收对于电力市场的拓展功不可没。由于历史的原因，荣成市企业自备电厂一度达到５座，客户自备变电站达到１０１个，３５千伏以上自备线路有１２条次。“三自”各自占据着一方电力市场和线路走廊，严重制约了电力市场的统一和电网的安全、稳定运行。该公司提出对“三自”设施进行无偿接收和改造后，积极与地方政府协商，算经济账、算环保账，努力取得市委领导的支持；另一方面，从电网安全、技术保障、供电可靠率、服务承诺等角度对这些大型企业进行跟踪协调，取得了理解和支持。截至目前，三家自备电厂已全部转为地方公用热电厂，两家企业取消了建设自备电厂的计划，超过８７％的企业与荣成供电公司达成无偿移交自备站和自备线路协议。