开拓市场增实力――乌兰察布电业局营销管理水平显著提高

电力18讯：    撰稿人:郭殿军 史洪科    

    2006年，内蒙古乌兰察布电业局提前两个月实现全年57亿千瓦时售电量计划目标，提前一个月实现64.5亿千瓦时售电量激励目标，全年售电量突破70亿千瓦时大关，全局营销工作又上了一个新的台阶。

    开拓市场不松劲

    在乌兰察布市，高载能产业用电负荷占到地区用电总负荷的80%以上，电量占到乌兰察布电业局售电量的72%。因此，该局坚定不移地把工作重点放在稳定、培育高载能市场上。

    在年初，局领导就深入高载能企业，了解其生产情况及存的在问题，预计近期启动负荷情况，制定稳定高载能企业发展的对策和措施，坚定了高载能企业生产的信心。

    在市政府和有关部门的高度重视和大力支持下，解决了三大问题：一是及时解决了全市高载能工业园区的认定问题，除将卓资、丰镇、察右后旗、察右前旗4个高载能基地正式确认为自治区级工业园区外，另将察右中旗、商都、化德、兴和认定为市级工业园区。二是解决了铁合金企业生产规模重组问题，促进硅铁企业走强强联合、重组之路，全市共成立9个铁合金集团有限公司，生产规模全部达到4万吨以上，为进一步降低供电风险，培育一个稳定、成熟的电力市场提供了有利的外部环境。三是基本解决了环保治理问题，丰镇工业园区的矿热炉全部严格按照国家电石、铁合金生产准入条件标准，改造为矮烟罩半封闭式或全封闭型，排污指标达到国家要求，其它园区在6月底全部完成改造。这些问题的及时解决，为稳定高载能市场起到了至关重要的作用。

    同时，为高载能企业牵线搭桥，将停产的企业转租给生产效益较好的企业，促成没有产品销路的企业为销路较好而生产能力不足的企业供货，进一步启动了负荷。

    在继续稳定和培育高载能市场的基础上，认真细分市场，发展、培育优质负荷。重点开发了商都、兴和的铁矿开采业，集宁周边地区、丰镇、察右后旗的石材加工业，四子王旗、凉城的旅游业，各旗县的乳制品业等，保证了优质负荷稳定增长。

    强化管理创效益

    结合开展经营管理年活动，该局进一步细化内部管理，做到管理责任定量化，工作考核绩效化，不断提高市场营销管理水平。

    营销部门组织全局营销各专业近50名业务骨干和技术尖子，开展了近几年来规模最大、持续时间最长、组织最严密的一次营业大普查，完成了对集宁、丰镇、大用户局管辖的所有客户用电、电费回收、计量装置运行等情况的全面普查。

    通过这次普查，发现对大用户管理上存在10个方面的问题，对中、小用户管理上存在17个方面的问题，分别以文件的形式下发整改通知，要求在最短的时间内整改完毕，及时进行“回头看”，存在的问题基本得以解决。全年稽查客户1859户，追补电量952万千瓦时，追补电费及违约使用电费46万元，为提高经济效益奠定了坚实的基础。

    各供电单位加大电费回收工作力度，特别是抓好高载能企业电费回收。根据客户交费情况建立电费预警机制，对经营状况不景气的单位重点实施监控，并与客户签订用电（电费）抵押协议，实行资产抵押，尽量将电费风险降到最低。 对信誉较好的高载能客户，严格落实5日电费结算回收制度，对信誉不好的客户缩短电费结算周期，对部分欠费的“钉子户”，局领导亲自上门催要，确保及时回收电费，月度电费回收率达到100%。一年来，通过各方面的努力，不仅确保了新发行电费全部回收，还收回了800万元陈欠电费。